Бизнес-план магазина бытовой техники. Как открыть комиссионный магазин бытовой техники: поставщики, расчет затрат, необходимое оборудование для старта 2019 год

Срок окупаемости, в месяцах

В настоящее время торговля является одним из распространенных и прибыльных видов коммерческой деятельности. Но в случае с некоторыми видами продукции, чтобы заняться подобным бизнесом требуются большие капитальные вложения. Так немалые инвестиции нужны для того, чтобы заняться продажей бытовой техники. Поэтому для начинающего предпринимателя в качестве альтернативного варианта стоит попробовать открыть бизнес по содержанию комиссионного магазина подобной продукции.

Еще около десяти лет назад содержание комиссионного магазина, в том числе и по реализации бытовой техники, являлось довольно непривлекательным бизнесом. Но сегодня в условиях тяжелой экономической ситуации, при которой более половины населения страны живет в условиях низкого достатка, данный сегмент рынка становится перспективным и рентабельным.

Основным преимуществом подобной деятельности является то, что от предпринимателя для ее открытия потребуется минимальный стартовый капитал, а сам магазин способен приносить неплохой доход уже через два месяца с начала работы.

Потенциальные клиенты комиссионок – это население с низким и средним доходом, поэтому они спешат отправиться за такими товарами, на которые предусматриваются скидки. Если в магазинах продается дорогостоящая бытовая техника, то они, конечно, задумаются о более дешевой продукции, которую готовы предложить павильоны комиссионного характера.

Для открытия бизнеса по содержанию комиссионного магазина бытовой техники подойдет одна из двух форм собственности:

  1. ИП. Если планируется обслуживать простое население.
  2. ООО. Если планируется сотрудничество не только с физическими, но и юридическими лицами, например, по вопросам сбыта организациями неликвидной техники.

Чаще всего, начинающие предприниматели регистрируют индивидуальное предпринимательство. Для этого необходимо предоставить в местную инспекцию ФНС следующие документы:

  • установленную форму заявления;
  • квитанцию с отметкой об оплате госпошлины (800 рублей);
  • копию паспорта и свидетельства ИНН.

При постановке магазина на учет необходимо указать подходящий код ОКВЭД, в данном случае он должен отражать розничную торговлю товарами бывшего потребления через магазин, а также заполнить уведомление о применяемом режиме налогообложения (УСН).

Для непосредственной реализации бизнеса потребуется наличие следующего перечня обязательной документации:

  1. Свидетельства о регистрации ИП или ЮЛ.
  2. Свидетельства о постановке в ФНС.
  3. Уведомлений о постановке на учет в ПФР и других внебюджетных фондах.
  4. Информационного письма со статистическими кодами.
  5. Выписки из ЕГРИП или ЕГРЮЛ.
  6. Учредительные документы при создании ООО.
  7. Разрешения на осуществление торговой деятельности от местных органов власти.
  8. Заключения пожарной службы о соответствии помещения нормам безопасности.
  9. Разрешения Роспотребнадзора.

Местоположение комиссионного магазина во многом определяет его выручку. Важно размещать торговую точку в местах с большим скоплением людей, там, где она будет на виду, лучше всего вблизи магазинов, реализующих аналогичный, но дорогой товар.

Оптимальным вариантом считается расположение подобной торговой точки по соседству с:

  • продуктовыми лавками;
  • поликлиниками, школами;
  • детскими садами;
  • остановками общественного транспорта.

Стоит провести анализ потенциальной клиентуры в конкретном регионе в разрезе по его районам. Иногда, выгодней разместить комиссионный магазин бытовой техники в городском центре, а в некоторых случаях лучше организовывать его в спальных густозаселенных районах, все зависит от того, где проживает большинство людей, относящихся к целевой аудитории.

Помещение для организации магазина бытовой техники лучше арендовать, при этом важно учитывать, что в городских центрах платежи будут выше, чем в отдаленных районах. Средняя площадь территории должна позволить разместить весь товар. Учитывая специфику габаритов бытовой техники, для торгового павильона потребуется не менее 50 кв. м., на которых необходимо предусмотреть торговый зал и подсобное помещение.

Для комиссионного магазина бытовой техники потребуется приобрести определенный список торгового оборудования:

  1. Стеллажи.
  2. Полки.
  3. Витрины для мелкого товара.
  4. Торговую стойку для продавца.
  5. Компьютер для учета техники.
  6. Контрольно-кассовую машину.

В связи с тем, что магазин будет ориентирован на реализацию поддержанной техники, то в целях экономии и оборудование можно купить с рук. Также необходимо позаботиться о подсобном помещении, куда нужны стол и несколько стульев.

Основными поставщиками магазина выступают простые люди, которые будут приносить поддержанную бытовую технику на реализацию. Выручка от продажи выдается после полной продажи товара, при этом предприниматель забирает из полученных средств, оговоренную заранее сумму комиссионного вознаграждения.

Прием товара осуществляется ответственным специалистом, который определяет следующие показатели:

  • наличие дефектов и ремонта;
  • степень морального и физического износа;
  • серийные номера.

После этого обсуждаются условия формирования его продажной стоимости и комиссионного вознаграждения, а также размер оплаты ответственного хранения.

Для обеспечения работы комиссионного магазина бытовой техники потребуется нанять на работу следующий персонал:

  1. Не менее двух продавцов-консультантов, разбирающихся в реализуемом товаре.
  2. Охранника.
  3. Уборщика территории.
  4. Грузчика.

Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера. А вот управление магазином может осуществлять сам предприниматель.

Любой комиссионный магазин нуждается в хорошей рекламе. Для торговой точки по продаже поддержанной бытовой техники эффективным продвижением могут стать следующие методы:

  • размещение бесплатных объявлений в местных газетах, причем одно из них можно подать и в платный раздел, только важно, чтобы это было популярное издание в регионе;
  • распространение флаеров, листовок и буклетов;
  • размещение объявлений в интернете, на специальных форумах и сайтах;
  • изготовление красочной вывески и указателей.

Лучшей же рекламой для магазина станет «сарафанное радио», но для того, чтобы она начала действовать, необходимо завлечь первых клиентов. Кроме того, на сегодняшний день активно продвигать бизнес помогает возможность создания собственного сайта.

При организации подобного бизнеса важно учесть и финансовую сторону вопроса. Несмотря на то что в случае с комиссионным магазином от предпринимателя не потребуется производить закупку продукции для продажи, очень важно учесть другие статьи затрат, а также оценить возможные риски.

Стоимость открытия деятельности по реализации поддержанной бытовой техники на условиях комиссии будет складываться из следующих затрат:

  1. Оплаты первого месяца аренды помещения – 30 тыс. рублей.
  2. Расходов на оформление документов и регистрацию бизнеса – 15 тыс. рублей.
  3. Расходов на закупку торгового оборудования – 50 тыс. рублей.
  4. Расходов на рекламу – 30 тыс. рублей.

При правильной организации бизнеса, небольшой комиссионный магазин бытовой техники способен приносить выручку до 15% от всего оборота, что составит около 600 тыс. рублей в месяц. При среднем вознаграждении в 30%, чистый доход предпринимателя будет достигать 180 тыс. рублей.

Минимальная сумма чистой прибыли магазина будут составлять 30 тыс. рублей в месяц или 300 тыс. рублей в год, учитывая, что два первых месяца работы уйдет на раскрутку. В результате первоначальные инвестиции в комиссионный бизнес могут окупиться уже через полгода его эксплуатации.

Рентабельность комиссионного магазина по реализации поддержанной бытовой техники может достигать 12-15%. Получается, что открыть бизнес по посредничеству между лицами, желающими продать ненужную продукцию и лицами, которые в ней нуждаются, является довольно перспективным делом. Главное, правильно его организовать, для чего провести тщательный анализ регионального рынка и просчитать экономическую эффективность.

Стоит ли вкладывать средства в магазин бытовой техники? Посудите сами. Российский рынок бытовой техники, оцениваемый в $40 млрд, за прошлый год демонстрирует динамику роста.

Он прогнозирован, четко сформирован и занимает четвертую позицию среди Европейских стран, пропустив вперед Германию, Францию, Англию. Войти в этот огромный рынок на микроуровне предприниматель может, увязав с реальной конъюнктурой свой бизнес-план магазина бытовой техники.

Прогноз его дальнейшего развития в 2014 году благоприятен, что отражает позитивную макроэкономическую ситуацию в стране, присущую населению тенденцию – не концентрироваться на сбережениях, дальнейшее развитие потребительского кредитного рынка.

Ассортимент бытовой техники российского рынка имеет устойчивую тенденцию к росту. Рассмотрим статистику 2013 года.Среди сегментов этого рынка показывает лучшую динамику продажа смартфонов и мобильных телефонов – более 19,8 млн штук.

Причем внутри данного сегмента возрастает удельный вес смартфонов, который, как ожидается, в 2016 году составит 90% от общих продаж мобильников. Среди компаний-лидеров выделяется Samsung – 30.4%, затем Apple — более 13%.

Неплохой рост в прошлом году у сегмента бытовой техники: стиральных машин – 9,1%, холодильников – 8%. В сегменте кухонной техники также есть лидеры: продажи хлебопечек и скороварок выросли на 6,7%. Удивил относительно небольшой сегмент «красота и здоровье», в прошлом году он вдруг стремительно пошел «в гору»: продажа фенов и бритв увеличилась на 18,8%.

Однако динамика разных сегментов все-таки различна: например, объем продаж фототехники в 2013 году уменьшился сравнительно с предыдущим на 22%. Сработал эффект замещения из-за улучшения характеристик фотокамер, встроенных в смартфоны.

Должен ли бизнес-план магазина бытовой техники учитывать сложившиеся пропорции и динамику рынка? Безусловно.

Конкуренция традиционным магазинам со стороны интернет-коммерции на российском рынке пока меньше, чем в той же Германии и Франции. Причина, очевидно, в традиционных вкусах населения, предпочитающего перед продажей увидеть «товар лицом». И это несмотря на более низкие розничные цены интернет-магазинов. Однако, как говорят сами предприниматели, в будущем цены онлайн и офлайн станут едиными, поскольку традиционная и интернет-торговля сольются в единую – интегрированную.

Безусловно, входя в этот сегмент рынка необходимо иметь взвешенный бизнес-план, изученный рынок, наработанные хозяйственные связи. Ведь неудачная попытка вхождения приводит к крупному убытку. И тогда товарные запасы магазина-банкрота, реализованные через магазин распродаж бытовой техники, способны лишь на 60% погасить понесенные на их закупку затраты.

Дело даже не в процентах, а в «схваченных» сетевиками ключевых местах для успешных продаж. Как бы то ни было, предприниматель должен будет потратить около 3 недель на юридическое оформление нового магазина, а также около $3 тысяч на установку обычной и противопожарной сигнализации.

Предприниматели, составляя бизнес-план магазина бытовой техники, зачастую пытаются сэкономить на арендной плате. Стоит ли это делать? Магазины, размещенные в центре города, «обречены» быть лидерами продаж. Как свидетельствует опыт сетевых магазинов, если в городской сети их, например, 10 шт. то 2-3, находящихся в центре, дают 50-60% торговой выручки.

Склад бытовой техники, обслуживающий магазин, согласно логистике, не должен быть на значительном удалении.

Во всех случаях следует не упустить из вида обстоятельства, чтобы рядом была оживленная транспортная развязка. Идеально, когда к магазину ведет людная улица. Для удобства покупателей значимым является наличие поблизости от магазина остановки общественного транспорта. И конечно же, для эффективной доставки товаров следует предусмотреть стоянку как для служебного транспорта магазина, так и для транспорта посетителей магазина.

Это интересно:  Бизнес-план открытия магазина сантехники. Как открыть магазин инженерной сантехники 2019 год

Как говорят специалисты, из рассмотренных выше вариантов предпочтительней выглядит магазин бытовой техники вблизи центра из-за часто практикуемой завышенной арендной платы в центре города.

Впрочем, современные строительные материалы позволяют существенно уменьшить такие затраты.

Для отделов смартфонов и мобильных телефонов, фотоаппаратов предусмотрены стеклянные стеллажи с закрывающимся замком. Их типовые размеры 2200*1000*500 мм, а также 2200*1200*600 мм, цена одной штуки колеблется от $300 до $400.

Конечно же, непосредственно в торговом зале находятся лишь образцы товаров. Незначительная доля товарных запасов будет располагаться в служебных помещениях, занимающих 10-15% от всей площади магазина. Склад бытовой техники должен располагать полной номенклатурой товаров и их запасом – на несколько дней продажи (в зависимости от политики магазина).

При динамичных покупках магазина поставки на склад также следует производить динамично. Его площадь, как правило, в два раза меньше площади самого магазина. Желательно, чтобы это было сухое, отапливаемое, вентилируемое сооружение.

Модельный ряд предлагаемых магазином бытовых товаров может быть разделен на следующие категории: Hi-Fi-технику (включая смартфоны и мобильные телефоны), автотехнику, аксессуары и сопутствующие товары, аудио- и видеотехнику, бытовую технику, кухонную технику, телефоны и факсы, фототехнику. Оправданной стратегией предпринимателей является такая политика, проводимая супермаркетами бытовой техники с поставщиками, которая максимально использует выгоды продаж под реализацию.

Многие предприниматели перед закупкой модели серьезно ознакомляются с отзывами ее пользователей в Интернете. Это дает возможность заранее рассмотреть «узкие места». Целесообразно закупать бытовую технику по всем основным категориям, делая упор на топовые модели. Презентующие их публикации нередки в Интернете. Рекомендуем предпринимателям обращать пристальное внимание на опубликованные обзоры лучшей бытовой техники за прошлый год.

С одной стороны, при закупках традиционно учитывается действенность рекламной кампании производителя бытовой техники по ее продвижению. Однако еще более важно, чтобы предприниматель, перед тем как открыть магазин бытовой техники, по каждой категории товаров максимизировал удобство как гарантийного, так и текущего ремонта.

А это возможно при организации производителем на местах сервисной сети обслуживания. Даже если товар хорош, но его сервисное обслуживание не развито, то его закупки следует ограничивать.

Кроме того, закупка бытовой техники, конечно же, не может быть стихийной, и для предотвращения такого негативного явления, как затоваривание, нужно подчиняться определенным целесообразным пропорциям и закономерностям.

Например, поставки фототехники и аудиоплееров стоит увеличивать поближе к отпускному сезону. Поставку газовых и электроплит следует производить в соотношении 70% к 30%. Закупать холодильники оправдано в следующим образом (35% — эконом-класс производства стран СНГ, 25% — импортный эконом-класс, 20% — холодильники-двухкамерники, оснащенные двумя компрессорами, удельный вес агрегатов VIP-класса, как и мини-холодильников, – 10%.

Нужна ли собственная реклама бытовой техники магазинам? Ведь компаниями-производителями, продвигающими свой товар на рынке, обеспечивается всевозможная реклама бытовой техники еще до поступления ее в магазин. Тем не менее магазины также проводят свою рекламную кампанию длительностью, как правило, около трех месяцев, закладывающуюся в смету расходов и составляющую для супермаркетов от $5 до $15 тыс.

Продавцы-консультанты, со своей стороны, доносят покупателям технические характеристики товаров своей секции супермаркета, умело и ненавязчиво перемежая ее устной рекламой.

Хорошо зарекомендовал себя и используется предприятиями торговли такой нехитрый способ рекламы, как периодическая раздача в людных местах листовок, информирующих об акциях и топовых моделях товаров.

И наконец, визитной карточкой магазина служит его вывеска – своеобразный способ презентации, включающий в себя художественное начертание названия и логотип. Наиболее востребованы вывески с подсветкой, а также диодные.

Реклама бытовой техники сейчас все чаще использует светящиеся информационные LED-панели. Их элементами служит подсветка с помощью диодных ламп, по алгоритму, задаваемому программно. Художник, мастер рекламы с помощью специальных маркеров создает уникальную рекламную графику, не подверженную воздействию температуры, дождя или снега. В случае изменения предпринимателем акцентов своей рекламы старый рисунок стирается специальными салфеткам, а на его место наносится новый.

Что говорит о том, как назвать магазин бытовой техники, существующее законодательство? В названии должна присутствовать организационно-правовая форма компании. Оно не должно обманывать клиентов, оскорблять их мораль, религию, общественные интересы. Должен присутствовать намек на основную деятельность.

В остальном же предприниматель пользуется своей фантазией. Помните слова Андрея Некрасова о том, что корабль плывет соответственно его названию, принадлежащие небезызвестному персонажу – капитану Врунгелю?

К сожалению, предприниматели зачастую руководствуются этим «перлом» издания 1937 года, решая вполне современный вопрос: «Как назвать магазин бытовой техники?» Как ни странно, опыт российского предпринимательства звучные, экзотические названия несетевых магазинов не рекомендует для успешного бизнеса. Статистика упряма. То ли они обостряют конкурентов, то ли вызывают у контролирующих органов непонятные рефлексы? Кто знает?

Одним словом, для наименования магазина целесообразны соображения, изложенные Виктором Пелевиным в романе «Числа». Вспомните, как банкир Степан лично подбирал имя для своего «карманного» банка, решительно отбросив ассоциативные варианты и выбрав — «Санбанк». Партнеры-бизнесмены вскоре оценили, насколько спокойней осуществлять серьезные операции с контрагентом, название которого некрикливо, «покрыто камуфляжем» и вызывает ассоциацию с западным бизнесом. Интересно, что в этих же целях логотип банка Степан создал, стилизовав логотип западной компании «Sun Microsystems».

Сегодня развитие бытовой техники движется вперед семимильным шагам. Акцент делается на усложнении и удорожании. Со времен 90-х годов практически все сегменты этого рынка развивались настолько революционно, что прошли в своем развитии 3-4 стадии, называемые маркетологами «поколениями».

Определенные слои населения финансово не могут участвовать в такой лихой гонке за последними инновационными моделями. Они минимизируют свои затраты, покупая б/у-шную технику. Комиссионный магазин бытовой техники представляет для них значительное подспорье. Предприимчивые люди открывают и такой бизнес. Начальные инвестиции в него – минимальны: $5-7 тыс.

Зачастую на старте такого бизнеса помещение выбирают минимальное – порядка 10 квадратных метров.

Затраты на его открытие минимальны: регистрация физического лица – предпринимателя, а также аренда помещения, привлечение клиентов. Качество ремонта в нем не принципиально. Используются дешевые современные строительные материалы.

Зачастую это окраска стен, иногда их обшивка гипсокартоном. Однако практически всегда при этом устанавливаются стеллажи, 2 прилавка, б/у-шная офисная мебель. Важная роль принадлежит рекламе, приглашающей обывателей сдавать товар на комиссию.

Сегодня наиболее динамично развивается направление комиссионной торговли в Интернете. В роли виртуальных магазинов выступают сайты, привязанные к платежным системам. На них от имени физических лиц-продавцов, платящих комиссию администрации сайта, предлагается б/у-шная бытовая техника.

Интернет сегодня объединил более 65 миллионов взрослого населения страны. В 2013 году российский рынок розничных интернет-продаж вышел на рубеж $500 млрд. Более 20% в нем занимает комиссионная торговля. Комиссионный магазин бытовой техники в Интернете влечет за собой регистрацию малого предприятия (около $700), покупку домена, хостинга и разработку магазинного «движка» — (порядка $2500).

Открывая супермаркет бытовой техники, предприниматель должен действовать исключительно профессионально как на самом рынке бытовой техники, так и на финансовом рынке. Такая деятельность невозможна без основательного финансового и производственного анализа денежных и товарных потоков.

Важными направлениями финансового анализа являются определение показателей финансовой устойчивости, анализ динамики прибыли, соотнесение текущей рыночной позиции магазина с его точкой безубыточности. И конечно же, бизнес-план бытовой техники.

Как показывает опыт, мелкую бытовую и кухонную технику лучше продают женщины. В продажах же крупной бытовой аппаратуры, аудио- и видеотехники лидируют мужчины. Однако в любом случае для повышения эффективности работы персонала важно, чтобы при динамичном увеличении выручки был предусмотрен механизм премирования.

Бытовая техника ‒ оборудование, которое является неотъемлемой частью жизни современного общества. Разнообразные многочисленные приборы и устройства, которые постоянно модернизируются и становятся еще более функциональными и практичными, пользуются неизменным спросом.

Исходя из этого, можно решить, что собственный магазин бытовой техники будет приносить хорошую прибыль и станет успешным бизнесом. Однако не все так просто, ведь в этом деле, как и в любом другом, есть свои нюансы и подводные камни.

Перед тем, как открыть магазин бытовой техники с нуля, следует изучить особенности этого сегмента торговли. Дело в том, что начинающий предприниматель неизменно столкнется с большой проблемой: на сегодняшний день практически все города перенасыщены крупными сетевыми магазинами, ассортимент которых включает все возможные бытовые приборы – от фенов и утюгов до холодильников и домашних кинотеатров. Подобные большие гипермаркеты могут себе позволить устраивать различные акции, продавать недорогие модели, делать скидки, предлагать бесплатную доставку и другие интересные для покупателей бонусы. Разумеется, что тягаться с такими гигантами будет непросто.

Вторым неудобным моментом являются стартовые вложения в бизнес: если вы хотите открывать большой магазин с более-менее широким ассортиментом, то вам понадобится найти достаточно приличные суммы, так как и первоначальная закупка товара, и аренда подходящего помещения будут стоит очень немало.

Как вариант, можно начинать с небольшого специализированного отдела или торговой точки, к примеру, вы будете заниматься только мелкой бытовой техникой, которая не требует столько пространства для демонстрации и чаще выходит из строя, что делает спрос на нее еще больше. Своя ниша и узкая целевая аудитория ‒ это то, что может помочь вам выдержать конкуренцию.

Интернет-магазины в последнее время становятся прекрасной альтернативой обычным магазинам или рынкам. Покупатели экономят свое время, а вы, как предприниматель, можете существенно сэкономить на аренде больших торговых площадей.

Существует два варианта организации виртуального магазина.

  1. У вас есть только сайт, который необходимо раскручивать и наполнять. Этот вариант может быть очень выгодным, потому что вы не закупаете товар заранее, а берете его у поставщиков сугубо под конкретный заказ, чтобы потом доставить со склада по требуемому адресу. Итак, вы содержите только сайт, а не тратите деньги заранее на аренду и товар.
  2. Еще одним вариантом может стать виртуальная витрина. Однако вы будете арендовать офис, склады, в которых расположится заявленный товар, наймете грузчиков, курьеров и т. д. То есть, тут экономия лишь на аренде помещения под магазин.
Это интересно:  Бизнес-план солярия: необходимое оборудование, расчет затрат, требования СЭС. Выгодно ли открыть солярий: мнение эксперта 2019 год

Выгода в этом, безусловно, есть, и ваши финансовые затраты на то, чтобы открыть интернет-магазин, будут намного меньше, но не забывайте, что и у крупных магазинов есть свои сайты, так что за доверие и внимание клиента придется бороться в любом случае.

Задавшись вопросом, как открыть магазин бытовой техники, вы должны быть настроены на серьезную подготовительную работу: помочь вам может грамотно составленный бизнес-план, в котором следует все просчитать, оценить и учесть возможные риски, продумать пути выхода из них, расписать приблизительные расходы. Помимо этого, придется пройти некоторые обязательные этапы организации бизнеса.

  1. Оформить дело юридически, получить соответствующие разрешения.
  2. Подобрать помещение для магазина.
  3. Сделать ремонт (по надобности) и завезти торговое оборудование.
  4. Найти поставщиков.
  5. Закупить товар.
  6. Нанять персонал.
  7. Заняться рекламой и раскруткой магазина.

Итак, план действий готов – можете приступать к его осуществлению.

Если вы начинающий предприниматель, тогда вам придется зарегистрировать свое предприятие. Для магазина бытовой техники подойдет регистрация ИП. В качестве формы налогообложения эксперты советуют выбирать УСН.

Также понадобится заплатить пошлину, купить кассовый аппарат и изготовить печать. Служба Роспотребнадзора должна выдать вам разрешение на размещение магазина. Не забудьте выбрать коды вашего вида деятельности по ОКВЭД, оформить программу санитарно-производственного контроля (ПКК) и утвердить в санитарно-эпидемиологической службе ассортиментный перечень товара.

Помимо этого, открытие согласовывается с районной управой, и у вас должны быть на руках разрешительные документы (право собственности на помещение или договор его аренды). С представителями коммунальных служб или других организаций нужно заключить договоры:

  • на оказание услуг по стирке или чистке униформы сотрудников (с химчистками, прачечными);
  • на вывоз и утилизацию ТБО и другого мусора;
  • на вывоз и утилизацию ртутных ламп;
  • на осуществление санитарно-эпидемиологических мероприятий (дезинфекция, дезинсекция и т. д.);
  • на осуществление регулярной очистки вентиляционных систем и кондиционирования.

Общество защиты прав потребителей требует, чтобы в вашем магазине обязательно присутствовал уголок покупателя, а также ‒ наличие инструкций на импортный товар на русском языке. Вот и все официальные требования, которые необходимо выполнить перед тем, как открыть магазин бытовой техники в России.

Во многом сумма ваших затрат будет зависеть от того, какое место и помещение вы выберете для расположения своего магазина. Можно обосноваться в центре города, однако, если учитывать, что вам понадобится площадь от 250 до 1000 кв. м. (в зависимости от того, на какой объём и ассортимент товаров вы нацеливаетесь), то понятно, насколько дорогой будет аренда такого помещения. Впрочем, статистика утверждает, что магазины, которые располагаются в центральной части города, способны обеспечить наиболее высокую реализацию товара.

Обратите внимание на районы новостроек: там может еще не быть конкурентов, и аренда обойдется вам гораздо дешевле. Оживленная улица, спальный густонаселенный район, близость транспортных остановок или хорошая транспортная развязка ‒ вот, пожалуй, и все маркеры для удачного расположения.

Также проследите, чтобы около магазина был удобный паркинг, который бы давал возможность подъехать близко к зданию (для быстрой погрузки габаритных вещей).

Особо жестких требований к помещению нет, однако все равно вам придется получать на него разрешения у различных служб:

  • представители СЭС и Роспотребнадзор должны выдать санитарно-эпидемиологическое заключение, которое бы подтверждало соответствие вашего предприятия всем нормам и требований;
  • служащие Госпожнадзора также проведут инспекцию, поэтому все помещения должны соответствовать нормам противопожарной безопасности: вам придется оборудовать запасные пожарные выходы, сделать противопожарные люки и пожарную сигнализацию, плюс – запастись огнетушителями.

Возможно, вам придется сделать ремонт. Никакой вычурности или экстравагантных дизайнерских решений здесь не нужно: такие магазины, как правило, выглядят просто. Главное – предусмотрите качественное освещение и хорошую вентиляцию. Охранная сигнализация тоже не помешает.

Выбрав концепцию торговли и определившись с будущим ассортиментом, вы сможете сделать планировку магазина. Если вы нацелены на продажу только мобильных телефонов и аксессуаров, то вам хватит и 30 кв. м. Если ассортимент будет включать в себя мелкую бытовую технику (плойки, фены, чайники, утюги и т. д.), то обоснуетесь на площади до 100 кв. м. Полномасштабный магазин потребует пространства по максимуму.

Предлагая клиентам широкий ассортимент, очень важно разделить торговый зал на сегменты:

  • крупная бытовая техника;
  • мелкая бытовая техника;
  • аудио- и видеотехника.

Некоторые предприниматели размещают их на разных этажах, другие ‒ разделяют один от другого перегородками, третьи – делают переходы из отдела в отдел плавно перетекающими друг в друга. Последний вариант хорош тем, что свободные продавцы смогут вовремя заметить наплыв клиентов в другом отделе и прийти на помощь своим коллегам.

Торговый зал будет занимать до 80‒90 % всей площади. Остальное пространство ‒ подсобные (для персонала) и складские помещения, а также небольшой офис администрации.

Торговое оборудование подбирается с учетом специфики вашего товара. В зависимости от предлагаемого ассортимента, вам понадобятся:

  • подиумы для крупногабаритной техники (наиболее дешевый вид оборудования);
  • стеллажи с габаритами и со стеклянными дверцами, которые можно бы было закрыть на замок (для отдела мелкой бытовой техники);
  • аудио- и видеотехника тоже располагается на стеллажах, но они немного другие. Большинство из таких стеллажей – открытого типа, но есть и глубокие (60 см);
  • также вам понадобятся прилавки для продавцов, кассовые аппараты, стулья;
  • в администрацию и бухгалтерию ‒ всевозможная офисная техника, столы, стулья, шкафы, сейф;
  • все необходимое в помещения для персонала (шкафчики для хранения униформы и личных вещей, небольшая кухня, санузлы и т. д.).

Если у вас в торговом зале выставлена не вся бытовая техника, то позаботьтесь, чтобы склад соответствовал тем условиям и нормам микроклимата, в которых должен храниться товар. Лучше всего, чтобы склад находился либо в здании магазина, либо невдалеке, чтобы клиент мог в кратчайшие сроки получить свою покупку.

При выборе ассортимента учитывайте несколько факторов.

  1. Рекламная кампания производителя формирует спрос на товар, и здесь даже не берется во внимание соотношение цены и качества или функциональности.
  2. Вы можете использовать слабые места крупных торговых сетей и постараться предоставить клиентам другие товарные ниши, как альтернативу. Иногда люди ищут эксклюзивные торговые марки или дорогие бренды, которых нет в обычных магазинах. Однако полностью ориентироваться на такой VIP-сегмент не стоит.
  3. Включайте в ассортимент новинки, отслеживайте, какие модели или линейки пользуются большим спросом, следите, чтобы не было простоев в поставках, планируйте, каким образом заинтересовать клиентов и подтолкнуть их к покупке.

Помните, что весь товар должен быть хорошо виден, а торговый зал оборудован и обставлен так, чтобы у покупателя было достаточно места для свободного передвижения и возможности рассмотреть представленный ассортимент.

Лучше позаботиться о дополнительной безопасности: к малогабаритной технике прикреплять специальные чипы, которые будут срабатывать в виде сигнализации на выходе, в случае неоплаченной покупки.

От ваших сотрудников на самом деле зависит, насколько высокими будут продажи, поэтому предпочтение отдавайте грамотным, квалифицированным и опытным работникам. Сначала можно принимать людей на испытательный срок или на стажировку, а после успешной работы ‒ брать на полную ставку.

Обратите внимание на некоторые нюансы при выборе продавцов:

  • они должны хорошо владеть всей информацией о технических характеристиках товара, разбираться во всех нюансах продаваемого оборудования, моделях, новинках и т. д.;
  • покупатель на самом деле не всегда четко знает, что именно ему нужно, поэтому продавцы обязаны доходчиво и ясно донести ему информацию, все объяснить и показать;
  • менеджеров по продажам обычно ориентируют на определенную категорию товара, однако они должны владеть всей информацией об ассортименте, чтобы прийти на помощь своим коллегам, которые не справляются с наплывом покупателей.

Помимо 2‒3 продавцов на каждый отдел вам понадобятся грузчики, водители, бухгалтер, уборщицы, охранники. Минимальный штат персонала составит 12‒15 человек на одну смену.

С одной стороны, компании-производители активно продвигают свой товар на рынке, изрядно тратясь на его постоянную рекламу еще до того, как он попадет в ваш магазин. Однако с другой стороны, магазину все равно понадобится проводить свою рекламную кампанию, в которой стоит сделать акценты на выгоду приобретения того или иного прибора именно в вашем магазине, а не в любом другом. Это могут быть специальные акции, скидки, распродажи, бесплатная доставка, бонусные или накопительные карты и т. д.

Один из самых недорогих и эффективных способов является обычное распространение листовок или рекламных буклетов магазина. Также понадобится сделать красивую яркую вывеску, потратиться на лайт-борды или биг-борды. Если позволяет бюджет, закажите рекламу во всех видах местных СМИ. Не забывайте и о собственном сайте: интернет-платформа будет отличной дополнительной рекламой.

Как вариант расширения и перспектив развития после открытия магазина бытовой техники и электроники, можно будет параллельно организовать ремонт или гарантийное обслуживание фирменной техники. Сервисный центр на базе магазина – отличный способ привлечь дополнительных клиентов.

Этот бизнес может быть достаточно рентабельным (до 20-25%), однако только при грамотной организации, тщательном формировании ассортимента и подборе персонала, а также ‒ при хорошо продуманной маркетинговой политике за завоевание внимания клиента.

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Это интересно:  Бизнес-план: разведение осетровых, мини-ферма 2019 год

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
  2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  3. Зарегистрироваться в ПФ.
  4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
  5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Заключить договор найма помещения.

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Статья написана по материалам сайтов: rusentrepreneur.ru, propravoguru.ru, dezhur.com, svoy-business.com.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий