Бизнес-план интернет-магазина детских товаров. Как находить поставщиков товара и какие документы нужны для бизнеса на детских товарах 2019 год

В наше время интернет-бизнес – это реальная возможность заработать деньги. Большое количество торговых точек «переселилось» из настоящих магазинов на площадки и сайты интернета. Бюджет на раскрутку интернет-бизнеса значительно скромнее, чем на его «живой» аналог.

Проанализировав торговый сектор жизни, мы придем к выводу, что детские товары занимают в нем довольно прочное место. Рентабельность данной сферы также не должна вызывать сомнений. Продукты для детей будут востребованы, пока будет существовать воспроизводство человеческого рода.

Разработка бизнес-плана и определение основных этапов и направлений деятельности интернет-магазина является целью данной статьи. Постараемся подробно рассмотреть моменты, на которых стоит акцентировать свое внимание при открытии виртуального бизнеса.

Чтобы определиться с конкретным направлением, следует тщательно изучить рынок. Конкуренция в этой сфере достаточно большая, но всегда есть возможность проанализировать информацию и выбрать собственное уникальное направление.

Изучив не один сайт детских товаров, вы можете заметить некоторые прорехи в ассортименте. Кроме этого, возьмите на заметку оригинальные идеи по дизайну и интерфейсу. На какие направления следует обратить внимание?

  • Возрастная категория. Это проще всего – есть товары для новорожденных, малышей 1-3 лет, дошкольников, начинающих учебу и для тинэйджеров.
  • Специализация товара. Можно взять за основу сразу несколько направлений. К примеру, одежда и обувь, спортивные атрибуты и игрушки, детский интерьер и домашняя мебель, школьные принадлежности и аксессуары.
  • Бренд. Вы можете выбрать одного конкретного производителя. В этом случае, стоит подумать об участии в сетевой торговле. Или же стать продавцом нескольких наиболее популярных и востребованных брендов. Также вы можете работать с франшизой китайских производителей или пойти на риск и выбрать за основу малоизвестного, но качественного поставщика.

Помимо этого, изучите разные варианты интерфейса для сайта. Нужно иметь представление о том, как лучше преподнести информацию о товарах, каким образом разместить их в каталогах, как сгруппировать по категориями. Для этого полезно почитать форумы владельцев сайтов детских товаров. Но основой для начала собственного дела должен стать бизнес-план.

Основой любого бизнеса, в том числе и виртуального, всегда является прибыль. Именно она выступает показателем успешности проекта. Здесь важен не только сам факт ее получения за итоги отчетного периода, но и величина прибыли. Для того чтобы подсчитать доход, нужно сопоставить между собой предполагаемую выручку от торговли и величину расходов.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров включает в себя следующий перечень расходов:

  • создание сайта (домен, хостинг, копирайтинг, сео-оптимизация, услуги веб-дизайнера);
  • оплат услуг связи;
  • зарплата сотрудникам;
  • стоимость используемого оборудования;
  • транспортные расходы;
  • налоги;
  • проценты за использование платежных систем;
  • реклама;
  • розничная стоимость товара;
  • форс-мажор (брак, задержка поставки).

Это лишь примерный перечень статей расходов. Их может быть больше или меньше, это зависит от того, какую специфику товара вы выберете. Стоимость услуг определяется исходя из конкретного региона, где планируется открытие бизнеса.

Доходы интернет-магазина будут складываться из продажи рекламных площадей и оплачиваемой курьерской доставки, наценки за товар.

Оценив вышеприведенные факторы, вы сможете определить рентабельность интернет-магазинов и понять, есть ли смысл вообще заниматься выбранным направлением или лучше поискать другие варианты. При положительном решении нужно начать с составления описания проекта, постановки целей (фактической прибыли) и плана дальнейшего роста.

Практика показывает, что интернет-магазин может быть не только полноценной торговой системой, где товар заказывают исключительно на ресурсе, но и представлять собой витрину, где покупка происходит после того, как клиент связался по почте с менеджером или администратором сайта. Первый вариант привлекателен для покупателя, а второй – проще и удобнее при создании ресурса (стоит упомянуть, что этот параметр влияет на выбор хостинга).

Это же можно сказать о размещении информации о наличии товара и его стоимости. Многие владельцы сайтов пренебрегают данным фактором, и это отталкивает посетителей. Заказ, который оформляется посредством отправки заявки на почтовый адрес администратора, эффективен лишь при малом ассортименте товара и его высокой стоимости.

Каждый бизнес-план интернет-магазина детских товаров должен учитывать тип размещения товарных позиций. Это ручная или пакетная загрузка. Первый вид более качественный, но при работе с большим ассортиментом на него потребуется большее количество времени.

Сегодня покупки можно оплачивать при помощи безналичного расчета в интернет-магазине либо наличкой при получении товара. Второй вариант является наиболее распространенной системой оплаты. Это позволяет покупателям не беспокоиться о своих денежных средствах, но может вызвать некоторые затруднения у продавца.

Безналичный расчет удобен как покупателю, так и продавцу. Это объясняется тем, что большинство из тех, кто использует услуги интернет-магазинов, имеют доступ к интернет-банкингу или к счетам в различных платежных системах. Подобную схему наладить немного сложнее. Но это может стать вариантом расширения интернет-магазина, даже если на первоначальном этапе вы не заинтересованы в безналичных расчетах.

Перед тем как организовать доставку интернет-магазина, определитесь, каким образом она будет осуществляться. Ее можно выполнять при помощи почтовых служб либо используя услуги курьера. Существует возможность самовывоза, если магазин находится в одном городе с покупателем.

Доставка не должна быть расходной статьей. Если вы планируете осуществлять ее бесплатно, то все транспортные расходы, услуги почтовых служб или курьера следует изначально заложить в стоимость товара. Это возможно тогда, когда закупочная цена по сравнению с розничной на порядок ниже.

Особое внимание вопросу доставки следует уделить, если вы разрабатываете бизнес-план интернет-магазина детских товаров по продаже одежды и обуви. В этой категории, как правильно, всегда высокий процент вероятности обмена или возврата, так как с размером данной категории товаров угадать не очень просто.

Чтобы снизить стоимость доставки, многие интернет-магазины заключают договора с конкретными почтовыми службами и обеспечивают им эксклюзивные права на своих клиентов, получая при этом взамен определенные скидки. Качественная и быстрая доставка – это не только удобство, но и возможность выгодно отличиться от конкурентов.

Когда вы определитесь с тем, какие товары для интернет-магазина будут продаваться на вашем ресурсе, следует задуматься о том, где и по какой цене их закупать. Сегодня найти поставщика несложно. Ими могут быть зарубежные и отечественные производители или другие, более крупные, интернет-магазины (например, китайские, которые, как известно, предлагают продукцию по низким ценам). Важно помнить, что, чем меньше в цепочке звеньев-поставщиков, тем выше будет ваша прибыль.

Поставщики для интернет-магазинов детских товаров могут сотрудничать по двум схемам: работа за комиссионные (то есть товар предлагается на ресурсе от лица производителя, а его владелец получает прибыль от суммы продаж) либо выкуп товара в определенном объеме и дальнейшая его продажа с определенной наценкой. В первом варианте не нужен начальный капитал и нет необходимости в аренде складских помещений, также отсутствует риск не распродать товар. Но нужно знать, что возможны задержки поставок и увеличение стоимости продукции.

При работе по второму варианту вы будете независимы от поставки производителя, сможете четко контролировать количество доступного товара и не зависеть от инфляции. Но следует помнить, что на выкуп товара в определенном объеме необходимы денежные средства. Кроме этого, нужны складские помещения для хранения продукции. Существуют риски повреждения или хищения товара, а также вероятность того, что закупленная продукция не будет распродана или морально устареет.

Будете ли вы работать в одиночку или наймете дополнительный персонал – это вопросы, которые следует решить перед тем, как открыть интернет-магазин. Бесплатно заниматься бухгалтерией, администрированием или работой с клиентами никто не будет, поэтому нужно включить в статью расходов выплату заработной платы.

Разумеется, на первых этапах вы можете заниматься всеми делами самостоятельно, но при хорошем развитии событий вы постепенно придете к мысли, что подобная работа в сети требует наличия помощников. Должен быть не только администратор сайта, но и курьер, бухгалтер, менеджеры по работе с поставщиками и клиентами. Некоторые должности можно совмещать, но при высокой загрузке это может отрицательно сказаться на результатах.

Одна из важных составляющих бизнес-плана – определение целевой аудитории и посетителей интернет-портала. Определившись с тематикой товаров, вы должны четко продумать возрастную категорию потенциальных покупателей, социальное и семейное положение, пол, вкусы и предпочтения. Интернет-магазин детских товаров должен быть рассчитан как на взрослых, так и на детей.

После того как будет утвержден бизнес-план проекта, нужно оформить необходимые документы.

  • Можно стать представителем предпринимательской деятельности, зарегистрировав интернет-торговлю с реальной прибылью в налоговой службе.
  • После того как будет создан сайт детских товаров, его нужно узаконить, то есть оформить документы на собственность.
  • Необходимо заключить договора с курьерскими или почтовыми службами.

Рынок детских товаров всегда был востребованным и популярным среди предпринимателей. Детская одежда, игрушки, школьные принадлежности и другие повседневные товары, нужны каждому ребенку, и родители, конечно же, все это покупают. Кроме того, в ментальности многих народов сложилось понимание, что все лучшее должно доставаться детям, поэтому родители, часто в ущерб себе, покупают самые хорошие товары для своих чад. Исходя из этого, открытие любого бизнеса, связанного с продажей детских товаров, — это практически всегда беспроигрышный вариант. В частности, магазин детской одежды. Давайте рассмотрим, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта, начинающему предпринимателю.

Открытие детского магазина одежды — это не так-то просто как может показаться изначально. В этом деле нужно знать много нюансов, а главное — делать все последовательно и правильно.

Можно выделить такие этапы, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды:

  1. Выбрать формат магазина;
  2. Сформировать бизнес-план;
  3. Выбрать место для будущего магазина;
  4. Найти поставщиков и подобрать ассортимент;
  5. Провести примерные расчеты, сколько нужно будет потратить денег на открытие магазина и какие доходы он будет приносить;
  6. Зарегистрировать магазин и получить разрешительные документы;
  7. Нанять персонал;
  8. Наладить работу магазина.
Это интересно:  Как попасть в дом престарелых - условия, оформление документов 2019 год

Форматы детского магазина одежды бывают такие:

  1. Приобретение готового магазина одежды;
  2. Открытие стационарного магазина;
  3. Открытие бутика в торговом центре;
  4. Открытие точки по продаже детской одежды на рынке;
  5. Открытие комиссионного магазина;
  6. Открытие детского секонд-хенд;
  7. Открытие интернет-магазина.

Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.

Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.

Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.

Кто не покупал себе хотя бы раз вещи на рынке? И хоть сейчас открывается все больше торговых центров, бутиков, интернет-магазинов, многие люди все равно отдают предпочтение точкам по продаже детской одежды на рынке. Причин тому несколько. Во-первых, в сетевых магазинах часто одни и те же товары. На рынках у продавцов, чаще всего, другие поставщики, соответственно — иной ассортимент. Во-вторых, на рынке всегда можно поторговаться и снизить цену. В обычном магазине вы такого не сможете сделать. В-третьих, цены на рынке даже без скидок зачастую ниже, чем в больших магазинах. А качество товара — не хуже.

Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.

И наиболее распространенный, в наше время, способ формата магазина детской одежды — интернет-магазин. Этот вариант можно считать одним из наиболее выгодных, ведь не нужно тратить деньги на аренду помещения, а также часто не требуется нанимать сотрудников, что значительно экономит расходы. Кроме того, все больше людей сейчас покупают товары именно в онлайн-магазинах, а привлечь клиентов в интернете проще, нежели в реальной жизни.

Детская одежда — это обширная категория, ведь сюда можно отнести как одежду для младенцев, так и школьную или спортивную форму. Если вы не знаете, с чего начать открытие магазина детской одежды, начните с выбора ассортимента. При открытии магазина детской одежды рекомендуется выбрать одну или несколько направленностей товаров:

  • Одежда для младенцев (0–3 года);
  • Одежда для мальчиков;
  • Вещи для девочек;
  • Одежда для подростков (11–15 лет);
  • Школьная форма;
  • Спортивная одежда для детей;
  • Карнавальные платья или костюмы для детей.

Пытаться охватить все эти категории в одном магазине — сложно и невыгодно, поэтому выбирайте одну-две и продавайте выбранные товары. Так и вам будет проще, и у клиентов глаза не будут разбегаться.

Этот документ важен, если вы хотите привлечь инвестиции, ведь именно на бизнес план смотрят инвесторы и принимают решение. Поэтому пишите бизнес план магазина детской одежды с расчетами.

Выбор места, где будет расположен магазин и сама концепция бутика — неразрывно связаны. В зависимости от того, какие товары и какой ценовой категории вы хотите продавать, нужно и выбирать, где открыть магазин детской одежды:

  • Так, например, точка на рынке подходит, если вы собираетесь продавать товары низкой ценовой категории, ведь именно за такими вещами люди едут или идут на базары. А вот открытие торговой точки с брендовой одеждой или даже товаром средней ценовой категории, на рынке точно не будет пользоваться популярностью. И не только потому, что многие клиенты не могут себе позволить дорогие вещи, но еще и потому, что цены у конкурентов будут значительно ниже, чем в вашей торговой точке;
  • Магазин в отдельном помещении лучше открывать, если ваш товар чем-то отличается и может привлечь клиентов настолько, что они захотят идти именно к вам. Если же вы собираетесь продавать стандартный набор детской одежды, который можно найти в любом торговом центре, покупатели выберут ТЦ. Исключение — новые спальные районы. Это золотая жила для предпринимателей, ведь в новых районах часто нет развитой инфраструктуры, и ваш магазин может быть уникальным в районе нескольких километров, что весьма удобно для местных жителей;
  • Также, если вы собираетесь продавать какие-то необычные товары, вы можете расположить ваш магазин непосредственно возле бутика конкурентов. Так, большой магазин по соседству будет привлекать много клиентов, которые с большой вероятностью после придут и к вам. Однако, чтобы клиенты остались, нужно правильно подобрать товар: либо снизить цены по сравнению с соседним магазином, либо выбрать хороший ассортимент, которым не может похвастаться конкурент. А лучше — и то, и то вместе;
  • Беспроигрышный вариант — магазин в торговом центре. Так вы себя сразу обеспечиваете большим потоком клиентом, соответственно, затраты быстро окупятся. Это нивелирует высокую стоимость аренды. Кроме того, так вам придется в разы меньше тратить на рекламу, ведь клиенты торгового центра и так будут видеть ваш магазин, и знать о его существовании.

Не стоит открывать магазин с детской одеждой возле мест развлечений: около парков, кинотеатров, цирков. В таких местах родители и так тратят много денег на детей, и идти покупать одежду с пустым кошельком никто не будет.

Большим спросом, как среди продавцов, так и среди покупателей пользуется одежда из ближнего зарубежья: Турция, Китай, Корея, Польша, Молдова. Также можно заказывать одежду у отечественных производителей. Обязательно посмотрите трендовые товары из Китая 2019 года для продажи, ведь именно из азиатских стран мода переходит сначала в США и Европу, а потом к нам.

Помните, что детская одежда должна соответствовать многим требованиям, ведь кожа младенцев чувствительна, и некачественная продукция, может вызывать аллергию у ребенка. Так, товары для детей от 0 до одного года должны быть с Сертификатом соответствия. Это касается трикотажных и текстильных изделий, головных уборов и постельного белья. Товары для детей от одного года должны иметь Декларацию соответствия. Это касается как одежды, так и обуви и даже детской посуды. Также проверяйте, чтобы на всех товарах была соответствующая маркировка: с указанием страны-производителя, импортера, состава, даты изготовления и маркировки единого знака обращения. Кроме того, вся продукция должна быть зарегистрирована в едином государственном реестре страны продажи.

Помните, что детская мода ничем не отличается от взрослой — она также быстро меняется, и за ее тенденциями тоже нужно следить. Старайтесь выбирать товар в такой цветовой гамме, которая хорошо сочетается друг с другом. И не забывайте о сезонности. Если летом уровни продаж падают, это стандартная ситуация и пугаться не стоит — осенью все станет по-прежнему.

Вы также можете открыть магазин детской одежды по франшизе и работать по готовой модели ведения бизнеса другой компании под их именем.

Многие задаются вопросом, выгодно ли открывать магазин детской одежды. Все зависит, конечно же, от продаж. А для этого нужно регулярно обновлять ассортимент. Случается, и так, что товар залеживается — в таком случае рекомендуется устраивать скидки или распродажи.

Также около 200 тысяч рублей будет стоит закупка: манекенов, стоек, столов, вешалок, зеркал, оборудование примерочных. И не забудьте о зарплате продавцам и другому персоналу. Мы видим, что открыть бизнес магазин детской одежды — дорогое удовольствие. Вам придется потратить более 1,3 миллиона рублей. Далеко не каждый может позволить себе такие вложения. И стоит ли открывать магазин детской одежды решать только вам.

Это интересно:  Дарение автомобиля близкому родственнику: образец договора, особенности налогообложения и советы юриста 2019 год

Если же вы задаетесь вопросом, выгодно ли открывать интернет магазин детской одежды, то да, это будет значительно дешевле. Во-первых, не нужно тратить деньги на аренду помещения. Во-вторых, не нужно покупать сразу так много товара — его можно заказывать частями по мере необходимости. В-третьих, не нужно тратить деньги на оборудование помещения и зарплаты рабочим. Таким образом, необходимый бюджет сокращается в три-четыре раза. Вы также можете работать по системе дропшиппинг. Мы уже рассказывали, что такое дропшиппинг простыми словами.

Все подсчеты вас устраивают и необходимая сумма у вас есть? Тогда пора регистрировать ваш магазин и получать нужные документы.

Зарегистрировать магазин лучше как индивидуальное предприятие (если вы один владелец) или как ООО (если у вас есть партнер(-ы)). При регистрации, лучше указать сразу несколько видов деятельности. Например, торговля в специализированных магазинах детской, спортивной одеждой, торговля чулочно-носочными изделиями. Так вы себя обезопасите при проверках и не нужно будет переоформлять документы при поступлении новых видов товаров. Например, если вы в дальнейшем захотите открыть магазин детской одежды и игрушек. Также выберите выгодную для вас систему налогообложения.

После подписания договора аренды помещения, убедитесь, что арендодатель обеспечил вас всеми необходимыми разрешающими документами, в том числе — заключение санитарно-эпидемиологической станции и заключение МЧС о соответствии пожарной безопасности. Если же этих документов у арендодателя нет, все проверки нужно будет пройти самостоятельно. Кроме того, нужно разработать план производственного контроля.

Не забудьте оформить в магазине «уголок покупателя», где размещается вся необходимая документация: книга жалоб и предложений, регистрационное свидетельство, план эвакуации в случае пожара, декларации на товар.

Так, администратор общается с клиентами, работает с поставщиками, клиентской базой, товарами, следит за задолженностью, контролирует выручку в кассе.

Продавцы консультируют покупателей, помогают выбрать нужный товар. Также продавец может быть и кассиром, если магазин небольшой. Желательно иметь двух продавцов на смене, чтобы покупателям не нужно было ждать подолгу.

Все работники детского магазина одежды должны пройти медкомиссию и иметь медицинские книжки при устройстве на работу.

Сюда входит и налаживание внутренних процессов (работа с поставщиками), и составление планов выработки на неделю/месяц/квартал/год. Переиначив известную фразу, цель — двигатель прогресса. Продавцам нужно четко давать понимать, какая у них задача, чтобы было к чему стремиться.

Не менее важный пункт успеха работы любого магазина — реклама. Она нужна всем, всегда и везде, и магазин детской одежды — не исключение. Именно за счет рекламы привлекается львиная доля клиентов.

  1. Публикация рекламных объявлений в СМИ;
  2. Нативная реклама в СМИ;
  3. Раздача листовок и буклетов;
  4. Рассылка промокодов и скидок;
  5. Дисконтная программа;
  6. Использование контекстной рекламы в магазине;
  7. Продвижение рекламных публикаций в социальных сетях;
  8. Размещение баннеров.

Вариантов использования рекламы много и важно не зацикливаться на одном, а использовать несколько способов сразу. Так больше шансов задействовать сразу несколько возможный аудиторий. Например, молодые мамы чаще сидят в социальных сетях, а на наружную рекламу, согласно статистике, больше внимания обращают люди старше 40 лет. Вливание денег на рекламу — это также хороший способ, как увеличить продажи в магазине в кризис.

К минусам, можно отнести высокую конкуренцию и большие капиталовложения вначале. Чтобы магазин был прибыльным, нужно его сделать отличительным от других. В 2019 году, когда кажется, что уже придумано всё, это сделать сложно. А большие вложения денег тоже не все могут себе позволить.

Наверное, у многих хотя бы раз в жизни возникала мысль: «Хочу открыть магазин детской одежды». Или просто магазин одежды. Порой может казаться, что в таком бизнесе ничего сложного нет: закупил товар и продавай его с наценкой. Но, на самом деле, открытие магазина — это длительная и кропотливая работа, в которую нужно вложить много сил и энергии.

Чтобы ваш магазин был прибыльным, делайте всю работу поэтапно и анализируйте. Общайтесь с другими бизнесменами, прислушивайтесь к их советам, делайте свои выводы. То, что подошло одним, необязательно должно сработать для вас. Например, если вы живете в небольшом городе, где совершенно нет магазинов с детскими карнавальными костюмами, не стоит открывать бутик со школьной формой просто потому, что у кого-то продажи такого товара идут хорошо.

Торговля входит в список лучших ниш для бизнеса 2019 года, как и в любое другое время. Однако продавать нужно уметь. Развивайте свои навыки, уважайте клиентов и старайтесь становиться лучше конкурентов.

Товары для детей – это всегда актуальная и популярная тема. Практически каждый родитель готов баловать свое чадо и покупать ему все необходимое. Поэтому на продаже данной товарной группы можно хорошо заработать, если правильно организовать все процессы. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров позволит правильно определить ассортиментную и ценовую политику, организационные мероприятия и расходы по проекту. В данном примере будет рассмотрен проект по созданию и продвижению он-лайн магазина по реализации детских товаров – одежды, обуви и аксессуаров.

Если в организации бизнеса занят один собственник, для начала можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель. Если собственников два и больше, лучше зарегистрировать компанию, как ООО. Для ИП документооборот проще, но есть ограничения по объему реализации и субъектам, которым осуществляется продажа. Для ООО сумма реализации значительно больше, но такая организационно-правовая форма требует привлечения грамотного бухгалтера, что повлечет дополнительные административные расходы. Поэтому на начальном этапе лучше начать работу, как ИП.

Очень важно придумать хорошее название, которое должно ассоциироваться с основной группой товаров, быть легким и запоминающимся. Например, для интернет-магазина детских товаров подходящим названием будет «Детский мир», «Все для малышей», «Беби-шоп» и пр.

Выбор товарных групп будет зависеть от выбранной концепции и целевой аудитории. Чтобы выбрать свою целевую группу, нужно сегментировать рынок (сгруппировать по определенным признакам) по уровню доходов, возрасту, географическому положению и пр. Например, если для сегментирования будет выбран фактор уровня доходов, свой ассортимент можно подбирать по ценовому признаку – самый дорогой, самый дешевый, средний уровень и пр. По возрасту товарные группы можно распределять так: для грудничков – от 0 до 1 года, для малышей – 1-7 лет, для подростков и пр. Можно специализироваться на узком профиле — продаже товаров для школьников и пр.

Какие товарные категории можно продавать через детский он-лайн магазин:

  1. Одежду.
  2. Обувь.
  3. Сумки, галантерея, аксессуары.
  4. Игрушки.
  5. Канцтовары и пр.

Разработка бизнес-плана интернет-магазина товаров для детей должна обязательно включать изучение рынка. Для этого необходимо понять, кто основные конкуренты, как они работают (цены, ассортимент, условия оплаты и доставки и пр.), кто потребители, какие у них интересы и предпочтения.

  1. Анализ рынка.
  2. Определение концепции.
  3. Поиск подрядчика для создания, наполнения и продвижения интернет-ресурса.
  4. Регистрация ИП или ООО.
  5. Поиск поставщиков товара.
  6. Разработка сбытовой политики.
  7. Поиск помещения, аренда.
  8. Подбор персонала.
  9. Запуск работы.

Аренда помещения – офиса, склада для интернет-магазина будет актуальной, если будет практиковаться самовывоз. Наличие офиса будет повышать доверие покупателей к магазину.

Для эффективной работы интернет-магазина из персонала будут нужны 1-2 администратора, которые будут осуществлять обработку запросов покупателей, заказ товара у поставщиков, организовывать доставку. На первых этапах работы собственник может выполнять эту работу самостоятельно, для экономии текущих расходов.

Очень важным является правильный выбор компании, которая будет заниматься созданием интернет-магазина. Сделайте акцент на функциональности, так как зачастую именно от степени удобства ресурса зависит его популярность у покупателей. Внешний вид должен соответствовать выбранной концепции. Для детского магазина лучше отдать предпочтение ярким насыщенным тонам, использовать качественные фотографии и «веселые» шрифты.

При подборе поставщика товаров очень важно обращать на качество готовых изделий — одежда, обувь и игрушки должны быть изготовлены из безопасных и экологически чистых материалов. При формировании собственных условий оплаты и доставки необходимо ориентироваться на аналогичные условия основных поставщиков.

Для интернет-магазина основными рекламными инструментами будет продвижение в сети:

  • продвижение в поисковых системах;
  • контекстная реклама;
  • продвижение в социальных сетях;
  • размещение в каталогах, на досках объявлений.

Важно понимать, что без активных рекламных мероприятий продажи будут очень низкими, т.к. без попадания сайта в ТОП-20 покупатель просто не сможет найти ваш ресурс. При выборе ключевых запросов для поисковых систем выбираются названия основных товарных групп, с уточнением действия:

  • «детская одежда купить»;
  • «одежда для детей купить недорого»;
  • «куртка (свитер, брюки, комбинезон, белье и пр. – по названиям ассортиментных групп) купить в интернете» и пр.

Для более эффективного попадания в целевую группу необходимо максимально конкретизировать запросы – по геотаргетингу, по возрасту, по конкретным товарным позициям.

Важно помнить, что на рейтинг ресурса, при оценке его поисковиками, влияют не только качественная навигация и фотографии, но и полезный контент, оптимизированный под ключевые запросы. То есть нужно постоянно обновлять сайт, наполнять его новостями, полезными статьями (например, как выбрать одежду для детей и пр.).

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды обязательно должен содержать ряд экономических расчетов — сумму необходимых инвестиций, ежемесячные расходы, план доходов, срок окупаемости и пр.

Сумма необходимых инвестиций для запуска проекта:

  • регистрация ИП – 10 000 рублей;
  • создание интернет-магазина – 50-70 000 рублей.
  • аренда офиса и склада – 50 000 рублей;
  • реклама и продвижение – 30 000 рублей;
  • налоги – 5-7 000 рублей;
  • заработная плата – 20 000 рублей.
Это интересно:  Заявление на материальную помощь к отпуску: образец, как правильно написать? 2019 год

Ориентировочный срок окупаемости по проекту составит 3-4 месяца.

Сейчас никого не удивить торговлей по Интернету, на просторах Сети можно приобрести практически все то же, что и оффлайн. Касается это и растений, как садовых, так и комнатных. А вот открыть цветочный интернет магазин (т. е. такой, где будет продаваться в основном «срезка»)…

Для того, чтобы открыть бизнес потребуется выполнить целый ряд последовательных действий:

  1. Провести анализ рынка онлайн-продаж детских товаров в нашем городе. Оценить уровень конкуренции и общую перспективу входа в бизнес.
  2. Осуществить поиск источников финансирования проекта.
  3. Найти выгодных поставщиков товара.
  4. Подобрать удобное и не дорогое помещение для склада магазина.
  5. Приобрести движок интернет-магазина, запустить сайт и наполнить его контентом (статьями и инструкциями).
  6. Найти ответственных и опытных работников.
  7. Закупить товар, создать каталог товаров на сайте.
  8. Запустить рекламную компанию в интернете.
  • Создание ассортимента товаров – 2 500 000 руб.
  • Приобретение и настройка движка сайта – 100 000 руб.
  • Продвижение сайта в интернете – 100 000 руб.
  • Рекламный бюджет на первые полгода – 200 000 руб.
  • Косметический ремонт помещения и закупка складского оборудования – 150 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 200 000 руб.
  • Игры и игрушки – конструкторы, куклы, книжки, развивающие игры, радиоуправляемые игрушки, мягкие игрушки, товары для школы, товары для хобби и творчества и т. д.
  • Товары для малыша и для мамы – автокресла, коляски и аксессуары, горшки, бытовая химия, товары для кормления, ходунки и прыгунки, детская косметика и пр.
  • Интерьер и текстиль – детские столы и стулья, манежи, кроватки, наборы детской мебели, ворота и барьеры, постельное белье, комоды и шкафы и т. д.
  • Детское питание – каши, пюре, сухие смеси, супы, напитки печенье и пр.
  • Подгузники
  • Одежда и обувь
  • Товары для спорта и отдыха – детские игровые площадки, велосипеды, ролики и скейтборды, самокаты, спортинвентарь, воздушные змеи и пр.

Доставка в пределах города будет бесплатной при заказе на сумму более 1000 рублей (зависит также от размера и веса товара). За пределами города будут действовать тарифы транспортных компаний. Покупателям также можно забирать товар со склада нашего магазина самостоятельно (самовывоз).

Средний чек нашего магазина составит порядка 3500 рублей, а средняя торговая наценка 70%.

Основное внимание при создании интернет-магазина будет уделено:

  1. Поиску поставщиков детских товаров по низким ценам и приемлемому качеству.
  2. Поиску склада магазина – помещения, с удобным расположением и не высокой арендной платой.
  3. Покупке движка интернет-магазина – созданию и продвижению сайта в поисковых системах.

Поиск поставщиков, пожалуй, самый сложный и самый важный этап. Любой интернет магазин пользуются спросом по причине того, что цены здесь ниже, чем в реальных магазинах. И это зависит не только от более низких постоянных расходов, но в большей степени и от наличия выгодных поставщиков. Наша компания планирует заключать договора на поставку товара с оптовыми компаниями Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга. Часть товара будет закупаться напрямую из Китая (с торговых площадок). Возможно подключение к сети других крупных федеральных магазинов, для продажи товара в формате дропшопинга.

Важно продумать и вопрос доставки. Доставка товаров от склада интернет магазина до покупателя будет осуществляться с помощью курьерской службы. На начальном этапе, когда заказов не так много, более разумно пользоваться услугами специализированных компаний по доставке товаров, чем содержать в штате курьеров.

Что же касается штатного расписания, то нам потребуется трудоустроить несколько работников:

  • Продавец – консультант (3 чел.) – их задача постоянно находится на телефонной линии, принимать и оформлять заказы, консультировать покупателей. Средняя заработная плата – 18 000 руб.
  • Работник склад (2 чел.) – в обязанности кладовщика будет входить прием и отгрузка товара со склада. Средняя заработная плата – 15 000 руб.
  • Менеджер по сбыту (1чел.) – задачами менеджера будет поиск поставщиков товара, работа с действующими поставщиками, контроль выполнения условий договоров. Средняя заработная плата – 18 000 руб.
  • Администратор сайта (1 чел.) – обязанности администратора заключаются в постоянном обновлении каталога товаров, создание фотографий, правке цен и настройки категорий. Средняя заработная плата – 20 000 руб.

В качестве организационной формы магазина планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Кассовый аппарат при такой системе налогообложения использовать не обязательно.

Самое важное в интернет – магазине – это трафик целевых посетителей на сайт или посещаемость сайта. От этого напрямую зависит доходность бизнеса. Это то же самое, что и проходимость реального магазина. Если магазин находится в хорошем и популярном месте, у него всегда будут продажи.

Поэтому, важным делом будет обеспечить постоянный поток посетителей на сайт. Это будет достигнуто за счет:

  • Написание уникальных статей на тему приобретения детских товаров. Статьи будут закупаться как на специализированных биржах, так и заказываться у частных копирайтеров.
  • Продвижение в поисковых системах. Чем выше находится сайт в поисковой выдаче по конкретным запросам (например, «купить детскую коляску») – тем больше он получает целевых посетителей. В этом смысле планируется воспользоваться услугами опытного seo-специалиста.
  • Реклама в Яндекс-директ. Очень хороший инструмент для привлечения посетителей – это контекстная реклама. Грамотно настроенный контекст может приносить регулярный поток целевых посетителей. Даже при существенных затратах – безусловно, это выгодная реклама.

В качестве одного из инструментов привлечения и удержания клиентов мы планируем добавить специальные бонусные карты. Они дадут нашим покупателям: бонусы с любого товара, возможность участвовать в закрытых распродажах и получать специальные предложения. Накопленными бонусами можно оплачивать товары (вплоть до 100% стоимости товара).

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса.

Постоянные ежемесячные расходы магазина:

  • Аренда помещения – 32 400 руб.
  • Заработная плата – 122 000 руб.
  • Отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) – 36 600 руб.
  • Аутсорсинг – 12 000 руб.
  • Реклама – 30 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 8 000 руб.
  • Оплата хостинга – 1500 руб.
  • Прочие расходы- 20 000 руб.

Оплата курьеров – 250 руб. с заказа (в среднем).

Чистая прибыль с учетом расходов на доставку товара составит примерно 150 – 200 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина будет равна 55%. Окупаемость вложений в бизнес наступит через 22 месяца работы.

Рекомендуем у наших партнёров, с гарантией качества.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

3. Этапы реализации проекта

6. Технико-экономические данные оборудования

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Интернет магазин детских товаров можно открыть в том случае, когда в регионе присутствует постоянный и стабильный интернет. Соответственно оборудование для бизнеса – это компьютер, который позволяет быть на связи в сети.

Главным инструментом в создании интернет торговли является сайт. Он должен иметь понятный интерфейс, доступный даже неопытному пользователю. Ведь чем проще будет на нем общаться и находить продукцию, тем больше можно получить заказов на приобретение.

При покупке большой партии потребуется складское помещение. Оборудовать его можно очень просто, установив стеллажи для хранения товара.

Для узаконивания деятельности можно воспользоваться следующими ОКВЭД:

47.91.2 розничная торговля по сети интернет

47.91.1 розничная торговля по почте

47.91.3 розничная торговля по средствам интернет-аукционов

47.91.4 розничная торговля с помощью телефона

53.20.31 курьерская доставка продукции

96.09 услуги. Не включенные в иные подклассы

При регистрации ИП или ООО можно указывать несколько кодов, но основной может быть только один.

Для торговли детскими товарами по средствам интернет необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Выбор правовой формы зависит от масштабности предприятия. Если планируется создание небольшой виртуальной площадки лучше оформить ИП. В противном случае необходимо оформить ООО.

Процедура легализации бизнеса обеих форм схожа: в налоговую инспекцию по месту регистрации предоставляются ксерокопия паспорта, заявление и квитанция об уплате государственной пошлины.

Открытие интернет магазина детских товаров не требует получения лицензии, разрешений. Весь детский товар должен быть сертифицированный. Именно поэтому при покупке продукции у поставщика стоит требовать предоставление сертификатов качества.

Технология создания интернет магазина детских товаров очень простая: легализация бизнеса в налоговой инспекции, открытие банковского счета для безналичных расчетов с покупателями и поставщиками, создание сайта, приобретение продукции. Прежде чем совершить первую закупку рекомендуется выполнить анализ востребованности товара.

При запуске интернет магазина также не обойтись без раскрутки сайта. Доверить специфическую работу стоит профессионалам своего дела. При грамотном подходе известность виртуальной торговой точки взлетит в считанные месяцы.

Доставка товара – еще одна составляющая удаленного бизнеса. Многие предоставляют разные виды доставки, тем самым привлекая клиентов.

Статья написана по материалам сайтов: businessman.ru, money-hunters.ru, biznesogolik.ru, inask.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий