Оформление витрин в аптеке и магазинах 2019 год

Чтобы торговое предприятие было успешным, необходима не только грамотная организация работы сотрудников и четкая схема управления. Немаловажное значение имеет и внешний вид точки. Рассмотрим далее правила оформления витрин.

Существует вполне устоявшееся мнение, что «покупательская способность» определяется длинной руки человека. Это означает, что товар на витрине должен быть доступен для людей. При этом следует учесть разный рост покупателей. Выполняя оформление торговых витрин, товар нужно располагать так, чтобы человек без труда смог его взять или увидеть.

Она особенно важна, когда осуществляется оформление витрин в аптеке. Для каждой полки необходимо сделать рубрикаторы, легко читаемые и выполненные в одном стиле. Текст должен быть понятен обычному покупателю, не знакомому с профессиональными терминами. Грамотное оформление витрин в аптеке позволит облегчить выбор потребителю. Необходимо сделать так, чтобы посетитель смог сориентироваться и найти необходимый ему товар. Не рекомендуется использовать в рубрикаторе сложные названия препаратов («Сорбенты», «Гепатопротекторы» и так далее), а также упрощенные наименования («От вшей», «От запора» и прочие). Наиболее оптимальными можно считать такие рубрики:

  • «Противовоспалительные».
  • «Обезболивающие».
  • «Лекарственные травы» и пр.

Также оформление витрин можно дополнить интересными рубриками:

  • «Здоровье женщины».
  • «Лекарства в дорогу» и так далее.

Увеличить продажи можно, поместив товар рядом с наименованием рубрики. Если обратить внимание на оформление витрин магазинов продуктов, то можно отметить, что широко известные товары располагаются рядом с названием. Это существенно увеличивает вероятность его приобретения. Данное правило можно применить для товаров, которые размещены на удаленных от глаз полках. Расположение ходовой продукции из определенной категории рядом с менее известным позволит привлечь внимание покупателя к последнему. Это также актуально для продвижения новинок.

Так осуществляется оформление витрины одежды в открытых точках. При массовой выкладке у покупателей возникает ощущение, что тот или иной товар пользуется высоким спросом. Кроме этого, появляются ассоциации с доступной стоимостью продукции. Чем больше площади будет отдано товару, тем больше он будет заметным и привлекательным для потребителя. В закрытых точках оформление витрин можно осуществить, используя «двойной фейсинг». Продажи повышаются пропорционально количеству видимых одновременно лицевых частей продукции. Если поставить упаковку одного товара в двух разных вариантах, то реализация вырастет на 15 %, трех — на 30 %, четырех — на 60 %. Данные цифры условны, они могут различаться в зависимости от конкретных условий.

Это правило буквально означает «первым пришёл — первым и должен уйти». FIFO — это сокращение FirstIn — FirstOut (англ.). В соответствии с ним, тот товар, который пришел в магазин первым, должен быть первым и продан. Если оформление витрин открытое, то «старая» продукция располагается перед «новой». Это позволит снизить расходы предприятия по продукции с истекшими сроками годности.

При открытой форме реализации товара этот принцип имеет большое значение. Дело в том, что максимального оборота продукции можно добиться только тогда, когда все полки будут заполнены. Пустое место на витрине формирует у потребителя негативное впечатление. Покупатель может думать о том, что он не успел, товара было мало и он закончился и прочее. Это, в свою очередь, скажется на его желании прийти в магазин снова.

Стоимость товара выступает в качестве одного из основных критериев выбора продукции. Потребитель вполне может уйти из магазина, если у него не будет четкого представления о цене товара. Стоимость необходимо обозначить так, чтобы она была хорошо видна посетителям. Чтобы не было путаницы и недопонимания, ценники следует расположить так, чтобы было ясно, к каким товарам они относятся. Осуществляя оформление витрин, не следует помещать две упаковки от одного продукта с разной стоимостью. Кроме этого, ценники не должны закрывать название товара. Для удобства можно использовать специальные держатели из пластика. Их крепят к фронтальной стороне витрин. Также часто используются яркие таблички (желтого или красного цвета) необычных форм. Они привлекают внимание покупателей и выделяют товар, по которому, например, проводится рекламная кампания.

С этим элементом следует быть аккуратным. Грамотно выполненная подсветка может эффектно выделить какой-то конкретный товар на витрине, привлечь внимание посетителей к не очень удачному месту зала. Вместе с этим, она не должна слепить покупателя. У него должна быть возможность четко видеть товар, название и стоимость. Расположить источники света можно в разных участках витрины. Если освещение будет сзади продукции, то оно заглушит объем, смягчит цветовые отличия упаковок. Боковая подсветка будет создавать несколько иной эффект. Освещение со стороны увеличит объем и подчеркнет вертикальные линии. При выборе боковой подсветки следует учесть, что товар в высоких упаковках не следует располагать по краям витрин. В противном случае они закроют источники света. При расположении освещения снизу и сверху становятся четче горизонтальные грани. При установке подсветки важно, чтобы она не повредила упаковки. Неправильно выбранные лампочки или оборудование может, например, привести к плавлению коробок. Это не только отрицательно скажется на внешнем виде упаковки, но может негативно повлиять на потребительские свойства товаров.

Оформление витрин — очень ответственное занятие. При правильном выполнении этой работы можно не только увеличить продажи, но и преобразить зал. Однако во всем должна быть мера. Это касается, в частности, выбора ценников, подсветки, расположения продукции. Слишком много ярких табличек могут раздражать зрение. Такие ценники эффективно использовать для конкретных изделий, а не для всей продукции сразу. Что касается расположения товара, то здесь тоже следует соблюдать меру. Выше было сказано о том, что пустые места на полках могут отталкивать посетителей. Покупателям также может не понравится и излишнее нагромождение товара. Продукцию следует располагать равномерно. Если торговый зал большой и в нем предполагается много витрин с товарами, то для их оформления целесообразно обратиться к специалистам. Сегодня достаточно много компаний предоставляют такого рода услуги.

Привлекательный товар в витрине – залог востребованности магазина у большого количества любопытных покупателей. Исходя из тематики и ассортимента предлагаемой продукции, следует выбирать и оформление уличной стороны магазина. Какие правила для оформления существуют и как наиболее выгодно их применить?

В том случае, если продавец может предложить покупателю товары нескольких известных производителей, то целесообразно оформить витрину наиболее брендовыми изделиями, которые представлены в магазине в широком диапазоне. Оформление витрины товарами, которые не пользуются популярностью либо представлены не самыми ходовыми размерами, может быть причиной снижения количества посетителей, так как покупатель, не удовлетворив свою потребность в покупке нужного ему товара 1 раз, вряд ли зайдет в этот же магазин вторично. Выставленные товары должны гармонировать с общим интерьером самой витрины и ее цветовой гаммой, а также вызывать положительные эмоции и поднимать настроение потенциальным покупателям.

Наиболее привлекательными для покупателей являются товары в витринах первых этажей, так как посетители могут детально рассмотреть предложения. Если же витрина расположена выше уровня глаз (от 2-го этажа и дальше), то необходимо использовать иные приемы привлечения покупателей. Одним из них служит увеличение размеров предлагаемой продукции, сделать это можно посредством выставления больших макетов продаваемых товаров, а также оформление витрин фото с крупным изображением предлагаемой продукции.

В таких витринах целесообразно максимально задействовать остекленные площади, использовать более яркие и «веселые» краски, фантазировать с контрастами и нестандартными аксессуарами. Оформление витрины на верхних этажах зданий усложняется тем, что информацию, которую необходимо донести до покупателя (размер и время скидок, специальные предложения и т. д.), нужно выделять особенно. Хорошим и выигрышным решением этой проблемы может послужить выделение светом.

Это интересно:  Должностная инструкция лаборанта химического анализа 2019 год

Далеко не секрет, что любой товар смотрится гораздо выигрышней, если он не висит на вешалке или лежит на прилавке, а одет на манекене. Продавец, выставляя манекен на витрину, может решить несколько своих проблем. Во-первых, при удачном сочетании вещей он может продать товар, который длительное время остается невостребованным и залеживается на полках. Во-вторых, он может продать полностью комплект из нескольких предметов одежды, представленных на манекене, т. к. покупатели очень часто приобретают товары с витрины. В-третьих, на манекене можно представить эксклюзивные и дорогостоящие модели вместе в брендовыми. При смешении цен на представленной на манекенах продукции, имеется очень большой шанс, что выгодно продастся более дорогостоящая модель. В последнем случае для привлечения покупателей можно дополнить манекены различными аксессуарами, обувью, украшениями и т. д.

Такой коммерческих ход привлечет большее количество посетителей в магазин, ведь гораздо приятнее смотреть на манекен, который напоминает человека, чем на пластиковую фигуру, напоминающую тело человека, без головы и конечностей. Оформление витрин магазинов, продающих обувь и одежду, должно быть максимально ориентировано на события из жизни покупателей. Это может быть романтическая инсталляция 2 «влюбленных» манекенов за столиком в кафе. Или «семейная» идиллия на горнолыжном курорте, где родители обучают малыша стоять на лыжах. Фантазия здесь не имеет границ.

В эпоху расцвета компьютерных технологий и компьютерной графики, а также всевозможных световых решений, проблема привлечения внимания покупателей к витринам заметно снизилась.

Широко используется светодиодная подсветка информационных частей витрин. Игрой света можно выигрышно выделить отдельные элементы или предметы, на которые продавец хочет обратить максимальное количество взглядов покупателей. Оформление витрин в аптеке часто сопровождается светодиодной подсветкой, так как характер продаваемой продукции не предполагает большого выбора комбинаций для привлечения покупателей.

Многие продавцы используют подсветку и световое оформление витрин и в темное время суток, несмотря на то что магазин в это время не работает. Проходя мимо такой витрины, покупатель непременно обращает на нее внимание, она вызывает позитивные эмоции и возбуждает желание зайти в магазин в рабочее время.

Оформление витрины с использованием различных подсветок, конечно, создает дополнительные финансовые расходы для продавца, но все любят праздники и праздничное настроение. А такая «нарядная» витрина всегда создает ощущение праздника, и желания совершить покупку специально для него.

Продавец должен знать, на какую категорию покупателя он ориентируется, знать его спрос на товар, который хочет предложить. Витрина должна максимально отражать всю специфичность продаваемого товара и показывать все его выигрышные стороны. Покупатель, начиная с витрины, должен быть уверен в том, что в этом магазине он приобретет интересующий его товар по выгодной для него цене.

Экспозиция витрины должна регулярно обновляться, так как интересы покупателей различны, а с частым обновлением витрин есть возможность привлечения нового покупателя и, соответственно, получения большей выгоды. Если витрина магазина имеет большую длину, то можно создать несколько отдельных экспозиций на различные тематики, удовлетворяющие вкусы различных категорий покупателей.

В этом случае продавец сможет продемонстрировать большее количество товара и смело зонировать витрину на информационную и выставочную части.

В наше время при прогулке по любому городу глаза разбегаются от количества красочных завораживающих витрин. Далеко не каждый владелец магазина может самостоятельно создать шедевр, который будет притягивать взгляды покупателей. Поэтому все чаще продавцы доверяют оформление витрины своего магазина профессионалам. Но это далеко не гарантия увеличения числа покупателей.

После создания лица своего магазина необходимо за ним следить и ухаживать. Придирчивый покупатель не войдет в помещение магазина, если на его витрине имеются следы от чьих-то пальцев или клубы пыли в ее углах. Потому проведение уборки и поддержание постоянной чистоты будут гарантией того, что прохожие с завидной частотой будет заглядывать в помещение магазина. Для привлечения покупателей можно разместить фото витрины магазинов, оформление которой было выполнено по всем правилам, в бесплатных рекламных буклетах города.

В эпоху мегаполисов и катастрофического недостатка зеленых насаждений в городах, очень маняще смотрятся витрины, декорированные кустистыми растениями и декоративными цветами. Даже если в планах посетителя магазина не входит приобретение новой вещи, то любой ценитель природы непременно захочет посетить подобный оазис и, возможно, присмотреть себе что-то на будущее.

Дорогие друзья, здравствуйте!

Сегодня мы в очередной раз будем говорить об аптечном мерчандайзинге. А точнее, о выкладке. А еще точнее, о том, как проанализировать витрины в своей аптеке, чтобы затем поправить выкладку с учетом того, о чем мы сейчас побеседуем.

Я не буду здесь перечислять правила, которые вы можете найти в каждой статье по мерчандайзингу, так как не считаю, что все они «работают» (например, правило «стены замка» или правило корпоративного блока).

Здесь я рассмотрю лишь те, эффективность которых я проверила на собственном опыте.

Кстати, благодаря ему же я убедилась, что

Грамотная выкладка товара в аптеке способна повысить продажи

Это не считая всех других премудростей мерчандайзинга.

Задачи выкладки – разместить ассортимент так, чтобы покупатель:

  1. Легко находил то, ради чего он зашел в аптеку, не обращаясь к помощи первостольника (вдруг тот занят?).
  2. Из группы аналогов покупал не то, что подешевле, а более эффективное и безопасное.
  3. Совершал импульсные покупки.

Я, надеюсь, что вы уже определись с «холодными» и «горячими» витринами и решили, где какая товарная категория должна располагаться. Об этом мы говорили вот здесь.

Мне очень хочется думать, что вы уже поняли, сколько места каждая группа товаров должна занимать на полках витрин. Об этом мы говорили тут.

Я полагаю, что вид выкладки, подходящий конкретно для вашей аптеки, вы тоже выбрали. На эту тему мы вели беседу вот здесь.

Получается, вся подготовительная работа сделана. Так что берите планшетку с листом бумаги и ручкой и пошли в торговый зал! Сегодня анализируем выкладку в аптеке закрытой формы продажи.

Я сейчас буду говорить вам, на что нужно обратить внимание, и почему. А вы на своем листе бумаги отмечайте номер витрины и что на ней не так, чтобы потом запланировать мероприятия по коррекции выкладки на ней.

Идите последовательно от одной витрине к другой, начиная от входа.

Обратите внимание, какой товар выложен на приоритетных полках витрин.

«Золотому» товару – «золотая» полка.

На каждой витрине существуют «горячие» и «холодные» полки.

«Горячие», или «золотые» — это полки, куда в первую очередь падает взгляд покупателя. И этот взгляд должен натыкаться на самые популярные средства: либо давно известные препараты, которые часто спрашивают, либо те, на которые идет активная реклама.

Если продажи всех товаров с одной витрины принять за 100%, то продажи с этих полок составляют примерно 75% , тогда как с верхней и нижней полок всего 25%.

Поэтому на верхней и нижней полках располагаем менее популярный и более дешевый товар. В частности, на нижних полках в прикассовой зоне обычно выкладывают товары импульсного спроса: гематоген, мюсли, перевязочные средства и лейкопластыри, гигиеническую помаду, салфетки, одноразовые носовые платочки и др.

Только без фанатизма! Прикассовые зоны лучше использовать по максимуму под выкладку самых востребованных препаратов, которые приносят аптеке основной доход.

Это интересно:  Как оформляется лицензия на охранную деятельность? Продление лицензии на охранную деятельность 2019 год

Если вы видите, что на самых лучших местах размещен не самый ходовой товар, а топы продаж, напротив, находятся «на задворках», запланируйте сделать «рокировку».

Проверьте, все ли основные фарм. группы выложены? Я имею ввиду безрецептурные средства.

Вы хотите знать мое мнение, выкладывать ли рецептуру?

Хоть отраслевой стандарт и канул в лету, не предложив взамен ничего другого, по моим наблюдениям человек, имеющий назначение от врача, или покупающий из месяца в месяц одно и то же, крайне редко ищет эти препараты на витрине. Он сразу направляется к кассе.

Поэтому я бы лучше использовала полочное пространство под выкладку тех препаратов, которые люди приобретают без назначения врача.

Посмотрите, не перегружены ли витрины товаром? Помните, в прошлый раз я вам показывала выкладку «лоскутное одеяло»? Человеческий глаз способен адекватно воспринимать не более 12 предметов. Я, конечно, не призываю вас выложить на каждую полку только 12 препаратов.

Но если вы разгрузите полки, сделав небольшие расстояния между упаковками, выкладка от этого только выиграет. Просто поставьте себя на место покупателя и уберите то, что он никогда и ни за что не приобретет без вашей рекомендации.

Небольшие расстояния между рядами облегчают восприятие выкладки

Еще раз напоминаю правило Парето:

20% товаров приносят 80% прибыли. Значит, отдавать предпочтение в выкладке нужно именно этим 20%.

Товары одной фарм. группы размещайте единым блоком, т.е. на одной витрине. Если предназначенный для выкладки ассортимент группы на одной витрине не умещается, захватите несколько полок соседней.

Многие из этих препаратов дополняют и усиливают действие друг друга, поэтому они часто назначаются в комплексе.

Казалось бы, простое и понятное правило. Но оно нарушается очень часто, и получается, что рядом с одной кассой находятся капли в нос, рядом с другой – средства от кашля, рядом с третьей – противовирусные препараты и иммуномодуляторы. И покупатель, выхватив взглядом капли в нос, не увидел препарат от кашля или рекламируемый Эргоферон. Поэтому вместо трех препаратов он возьмет только один.

Препараты с одним действующим веществом выкладывайте рядом для удобства выбора.

На полке стандартной длины слева размещают более дешевые товары, справа – более дорогие.

Это связано с движением взгляда покупателей по полкам витрин. А движется он, как правило, так, как мы читаем: сверху вниз, слева направо, «притормаживая» на правой стороне полочного пространства.

Правда, для этого правила есть одно исключение: прикассовая витрина, возле которой стоит очередь. Чаще всего, это правая витрина, если стоять к кассе лицом. На ней размещаем ближе к кассе более дорогие товары, а более дешевые дальше.

Проверьте свои витрины: а как с этим обстоит дело у вас?

Посмотрите, все ли упаковки препаратов хорошо просматриваются, а названия читаются?

Это правило при его кажущейся простоте часто нарушается. Например, полка находится на уровне глаз, то есть она по всем параметрам «золотая». А упаковки там не стоят, а лежат. И что видит покупатель? Донышки упаковок? Смотрите, как это выглядит:

Названий препаратов не видно

Что в этом случае делать? Меняйте выкладку! Можно расставить их полукругом, можно в шахматном порядке или по диагонали. А можно использовать специальные горки:

Это витрина за спиной провизора. Обратите внимание на подставку-горку для выкладки товара

И проверьте, пожалуйста, чтобы все упаковки были повернуты лицевой и русскоязычной стороной к покупателю.

Более дорогие препараты на полках должны быть выложены ближе к покупателю, а те, которые дешевле – дальше.

Опять это связано с особенностями восприятия: в первую очередь мы замечаем то, что лежит ближе. Это повышает вероятность покупки именно этих средств. К примеру, здесь нужно поменять местами ряды. И еще кое-что подправить. Видите, что?

Здесь нужно поменять местами первый и второй ряд.

Обратите внимание на наличие ценников, их читабельность. Не закрывают ли они названий препаратов? Аккуратно ли расположены? Не упали ли?

Часто спрашивают, слева или справа размещать ценник. Конечно, хорошо, если он на всех упаковках будет размещаться с одной стороны, только практика показывает, что это не всегда получается.

Но стремиться к этому надо. Витрины в таком случае смотрятся аккуратно и привлекательно. Главное, чтобы название препарата не было закрыто ценником от людского глаза. В частности, на этой фотографии некоторые ценники закрывают название препарата.

Некоторые названия препаратов закрыты ценником.

Возможно, вам кажется, что все это мелочи, которые никак не влияют на объемы продаж. Но из этих мелочей складывается правильное представление товара, удобство для покупателей и забота о них, что сказывается на посещаемости и выручке.

И еще одна частая ошибка. Бывает так, что один и тот же препарат представлен в торговом зале в нескольких местах. А цена на него разная. Мы-то с вами знаем, почему так могло случиться: на одной витрине – товар одного прихода, а на другой – уже другого. Отсюда и разница в цене. Уберите с витрин товар нового прихода, пока не будет продан весь из предыдущего.

Проверьте, пожалуйста, нет ли у вас такого казуса, чтобы у посетителей не возникло вопросов, а вам не пришлось объяснять ваши торговые заморочки, которые ему знать совсем не интересно.

Внутренние средства и наружные должны располагаться отдельно, а в нутри групп – по фармакотерапевтическому признаку.

Например, в группе ЖКТ выкладываем подгруппами антациды, пробиотики, прокинетики, слабительные, ферменты и т.д.

Если на одной полке находятся две фарм. группы, то сделайте между ними небольшой отступ.

Одиннадцатое

Витрины аптеки должны сиять чистотой, поскольку люди воспринимают аптеку как медицинское учреждение. В противном случае она не будет вызывать доверия покупателей, без которого все ваши усилия по наведению марафета на полках окажутся напрасными.

Двенадцатое

Проверьте актуальность рекламных POS-материалов на каждой витрине и рядом с ней. А то бывает так, что болтается на ножке воблер с рекламой препарата, которого на этой витрине и в помине нет.

На этом все. Что у вас получилось? Увидели свои косяки? Прикинули, что можно улучшить?

По этой теме я сделала видео. Чтобы посмотреть, жмите:

Но разговор о выкладке, конечно, не закончен. Например, в аптеках открытой формы продажи есть свои особенности. Мы о них поговорим в другой раз. .

Не коснулась я еще и темы рубрикаторов. Об этом тоже разговор впереди.

Новая загадка от покупателей на сегодня такая:

Все ваши вопросы, предложения, дополнения, комментарии пишите ниже в специальном окошечке для комментариев.

С любовью к вам, Марина Кузнецова.

P.S. Полное руководство по мерчендайзингу в аптеке Вы можете приобрести здесь.

Если статья вам понравилась, если вы хотите что-то спросить, дополнить, поделиться опытом, вы можете это сделать в специальной форме ниже.

Только, пожалуйста, не молчите! Ваши комментарии — это моя самая главная мотивация на новые творения для ВАС.

Буду вам крайне признательна, если вы поделитесь ссылкой на эту статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Просто нажмите на кнопки соц. сетей, в которых вы состоите.

Кликанье по кнопкам соц. сетей повышает средний чек, выручку, зарплату, снижает сахар, давление, холестерин, избавляет от остеохондроза, плоскостопия, геморроя!

Правильное оформление витрины аптеки может помочь грамотно разметить товары, привлечь к ним внимание покупателей и, как следствие, увеличить товарооборот и прибыль организации. Поэтому в этой статье вы найдете основные правила оформления витрин в аптеке.

Это интересно:  Срок исковой давности по ОСАГО: советы юриста 2019 год

Правило №1. Основное правило оформление аптечной витрины – это доступность. Объясняется это просто: «Покупательская способность» клиента определяется длиной его руки. А это значит, что для лучших продаж нужно дать возможность покупателям легко доставать товар с витрины. При этом ориентироваться нужно на разных покупателей и на разные витрины.

Правило №2. Наличие рубрикации
При наличии на каждой полке витрины понятных, хорошо читаемых, выполненных в одном стиле рубрикаторов вы также сможете привлечь к товарам внимание клиентов, им будет проще разобраться что и где, сориентироваться в аптеке и найти нужные товары.
Благодаря четкой рубрикации покупатель сможет быстрее сделать выбор, плюс ко всему, вы привлечете его внимание к другим товарам и разгрузите работников первого стола. Однако при составлении рубрикатора помните: не стоит использовать профессиональные, никому непонятные названия вроде: «Сорбенты», «Диуретики», Иммуномодуляторы», «Гепатопротекторы», «Антигельминтные» и так далее. Но при этом не следует также использовать в основе рубрикации чересчур простые названия вроде: «От желудка», «От головы», «От вшей» и прочее. Правильным решением будет что-то среднее, например, «Противовоспалительные», «Обезболивающие», «Лекарственные травы», «Противопростудные», «Гомеопатические лекарственные средства», «Противогриппозные» и так далее.
Хорошим способом привлечения внимания клиента является выделение витрины при помощи интересного названия, типа: «Для уставших ног», «Здоровье женщины», «Аптечка в дорогу», «Избавляемся от вредных привычек», «Аист прилетел» и другие варианты.
Также необходимо следить за тем, чтобы сама рубрикация витрины полностью соответствовала тому товару, который на ней представлен.

Правило №3. Рядом с названием.
Расположив соответствующий товар возле рубрикатора, вы существенно увеличите его продажи. В этом случае рубрикатор берет на себя роль своеобразного ориентира для покупателя, а значит на него будут больше обращать внимание. Ну а если товар хорошо известен и широко раскручен с помощью рекламы, то вероятность его покупки становится ещё выше.
Данное правило отлично подойдет для применения к препаратам, расположенным на полках, которые удалены от уровня глаз. Таким образом вы привлекаете внимание к препаратам, находящимся в стороне от внимания покупателя.

Правило №4. Рядом с лидером продаж.
Это правило следует из предыдущего, однако тут роль рубрикатора или центра привлечения внимания ложится на самый ходовой товар определенной фармакотерапевтической группы.
Разместив препарат рядом с самым ходовым товаром, вы автоматически увеличиваете его продаваемость.
Данное правило основывается на том, что популярный препарат сразу бросается в глаза покупателю, например, «Мезим». И если по какой-либо причине посетитель не станет брать этот популярный препарат (не устроит цена, или противопоказания), то следующий товар, на который обратит внимание человек будет тот, который стоит рядом (лучше справа). Рядом с лидером продаж лучше всего размещать различные новинки или активно продвигаемые препараты.

Правило №5. Массовая выкладка.
Данное правило, в основном, используют для выкладки товара в витрине аптеки с открытой формой торговли. В аптеке, где форма торговли закрытая, в лучшем случае можно выставить два товара (двойной фэйсинг).
Интересно, что продажи в аптеке будут расти пропорционально числу лицевых сторон товара, которые можно увидеть одновременно. То есть выставляя два вида упаковки одного и того же лекарственного средства, вы можете увеличить продажи на 15%, три варианта упаковки, тройной фэйсинг – увеличение продаж на 30%, четыре варианта – на 60%. Конечно, все эти цифры довольно условны и будут варьироваться в зависимости от определенной ситуации.
Массовая выкладка вызывает у посетителей ощущение, что тот или иной товар пользуется хорошим спросом в аптеке, тут же возникают ассоциации о том, что у препарата довольно низкая цена, но хорошее качество. Товар, который будет занимать довольно большую площадь, будет более заметен и привлечет к себе больше внимания.

Правило №6. Правило FIFO: первым пришел – первым ушел .
Правило FIFO c английского расшифровывается, как: FirstIn, FirstOut, и переводится: первым пришел – первым ушел. Из этого правила следует, что товар, первым поступивший в аптеку, должен быть и продан первым. Если в торговом зале аптеки практикуется открытая выкладка товара, то упаковки препаратов, поступившие последними, ставятся за «старыми». Это правило позволяет организациям экономить на товарах с истекшим сроком годности.

Правило№7. Наполненность витрины.
Основной принцип аптек, имеющих открытую форму продаж (фарммаркетов) заключается в том, что самую большую выручку можно получить только если полки будут заполнены.
Пустые места на витрине аптеки (если один товар был продан, а на его место ещё не успели поставить другой) будут вызывать у покупателей негативные впечатления, что-то вроде: «Уже ничего не осталось, всё закончилось! А я снова не успел» и так далее.

Правило №8. Правильное оформление витрин в аптеке должно сопровождаться правильным оформлением ценников.
Цена – один из самых важных критериев для покупателя во время покупки. Человек может просто уйти из аптеки, если у него не сложится четкое представление о цене товара. Ценник должен быть четко обозначен и хорошо виден покупателю. Для того, чтобы избежать путаницы и различных конфликтных ситуаций, ценник должен быть расположен таким образом, чтобы было сраз понятно: к какому препарату он относится. Ни в коем случае не помещайте на витрину две упаковки одного вида лекарства с двумя разными ценами. Также ценник не должен закрывать название препарата или его упаковку.
Сейчас для удобства работников аптек самообслуживания и их покупателей часто используются пластиковые ценникодержатели, прикрепляющиеся к фронтальной части витрины. Для выделения товара, который учувствует в какой-либо акции можно использовать таблички каких-нибудь ярких цветов: желтые, зеленые, а также таблички необычной формы. Это поможет привлечь дополнительное внимание к данному товару.

Правило №9. Подсветка витрин.
Выделению товара на витрине, либо не в самом выигрышном месте в торговом зале (например, в «холодной зоне» торгового зала) будет способствовать специальная подсветка, которая должна привлечь внимание посетителей, но при этом не ослепить их.
Есть несколько нюансов в освещении товаров: подсветка сзади заглушит объем и смягчит световые различия на упаковках. Подсветка по бокам от товара — наоборот, увеличит объем и подчеркнет вертикальные грани. Но при использовании такого освещения нужно учитывать, что наиболее высокие товары не должны находиться на краю полки, иначе они закроют весь свет. Освещение сверху и снизу товара усилит горизонтальные грани. Также важно, чтобы подсветка, которая используется на полках не повредила сам товар, это может случиться, если неправильно подобрать лампочки или оборудование, тогда может произойти, например, оплавление упаковок с лечебной косметикой и прочее.

Статья написана по материалам сайтов: ideiforbiz.ru, autogear.ru, nikafarm.ru, edumart.kz.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий