Эффективная реклама интернет-магазина. Как сделать рекламу интернет-магазина 2019 год

Чтобы интернет-магазин приносил прибыль, его нужно продвигать во всемирной сети за счет рекламы. Грамотно спланированное и проведенное мероприятие увеличит число продаж, а также придаст порталу узнаваемость и знаменитость. Как рекламировать интернет-магазин и какие методы продвижения следует использовать для обеспечения их эффективности при минимальных затратах?

Текстовые объявления, выдаваемые пользователям по их запросам, называются контекстной рекламой. Опция становится доступной при оформлении соответствующих настроек рекламной кампании. Объявления становятся доступными к просмотру только при выявлении интереса пользователя к товару или услуги аналогичной группы. Они могут иметь поисковой или тематический характер.

Реклама поискового типа отображается в выдаче по соответствующим запросам в популярных поисковых системах. Она также может быть предоставлена при поиске по сайту в случае, если запрос совпадает с ключевыми словами объявления.

Тематическая контекстная реклама интернет-магазина отображается на страницах сайта, который входит в состав партнерской рекламной сети в случае, если ее тема соответствует интересам пользователя, что идентифицируется по ранее введенным запросам.

Она выглядит в виде дополнительной информации к просматриваемой пользователем странице. Для показа объявления не нужно введения запроса, поскольку сбор всех сведений по ранее произведенным запросам и их обработка производятся автоматически на базе оценки истории поиска и поведения пользователя на сайтах рекламодателя.

В партнерскую сеть контекстной рекламы подключаются не все сайты, а только те, которые соответствуют требованиям. Они должны иметь качественный контент, и быть посещаемыми. Наиболее крупные рекламные сети отмечены у систем:

Преимуществом контекстной рекламы является ее результативность, которую можно наблюдать сразу же после активации опции. Из ее недостатков можно отметить высокую стоимость мероприятия.
Контекстное объявление доступно к просмотру только потенциально заинтересованным в нем пользователям. Рекламодатель оплачивает их фактические действия, выраженные в переходах по ссылкам, которые максимально приближены к покупке. Он самостоятельно устанавливает допустимую стоимость.

Сео-продвижение ориентировано на комплексной реализации мероприятий, целью которых является улучшение характеристик интернет-портала, что увеличит его шансы попадания на первую страницу выдачи по поисковым запросам пользователя.

Прежде чем приступить к проведению специфических операций, следует промониторить интернет-портал на наличие санкций со стороны поисковых систем. Они могут быть применены в случае, если на сайте много пустых страниц, рекламы, некачественный контент или проблемы с внутренней оптимизацией. Стоит отметить, что если портал находится под санкциями, то он не будет ранжироваться по ключевым запросам и по текстам.

Прежде чем разрабатывать собственную контент-стратегию, необходимо проанализировать действия конкурентов в этом направлении. Для этого нужно оценить применяемые ими ссылочные стратегии, изучить и проанализировать структуру и семантическое ядро. Параллельно, следует сопоставить результат деятельности разработчиков в сфере продвижения своего сервиса с финансовыми затратами. Владение этой информацией позволит сформировать свою эффективную стратегию с учетом удачных элементов, применяемых конкурентами моделей.

Для формирования семантического ядра и оформления мета-тегов, рекомендуется выгрузить семантическое ядро из текстов конкурентов при помощи одного из специализированного сервиса, к примеру, такого, как prodvigator.ua, после чего отсечь из выдачи ключи нецелевого характера.

Следующим шагом будет расширение семантического ядра при помощи функционала сервиса Google Adwords, оформление title и description и проведение аудита сайта с технического ракурса с целью выявления ошибок внутренней оптимизации. Особенное внимание следует уделить текстовой части интернет-магазина, которая должна отличаться уникальностью и информативностью.

При внедрении внутренней перелинковки страниц ссылки на внутренние страницы проставляются вручную или при помощи скриптов. На интернет-портале обычно множество страниц, отображающих категории, подкатегории и различные товары. Для привлечения трафика эффектно будет сделать перенаправление на важные сео-страницы.

Увеличить посещаемость портала по информационным запросам можно за счет ведения блога, на котором предоставляются полезные сведения, применяемые к продвигаемому товару или услуге. Они могут охватывать актуальные вопросы и проблемы, с которыми может столкнуться пользователь.

Потенциальные клиенты прежде чем посещать интернет-магазин, в первую очередь ищут информацию о предполагаемом предмете покупки во всемирной сети на информационных ресурсах. Его правильное оформление с ссылками на интернет-магазин позволит владельцу портала получать дополнительный трафик. Его можно увеличить за счет размещения на блоге кнопок соцсетей, нажав на которые пользователи могут поделиться интересной информацией. Для увеличения поведенческих факторов рекомендуется разрешить комментировать публикации, а также создать отдельный раздел с отзывами покупателей продукции.

Социальные сети могут быть использованы не только для поиска знакомых, друзей и родственников, а также для общения с ними, но и для продвижения своих предпринимательских идей, реализуемых через всемирную сеть. Просторы соцсетей предоставляют уникальные возможности для рекламы, по эффективности превосходящие другие площадки. Здесь также можно пользоваться различными методами контекстной рекламы, а также привлекать посетителей напрямую за счет их информирования о предложениях и новинках в группах, а также посредством проведения различных акций и конкурсных мероприятий.

Группы можно продвигать теми же методами, что и интернет-магазин, а также за счет публикации соответствующей рекламы в других популярных сообществах аналогичной тематики.

Стоит отметить, что в социальных сетях актуально продвижение необычной продукции, приобретение которой может иметь эмоциональный характер. К ней относятся экстравагантная и креативная одежда, обувь, косметика, изделия ручной работы. Менее эффективна реклама услуг и практически неактуально продвижение продуктов питания. Для каждой соц. сети присуща своя аудитория, на которую и нужно ориентироваться.

Одним из эффектных способов продвижения интернет-сервиса являются социальные сигналы. Они идентифицируются как ссылки на ресурс из различных социальных сетей. Чтобы увеличить посещаемость портала, необходимо установить кнопки на страницах, которые ведут в группы социальных сетей, а в сообществах – кнопки, переход по которым ведет в интернет-магазин. В них продавец должен размещать интересную информацию, искать целевую аудиторию и перенаправлять ее на портал для совершения покупок.

Специализированные площадки, демонстрирующие продукцию и ее параметры, а также интернет-адреса, где можно совершить покупку, называются прайс-агрегаторами. Их функционал можно успешно использовать для рекламных целей порталов. Пользователи могут сравнить цены, характеристики предложений, условия доставки, а также оставить свои отзывы. Они формируют актуальные рейтинги, положительный статус которых позволяет пользователям принять решение о совершении покупки.

Сделки через прайс-агрегаторы совершаются по принципу приоритетных позиций, которые, в основном, формируются не по стоимостным параметрам, а по отзывам, создающим репутацию компании. Если в отношении субъекта зафиксировано множество отрицательных отзывов, то выгодные условия сотрудничества и сравнительно низкие цены не спасут положение, поскольку потенциальные покупатели предпочитают совершать покупки у надежных продавцов, предоставляющие качественные услуги пусть даже по завышенной цене.

Прежде чем загрузить свой сайт на портал прайс-агрегатора, следует убедиться, что отображенные на нем предложения, качество продукции и оказываемые услуги находятся на конкурентном уровне. Нужно быть уверенным, что магазин может вызвать интерес у потребителей, которые будут готовы оставить положительные отзывы.

Стоит отметить, что переходы пользователей на интернет-сервис оплачиваются его владельцем. Стоимость одного перехода намного выше расценок, актуальных для контекстной рекламы. Поэтому, чтобы продвижение через прайс-агрегаторы окупилось, следует тщательно промониторить свой проект и выбрать из него наиболее привлекательные позиции, которые, с большей вероятностью могут заинтересовать покупателей.

Реклама интернет-магазина может быть проведена за пределами всемирной сети. Офлайн-продвижение заключается в размещении объявлений в печатных изданиях, в специально отведенных для их расклейки местах, в подъездах, в лифтах, в транспорте и на рекламных баннерах вдоль автотрасс. Эффективно применение кросс-маркетинга, сущность которого заключается в оказании взаимных рекламных услуг субъектами, специализирующимися в одной сфере деятельности.

Реклама интернет-магазина по телевизору отличается запоминаемостью, поскольку телевидение является самой результативной платформой стимулирования сбыта. Однако для привлечения внимания зрителей необходимо непродолжительный и оригинальный сценарий. Планируя продвижение интернет-магазина через телевидение следует учесть зрительский контингент и его соответствие предмету продажи.

Недостаточно просто разработать интернет-магазин и найти поставщиков продукции по приемлемой цене для перепродажи. Для успешной деятельности необходимо рекламировать портал во всемирной сети. Для его эффективного продвижения необходимо проанализировать целевую аудиторию, изучить предложения и применяемые рекламные методы конкурентами, сравнить цены и принять решение о наиболее выгодном способе рекламы. Чтобы быть успешным необходимо придать порталу креативный и нестандартный вид, а также добросовестно выполнять свою работу.

Сегодня многие люди думают о том, как бы организовать небольшую и необременительную подработку. Разгружать вагоны и мыть посуду совсем не хочется, а вот собственный интернет-магазин желают открыть почти все. Но если открыть его во Всемирной паутине относительно просто, то вот реклама интернет-магазина действительно загоняет в тупик. Многие начинающие предприниматели предпочитают и вовсе обойтись без рекламы, а это в корне неверно. Другое дело, что продвигать свое дело в Сети нужно оригинально.

Стать предпринимателем не так сложно. Для этого, конечно, нужны идеи и средства, но современный бизнесмен может начать свой путь буквально с собственного дивана. Достаточно иметь под рукой компьютер с выходом в интернет. Допустим, вы увлеклись заказом одежды онлайн и поняли, насколько выгодно было бы делать оптовые закупки. Кажется, что дело за малым. Нужно закупить товар и продавать его счастливым потребителям. Работать можно в пределах собственного города или района. Доставку можно организовать или отказаться от неё, предложив покупателям приезжать за своей вещью прямо к вам. Казалось бы, одни плюсы и чистая прибыль? Ан, нет! Нужна реклама интернет-магазина, которая будет заинтересовывать людей в приобретении товара, представленного именно вами. Действенная реклама должна быть, в первую очередь, оригинальной и интересной. Скучное перечисление ваших достоинств не вызовет ажиотажа. Так что продумайте заранее, какие каналы рекламы вам нужны и какое сообщение вы хотите адресовать аудитории.

Итак, где должна размещаться реклама интернет-магазина. От вашего решения при размещении рекламы зависит её действенность. Предпринимать должен учитывать тот факт, что мир постоянно меняется и некоторые рекламные каналы могут терять свою актуальность. Не теряет актуальности реклама на ТВ. Тут, независимо от возраста потенциального потребителя, сообщение дойдёт до адресата, а регулярные повторы ролика увеличат эффект. Также актуальна тизерная реклама, которая призвана интриговать аудиторию за счет недоговоренности в тексте или легкой провокации в изображении. Самой простой считается реклама в социальных сетях. Простор для творчества тут больше, но однотипные версии очень быстро придаются и просто «сливаются» с фоном. Чего нельзя сказать о рекламе в поисковиках. Ну и по-прежнему не теряет актуальности наружная, газетная и радиореклама.

Реклама интернет-магазина на ТВ представляется самой стабильной, запоминающейся и интересной. Всё-таки телевидение долгое время лидировало в списке наиболее результативных платформ для рекламирования и стимулирования сбыта. Но все меняется, и телевизоры понемногу уходят на второй план в области торговли. Однако у телевидения очень большая аудитория. Так почему не сделать там короткую и оригинальную рекламу? Правда, нельзя отрицать, что больше всего телевизор смотрят люди зрелого либо преклонного возраста, для которых интернет-торговля — это пустой звук.

Это интересно:  Подготовка к банкротству 2019 год

Тизерная реклама интернет-магазина одежды должна отличаться яркостью, наглядностью, но при этом оставлять долю интриги. Она идеальна для первого этапа рекламной кампании, так как вызывает интерес. Тизерная реклама представляет собой объявление, состоящее из текста и изображения. Тизер интригует, вызывает интерес и желание перейти на сайт рекламодателя.

Для магазина одежды тизер должен быть актуальным, то есть соотноситься с действительностью по сезону, модным трендам и возрасту аудитории. То есть реклама не должна содержать изображения старенькой бабушки, если в магазине продается деловая одежда для мужчин. Однако способы изображения на тизерной рекламе могут быть вариативными. Например, автомобиль может быть изображен через зеленые ветви и стебельки с цветами. Посыл прост — автомобили, берегущие экологию. Дальнейшую информацию клиент получит уже на сайте.

У тизера очень высокий охват потенциальных клиентов. При его создании можно использовать весь арсенал средств желтой прессы. Например, на картинке роскошная девушка в открытой юбке. В тексте рекламы упоминается, что на яхту она заработала за две недели. «Спроси меня, как?» — игриво улыбается девушка с рекламы. Заинтересованный клиент переходит по ссылке и видит чудо-способ получать деньги. Аналогии есть в теме похудения.

Сегодня существует более 30 рабочих тизерных сетей, где можно разместить рекламу.

Невозможно придумать способа лучше для раскрутки, нежели разместить рекламу интернет-магазина в социальных сетях. Выбирать, конечно, нужно популярные. К примеру, «Инстаграм», «Фейсбук» и «ВКонтакте». Вы можете создать группу вашего магазина в социальной сети, заполнить подходящим по теме контентом, устраивать в группе тематические конкурсы и давать рекламу. В социальные сети люди заходят для общения, и этот интерес надо использовать по максимуму. Дружественная атмосфера в группе привлекает аудиторию, а потому в группе нужно быть максимально активным. Вам нужно создавать новые темы для общения, подкидывать ссылки на новые поступления и на свежие тренды в мире моды. Второй способ рекламы в социальных сетях — это таргетированная реклама, которая привлекает клиентов благодаря яркому и емкому заголовку.

На самом деле чаще всего мы «зависаем» не в социальных сетях, а во всевозможных поисковиках. Там мы ищем информацию по билетам в кино, погоде, политике и экономике. Через поисковик мы заказываем билеты на поезд и самолет, узнаем расписание электричек. Неудивительно, что так результативна контекстная реклама на «Яндекс.Директ» и «Гугл». Затраты на такой способ продвижения минимальные, а потому это лучшая реклама интернет-магазинов. Тут очень проста схема заключения договора, цены не так высоки, а сервис очень удобен.

Если ваш товар не подразумевает «безлошадную» молодежь и подростковую аудиторию, то будет актуальная реклама в прессе, на радио и через наружную рекламу. Что можно рекламировать таким образом? Подарки! Через газету можно дать роскошный развернутый материал обо всех услугах магазина подарков. По радио легко воспринимается информация о службе доставки пиццы, интернет-магазинах сладостей, элитного чая и кофе. Справедливости ради надо сказать, что мало народу стремится заказать рекламу интернет-магазина в прессе и на радио. Все-таки эти средства массовой информации понемногу вымирают, уступая место интернету. По сути, реклама в прессе стала риском, прибыль от которого зачастую не покрывает затраты.

С наружкой все гораздо интереснее. Очень эффективна такая реклама интернет-магазина. Пример может показать индонезийский филиал агентства Hakuhodo, продвигающий языковой центр. В центре макета улыбчивый японец, выглядывающий изо рта афроамериканца. Такие межрасовые трансформации как бы говорят, что превратиться в иностранца можно при минимуме усилий. Затраты на такую рекламу очень велики, но они быстро окупаются. Все же народ любит яркие вывески и выбирает глазами.

Пожалуй, наиболее специфичной является реклама детского интернет-магазина. В ней нужно остаться мягким, тактичным и аккуратным человеком. Многим рекламщикам это великолепно удается. В частности, интересен опыт итальянской компании Cam, которая продвигает детскую мебель и коляски. В рекламной кампании они используют иллюстрации о мире детских грез. Например, они выпустили постеры на тему «Кем я буду, когда вырасту» и картинки с ответами на главные детские «Почему?». В рекламе детских подгузников Huggies дети занимают места взрослых на плакатах. Они играют в баскетбол, читают книги, вступают в дискуссии и даже начинают войну. Делать все это, будучи сухими, они могут только в рекламируемом подгузнике.

Встречаются и весьма спорные образцы рекламы. К примеру, в рекламе игрушек SM Stores сравнивали домашних животных и игрушки, делая вывод, что последние лучше, так как не могут нагадить в доме или погибнуть от случайной машины. Многие посчитали рекламу аморальной и некорректной.

Как рождается эффективная реклама интернет-магазина? Она строится на основных постулатах эффективного продукта. Таким образом, даже простую идею можно превратить в бриллиант, если подойти к делу с умом и фантазией.

Итак, не ориентируйтесь на конкурентов и не ставьте их выше себя. Не констатируйте в рекламе очевидное («Мы открылись!»). Не бойтесь идти против правил. Если все интернет-магазины в сфере ваших интересов ставят на рекламные плакаты субтильных красоток, то идите от противного и начните кампанию с полной девушки. Никого не копируйте и не делитесь замыслами до их реализации.

Помните о своей целевой аудитории и предлагайте им ту рекламу, что они смогут увидеть и оценить. Если вы решили продвигать ортопедическую обувь, то не делайте основной упор на социальные сети.

Проводите анализ эффективности, иначе за пару месяцев рекламной кампании можно спустить весь бюджет в трубу.

Не кладите все яйца в одну корзину. Иными словами, чередуйте виды рекламы интернет-магазинов. Сегодня — контекстная, через месяц — телевизионная, а на следующий сезон — запустить раздачу флаеров на улице. Трудно предсказать, какая реклама, что называется, выстрелит. Поэтому пробуйте все понемногу.

Помните, что ваше предложение потребителю должно быть интересным. Подогрейте любопытство при помощи некоего бонуса, скидки или подарка. Но не забудьте про ограничения. То есть скидка продлится до определенного числа, а бонус выдается лишь при покупке товаров на две тысячи и более.

Оставляйте клиенту контакты в рекламе. В наружной это может быть телефон или адрес сайта. Для рекламы в Сети возможно указать все контакты.

В вашем интернет-магазине проводите личную рекламную кампанию. Общайтесь с покупателями, заведите страничку для отзывов о ваших товарах. Привлеките блогеров, известных в вашем городе. Или сами заведите блог, чтобы общаться с потенциальными покупателями. Участвуйте в тематических форумах, устраивайте фотосессии своей продукции. И не забывайте обновлять контент на ваших страничках.

Рано или поздно почти любому владельцу интернет-магазина приходится обращаться в рекламное агентство. Контекстная реклама, продвижение в соцсетях, SEO, аналитика рекламных кампаний — все это требует твердой руки специалиста. Но как не ошибиться в выборе и не потратить деньги впустую? Рассмотрим в нашей новой статье.

Понятно, что в первую очередь мы будем рассматривать именно интернет-рекламу. Конечно, можно продвигаться и в офлайне: публиковать статьи в СМИ, раздавать листовки и флаеры, выкупать площади рекламных щитов. Об этом поговорим в другой раз, а сейчас — только онлайн, только хардкор!

Альфа и омега интернет-бизнеса — контекстная реклама в “Яндекс.Директ” или Google Adwords. Это те самые верхние строчки, которые показываются в поисковиках, когда пользователь набирает запрос по теме. Или рекламные объявления, которые вы видите, когда гуляете в интернете.

Контекстная реклама тем хороша, что показывается под запросы пользователей. Если человек ищет в “Яндексе” стройматериалы, система не выдаст ему рекламу интернет-агентства. А если ищет именно его — на верхних строчках окажутся те компании, которые позаботились о покупке контекста. Как видно по скрину, жителю Нижнего Новгорода показываются компании из своего региона.

Мы уже писали, как интернет-магазину вести группу в соцсетях и как использовать основные тренды SMM 2018 года. Но этого мало: для лучшего результата нужна таргетированная реклама, которая также умно настраивается и показывается только пользователям, заинтересованным в этой информации. Например, тем, кто искал товары в интернет-магазине, заходил в сообщества маркетплейсов, и так далее. Таргетированную рекламу можно настроить по определенным параметрам: пол и возраст потенциальных клиентов, проживание в определенном городе и другим.

Есть также реклама в тематических группах — неплохой вариант. Например, если вы продаете женскую одежду — размещайте рекламу в пабликах о моде и красоте, если детские товары — в группах мамочек.

Оптимизация сайта под поисковые запросы нужна для того, чтобы в поиске ваш сайт поднимался на первые страницы — но не с помощью контекста, а естественным путем. Способов для этого немало: правильно прописать мета-теги, насытить текст ключевыми словами, давать полезную информацию, а не скучные тексты, которые никто не будет читать. Подробнее об этом писали в этой статье.

Не раз, наверное, видели: ищешь на “Авито” вещь, кликаешь на объявление, переходишь по ссылке и попадаешь в интернет-магазин. Такой способ хорош тем, что ничего не стоит — ну разве что за закреп объявления в топе.

Можно, никто не спорит. Основная масса специалистов по контекстной рекламе — самоучки или переквалифицировавшиеся программисты. Было бы желание и время — и разобраться в этих тонкостях сможет любой. Но дело в том, что у предпринимателя никогда нет времени, да и сотрудники ваши наверняка загружены своими основными обязанностями. А если заниматься интернет-рекламой без соответствующих знаний — результата не будет, только деньги на ветер. Поэтому владельцы интернет-магазинов либо берут в штат сеошников и маркетологов, либо обращаются в агентство.

На что же обратить внимание, чтобы не слить рекламный бюджет напрасно? Мы нашли главные критерии, по которым следует выбирать специалистов.

Рекомендации. Да-да, сарафанное радио остается самым надежным критерием. Спросите у коллег, кто помогал им настраивать рекламные кампании, посмотрите на результат, узнайте цены, и если соотношение цена-качество вас устраивает — смело обращайтесь.

Это интересно:  МРОТ в Иркутской области. Минимальный размер оплаты труда с 1 января 2019 год

Компетентность. Понятно, что каждый кулик свое болото хвалит, и каждый сотрудник агентства будет долго и красиво рассказывать о плюсах именно его компании. Однако слова ничего не значит — дела важнее. Проверить, надежное ли агентство или нет, можно несколькими способами:

  • зайдите в офис агентства, посмотрите на количество дипломов и грамот — обычно эти знаки отличий бережно развешивают на стенах;
  • зайдите на сайт агентства, изучите информацию. Если написано складно и грамотно — уже хорошо. Видела я как-то рекламу агентства, которое позиционировало себя как профи. На одном лишь главной странице насчитала с десяток грубейших орфографических ошибок. И эти люди будут учить нас зарабатывать деньги — нет уж, спасибо! Покажите сайт или лендинг знакомому специалисту — пусть оценит экспертным взглядом;
  • возьмите с собой на встречу эксперта, который сыграет роль тайного покупателя — ему совсем не обязательно демонстрировать сотруднику агентства свои знания. Потом, по окончанию встречи, он выскажет свое мнение;
  • загуглите название агентства, почитайте, что пишут о нем коллеги и клиенты. Продвинутые компании заботятся о репутации и собирают отзывы. Если их нет — подозрительный знак. Если информации об агентстве вообще нет в сети — понятно, что с такими работничками лучше не связываться;
  • посмотрите, на каких позициях находится сайт агентства в поисковой выдаче. Логично, что компания, которая помогает другим настраивать рекламные кампании, умеет продвигать и себя. Если у агентства хотя бы настроена контекстная реклама, есть развитая живая группа в соцсетях — все ок, можно работать.

Примеры работ. У любого уважающего себя рекламного агентства есть не только отзывы, но и кейсы — реальные истории клиентов. Попросите сотрудника продемонстрировать вам наиболее подходящие кейсы — с одинаковым бюджетом, схожим желаемым результатом, сходной нишей на рынке товаров и услуг. Так вы увидите, как именно работает агентство: что умеет, насколько глубоко копает, каких результатов добивается. Попросите также рассказать о сложностях, которые возникли в процессе работы. Если агентство не умалчивает и честно рассказывает о возникших трудностях — поздравляем, вы встретили адекватных людей.

Кейсы часто публикуются на сайте агентства в виде портфолио. Не поленитесь, пройдите по ссылкам. Если они ведут на недействующие сайты или ресурсы с просроченным доменом — повод насторожиться.

Опыт работы. Можно открыть агентство два месяца назад, но при этом собрать в нем уникальных специалистов — и толку от такого агентства будет больше, чем от раскрученного бренда, который десять лет на рынке, но работают там сейчас новички за копейки. Спросите об опыте сотрудников агентства, об их умении работать в команде — ведь вашим проектом будет заниматься далеко не один человек.

Цена. Слишком низкая или слишком высокая — мимо, в пределах среднего на рынке — отлично. Низкая цена зачастую предполагает не полный комплекс услуг — а это создание рекламных кампаний, аналитика и продвижение — а лишь малую часть, например, размещение объявлений. Это не наш вариант — иначе теряется вся суть обращения в агентство. Разместить объявления и не следить за его дальнейшей судьбой может любой нанятый единовременно фрилансер, а ваша цель — комплексное продвижение.

Высокая цена — тоже очевидный маркер. Часто слишком большую стоимость дерут за бренд или имя раскрученного специалиста. Совсем не факт, что эти расходы будут оправданы. Поэтому перед началом сотрудничества уточните стоимость услуг и сделайте выводы.

Гарантии. При заключении договора обратите внимание, предлагает ли агентство гарантии. Это могут быть сроки, в течение которых компания обязуется выполнить проект, цена и стоимость заявок. Предложите работать по предоплате: часть сначала, а часть — после достижения обговоренного результата. Агентство прекрасно понимает, что вы тоже идете на риск, поэтому такая практика весьма распространена.

Итак, вы все сделали, изучили агентство под лупой вдоль и поперек и заключили договор. Давайте посмотрим, на какие критерии обратить внимание непосредственно в процессе работы.

Сотрудники агентства работают не для галочки — они действительно хотят, чтобы вы получили прибыль. Звучит несколько утопически, но если разобраться, каждая честная фирма работает на совесть. Это нужно в первую очередь для того, чтобы укрепить деловую репутацию: рынок маркетинга невелик, и если рекламщик сработал на отвяжись или провалил проект — об этом быстро узнают. И потом, довольный клиент, возможно, обратится в агентство еще раз и порекомендует по сарафанному радио другим.

Проверить честность агентства легко: если сотрудники не просто отрабатывают деньги, а хотят добиться результатов, — это видно. Они ищут варианты, составляют стратегии, придумывают гипотезы и воплощают их в жизнь, советуются с клиентом — словом, делают все для того, чтобы дружить и сотрудничать с вами.

Они проводят аналитику. Бездумно генерировать и размещать контекст и таргет — это самая верхушка айсберга. Если агентство не проводит аналитику — грош ему цена. Именно аналитика позволяет узнать, насколько эффективной оказалась рекламная компания, а если что-то пошло не так — понять, почему, и оптимизировать рекламу. Это целая наука, без которой любая рекламная кампания окажется русской рулеткой: повезет или не повезет.

Кроме того, вы тоже можете смотреть аналитику в личном кабинете и составлять собственное мнение о своих рекламных кампаниях. Прозрачность работы — большой плюс в выборе агентства. Когда вам говорят — мы работаем, все будет, результаты покажем когда-нибудь потом — это наводит на нехорошие мысли. Когда вся работа открыта как на ладони — значит, сотрудники точно работают честно.

Они просят предоставить максимум данных. Когда агентство работает на отвяжись — его сотрудники не заинтересованы в максимальном результате, им главное — получить деньги. А для максимального результата нужно как можно больше данных. Хорошо, если у клиента есть CRM-система — данные берутся из нее. Если нет — хорошее агентство обязательно порекомендует установить ее.

Они без проблем отвечают на вопросы. Сколько сотрудников работает над вашим проектом, чем именно занимается каждый, почему в вашем случае лучше сделать упор на контекстную рекламу и как снизить стоимость клика, каков план работы по вашему проекту по отдельности и в целом — вопросов в процессе работы может возникнуть масса, и хороший подрядчик ответит на каждый. Если ответов вы не получаете — это повод насторожиться.

Не забывайте, что работа с интернет-агентством — это не игра в одни ворота. Обе стороны — и заказчик, и исполнитель, должны приложить максимум усилий для того, чтобы повысить ваши продажи. Конечно, проще всего сказать: выжрекламщики, сделайте что-нибудь, я вам деньги плачу! Но на практике, как уже было сказано, вы как заказчик тоже должны приложить старания. Что именно надо сделать?

1. Дать полную исчерпывающую информацию о вашем интернет-магазине. Лучше составить ТЗ, или техническое задание, в котором прописать следующие пункты:

  • какие товары вы продаете;
  • какие из них покупают наиболее охотно, какие — не очень;
  • каково ваше уникальное торговое предложение;
  • кто ваша целевая аудитория;
  • чего она хочет, какие у нее боли и страхи;
  • кто ваши основные конкуренты, чем они отличаются от вас и чем схожи;
  • какого результата и каких показателей вы ждете от агентства;
  • какую сумму вы можете за это заплатить.

2. Предоставить полную информацию об онлайн- и офлайн-продажах. Не бойтесь разглашения данных: специалистам это нужно не любопытства ради, а для того, чтобы сделать полный аудит и настроить наиболее подходящие именно для вас рекламные кампании.

3. Уже после запуска рекламных кампаний самостоятельно отслеживать и анализировать рост продаж. Если вы станете делать это совместно с агентством — будет идеально. Ведь, как говорится, одна голова хорошо, а две — лучше. Кто, если не вы, знаете лучше всех изнанку вашего бизнеса? Не скрывайте эту информацию, не замалчивайте изменения в продажах, тем самым вы дает агентству почву для анализа и рассуждений.

Помните, что и заказчик, и исполнитель в идеале должны преследовать одну цель — повысить ваши продажи и получить прибыль. Поэтому, как говорил кот Леопольд, давайте жить дружно!

Всем привет! Все прекрасно понимают, что без рекламы никто не будет покупать товары в интернет-магазине. Как сделать так, чтобы с Вашего сайта стали приходить заявки на покупку? Поговорим в этой статье о рекламе интернет-магазина.

Те, кто уже давно находится в предпринимательстве, знают, что нужно обязательно давать рекламу, чтобы привлечь клиентов. Для интернет-магазина базовым каналом привлечения клиентов остается интернет-реклама. Если не предпринимать действия, которые будут приводить к заявкам на покупку товаров, то никаких продаж не будет. Задача еще заключается в том, чтобы затраты на рекламу были меньше, чем маржинальность товаров, иначе бизнес будет работать в минус.

Если Вы начинающий предприниматель без рекламного бюджета, то активно используйте бесплатные способы или недорогую рекламу. Отдача от нее больше. Платная реклама обычно используется для масштабирования бизнеса.

Сказать какую рекламу использовать для любого интернет-магазина очень сложно. Нужно постоянно пробовать новые виды рекламы. Оставлять те, которые приносят прибыль, и убирать те, которые работают не рентабильно. Особое внимание стоит обратить на Поисковое продвижение. Если Вы будите выходить в ТОП по каким-либо запросам, то получите бесплатные клики на сайт и бесплатные заказы. А если не тратятся деньги на рекламу, то больше прибыль. Но СЕО – это очень длительный и трудоемкий процесс. Он даст свои плоды, но позже.

В России есть две популярные доски объявлений – это Авито и Юла. Другие площадки сильно уступают по эффективности. Эти две площадки стоит использовать обязательно. Да, эти площадки будут стремиться к тому, чтобы убрать бесплатную рекламу, но лазейки всегда будут. Да и платную рекламу можно попробовать использовать, если это будет давать свои плоды. К примеру, Вы купили рекламу на Авито за 350 руб. и получили 5 заказов. С каждого заказы Вы заработали 500 руб. Ваш Доход – это 2500 руб, а прибыль – 2150 руб. Вы в плюсе! Если такие запуски будут эффективными, то почему-бы и не использовать платное размещение.

Еще стоит обратить внимание на тематические площадки для Вашей сферы или Городские и районные площадки. К примеру, если Вы занимаетесь строительством, то есть сайты, где можно размещать объявления. Выхлоп от этих сайтов происходит только в том случае, если объявления будут распространены по большому количеству площадок. Если Вы не хотите тратить время на размещение объявлений на площадках, то найдите человека, который сделает это за Вас на Воркзиле.

Это интересно:  Как оформить сотрудника на испытательный срок и после него 2019 год

Важный момент! Не надо заказывать «Автоматическое размещение на площадках». Как показывает практика моих знакомых, результата это не дает. Никто не сможет Вам дать гарантию выбора качественных площадок и скинуть ссылки на размещение на этих ресурсах. А если Вы не можете контролировать процесс, то и результата может не быть. Лучше составьте сами список площадок и найдите человека, который распространит по ним объявления.

В некоторых сферах есть специализируемые форумы. Там сидят, к примеру, ученые. Если Вы зарекомендуете себя как специалиста на этих ресурсах, то сможете продавать там свои товары.

Есть форумы, которые принадлежат каким-либо районам или округам. Там тоже стоит начать прокачивать свой аккаунт. Возможно, в этих районах Вас знают лично, и будут готовы что-то приобрести.

Форумы неплохо работают, если Вы наработаете на них какое-то лицо. Люди будут читать отзывы и ваши ответы на вопросы. Поэтому по-тихоньку нарабатывайте там лицо и продвигайте свою продукцию.

Можно конечно брать массовостью. Вы регистрируетесь на большом количестве форумов и там начинаете разбрасывать свою рекламу. Это тоже работает. Но нужно оставить рекламу на очень большом количестве сайтов.

Разместите рекламу своего интернет-магазина на картах. Сейчас есть две актуальные карты, которые могут приносить заказы – это Яндекс карты и 2GIZ карты. Просто вбиваете в поисковике: «Поставить точку на карте и название карты» и поисковик приведет в интерфейс по публикации своей точки. Есть еще Гугл карты, но там есть сложности с размещением. Если немного потрудиться, то можно и там точку поставить. Остальные сервисы с картами обладают малым охватом и не дадут нужного эффекта.

Социальные сети уже больше 5 лет находятся в нашем пользовании. Там сидят наши старые друзья, коллеги по работе, одногруппники и просто разные люди. Все ваши знакомые тоже являются потенциальными покупателями. Публикуйте информацию о своих товарах у себя на странице. Ваши друзья в социальных сетях – это актив, которые нужно использовать.

Еще Вы можете пробовать расширять круг своих друзей. Искать новых людей в группах, давать объявления, отвечать на чужие объявления. При правильных действиях, отсюда тоже можно получить заказы.

Все сильней и сильней интернет начинает захватывать видео-контент. В некоторых сферах очень низкая конкуренция. Вы можете создать аккаунт в Ютуб и писать обзоры на ваши товары. С этих обзоров можно дать ссылку на интернет-магазин. Но чтобы этот канал стал давать какой-то результат, нужно делать много публикаций.

Спам тоже может давать свои плоды. Под спамом я понимаю навязывание другим людям своих услуг или товаров в случаях, когда они не проявляли интерес к этому. Если Вы пишите незнакомым людям в социальных сетях и предлагаете свой товар, то это спам. Этот вид распространения информации об интернет-магазине тоже имеет право на жизнь. Нужно понять какие есть ограничения в каждой социальной сети и как их обходить. Если Вы правильно подберете аудиторию для спама, которой может быть интересен товар, то это может превратиться в продажи.

Спамить можно еще в мессенджерах или на e-mail.

Вот об этом канале, часто забывают. Помимо того, что на ресурсах по знакомству есть платная реклама, тут тоже можно находить клиентов. Ориентироваться, конечно, лучше на женскую аудиторию. Если у Вас интернет-магазин для женщин, то создайте мужской аккаунт и общайтесь с девушками. В процессе общения, можете предлагать свои товары.

Мужчин с сайтов знакомств сложней вытащить. Но попробовать точно стоит!

Бесплатную рекламу стоит использовать тогда, когда у Вас нет денег. Много зарабатывать без платной рекламы нереально, потому что будет не хватать времени на создания большего количества заказов. Все действия, которые Вы производите над бесплатными источниками, нужно делегировать. Иначе можно тратить целый день на создание потока заявок и закапываться в рутине. Рано или поздно, Вам придется заняться платной рекламой. Если у Вас ограничен бюджет, то запускайте один канал, потом другой и так далее. И по мере роста бизнеса, увеличивайте бюджеты и каналы рекламы.

В России сейчас есть два актуальных сервиса контекстной рекламы – это Яндекс Директ и Google Adwords. Чаще всего, Adwords дешевле, чем Яндекс. Но Яндекс дает больше кликов.

Это тот вид рекламы, которые стоит попробовать однозначно. Да, для интернет-магазина она достаточно дорогая, из-за высоких ставок. Вам нужно поставить такие ставки, которые будут рентабельны. Если маржа низкая, то и ставки низкие. Если поставить большие ставки на низкомарженальные товары, то реклама станет невыгодной.

Чем больше позиций у Вас будут на сайте, тем больше будет идти кликов и заявок с контекстной рекламы.

Особое внимание стоит уделить мобильному трафику. Сейчас там меньше конкуренция, так как не все интернет-магазины адаптированы и клики оттуда дешевле.

Таргетинг – это возможность выделить определенную аудиторию для показа рекламы. Чаще всего таргетированная рекламам используется в социальных сетях. Это объясняется тем, что люди сам вносят все необходимые данные о себе. И на основе введённых данных можно выбирать нужные аудитории.

Если у Вас товар рассчитанный на женщин, которым за 30, то можно старгетировать по полу и по возрасту.

Таргетированные рекламы есть в следующих социальных сетях:

Помимо этих социальных сетей, можно попробовать рекламу в сервисе от компании Мейл – Mytarget. Реклама Mytarget показывается на большом количестве площадок, которые принадлежат Мейлу. По охвату аудитории, MyTarget опережает Яндекс и Гугл. Поэтому на этот сервис тоже стоит обратить внимание.

В интернете большое количество Тизерных сетей. Как правило, в этих сетях показываются анимированные картинки или картинки с текстом. Вспомнить их можно по слишком зазывающим заголовкам: «Пугачева – мужик», «Сталин еще жив» и т.п. В этих сетях достаточно дешевый трафик, но очень много ботов. Если Рекламная Сеть Яндекс постоянно борется с Ботами, то у Тизерных сетей возможности для борьбы нет. Поэтому нужно очень хорошо уметь фильтровать трафик. Очень часто, Тизерные сети вначале работают неэффективно. Первоначальная цель заключается в том, чтобы создать список Белых площадок. Белые площадки – это те площадки, которые дают заявки по низкой цене. И когда будет готов список Белых площадок, то Тизерные сети могут начать работать выгодно.

Поисковое продвижение – это фундамент для интернет-магазина. Это тот вид трафика, которые работает стабильно и достаточно выгодно. Но продвижение любого проекта – это очень нестандартный и длительный процесс. На что у Вас будут тратиться деньги во время поискового продвижения интернет-магазина:

  • Правки сайта
  • Статьи
  • Закупка ссылочной массы

Если Вы будете продвигать сайт самостоятельно, то придется тратить достаточно много времени. А если хотите нанять специалиста, то готовьтесь к дополнительным затратам. Первые результаты поискового продвижения, Вы увидите только через 3-4 месяца. И с первого раза, может не получится. Поэтому запаситесь терпением.

Успех поискового продвижения очень сильно зависит от уровня конкуренции. Есть сферы, где выйти в ТОП-10 легко, а есть сферы, где войти даже в ТОП-50 сложно. Попробуйте в тестовом режиме продвигать сайт. Если без особых усилий получится получать трафик из СЕО, то можете увеличить акцент на этот канал. А если результатов не будут видно, то переключитесь на другие источники заявок.

Часто интернет-магазины имеет собственные точки продаж, шоу-румы и пункты вывоза. Если Вы находитесь в удобном месте, то можно попробовать и Офлайн рекламу для продвижения.

Можно попробовать самостоятельно раздавать листовки. Сделайте на листовке интересное предложение. Если раздача листовок приведет к звонкам, то наймите промоутера, который периодически будет распространять листовки.

Реклама на подъездах или в ящиках остается актуальной. Нужно просто уметь выделиться на общем фоне. Если ваше объявление будет точно попадать в целевую аудиторию и нести интересное предложение, то это может привести к продажам.

В некоторых случаях, можно листовки засовывать в конверты. Так устроена психология человека, что конверт он открывает дома, а листовку выбрасывает сразу из ящика. Это тоже может сработать.

В вашем регионе ходят маршрутки и автобусы. Попробуйте договориться с администрацией этих предприятий о размещении баннеров как внутри салона, так и снаружи.

Если Вы знаете, что нужна целевая аудитория часто посещает определенные места, то можно там разместить рекламу. Для этого составьте базу предприятий и сделайте прозвон.

До сих пор некоторые читают газеты и журналы. В Московском метро, к примеру, часто раздают Бесплатные газеты. И в этих газетах могут быть рекламные места. Если другие не используют этот вид рекламы и эти газеты читает Ваша целевая аудитория, то стоит об этом задуматься.

Нужно использовать различные виды рекламы для интернет-магазина. Какие-то каналы рекламы будут работать эффективно сразу, над некоторыми придется поработать. Старайтесь вначале идти по легкому сопротивлению и оставлять только те каналы, которые сразу дают плоды. Чем больше Вы будете пробовать рекламы, тем быстрей загрузите свою компанию заказами. А если у Вас уже стабильный магазин, то не прекращайте тесты и эксперименты, потому что в любой момент, любой канал рекламы может сломаться. Есть всегда вероятность остаться без клиентов.

А если Вы хотите открыть свой бизнес, но не знаете как начать, то обращайтесь в нашу компанию. Мы занимаемся обучение людей в группах и персонально!

Статья написана по материалам сайтов: 101biznesplan.ru, businessman.ru, www.insales.ru, st-lead.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий