Потенциал — это скрытые возможности. Основные разновидности потенциала 2019 год

Все люди, посланные в мир, обладают безграничными возможностями. К сожалению, используют их полностью лишь немногие. По утверждению специалистов, человеческий потенциал используется в день всего-то на 10%. А вот остальные 90% так и остаются незадействованными ни в одной из сфер жизнедеятельности. Получается, что люди, даже не подозревают: какой силой духа и способностями они обладают. Возможно, именно незнание, страх перед жизнью и останавливают их в собственных порывах. В нас заложен огромный ресурс силы и мощи, но все эти возможности выражены во внешнем мире только на полову. Возникает справедливый вопрос, каким же образом себя стимулировать, чтобы обратить внимание на ту силу, что скрыта в человеческом подсознании? Как задействовать ее в работе?

Прежде чем поразмышлять над этими вопросами, стоит рассмотреть значение самого понятия «потенциал человека». Итак, если речь идет о конкретной личности, то под потенциалом развития мы понимаем умение индивида ставить перед собой цели и искать пути их реализации. Если же говорить о группе людей, то формулировка будет выглядеть иным образом, это возможность какого-либо объединения или государства продуктивно выполнять определенные задачи. В каждом из нас от рождения заложена некая сила, и чтобы понять используем ли мы ее сполна нужно для начала проанализировать свои способности и внутренние установки. Они характеризуются целым набором внутренних и внешних показателей. К внутренним относят: психологическое здоровье, душевное состояние, самочувствие и т. д. Что же касается внешних показателей, то они формируются за счет внутренних факторам, которые присущи определенной личности.

Кроме того, многие психологи убеждены в том, что люди зачастую забывают о самом существовании человеческого потенциала. Специалисты-практики уверены, что на сегодня мы можем наблюдать лишь за незначительной частью положительных жизненных резервов, заложенных природой в каждом из нас. Ко всему прочему, ученые, выступающие от имени той или иной теоретической школы, выразили желание объединить общие усилия и добровольно решились на то, чтобы работать, взаимодействуя и сообща для достижения общей цели в изучении человеческих запасов силы и энергии. Начиная с 1998 года, теоретики и представители разных направлений, а также психологических течений проводили множество экспериментов, воссоздавая для подопытных различные жизненные ситуации, которые порой нас обезоруживают и вводят в сомнение.

Психологические испытания и различного рода тесты строились на общей идее, заставить индивида выйти из зоны своего комфорта. И действительно, такой способ стал эффективным условием для развития личности. Потенциал человека особенно необходим в моменты, когда нужно что-то кардинально изменить, пересмотреть свою жизнь и взгляды, попробовать непривычное и новое. Однако виной тому, что люди не обращаются за помощью к собственным ресурсам – страх перед неизвестным. Боязнь сделать что-то не так мешает нам принимать важные решения и переходить к конкретным действиям. Ведь непонятно, какими будут последствия положительными или отрицательными, в случае если мы решимся поменять свою жизнь. Наш внутренний голос то и дело останавливает нас от ситуации риска. У всех людей существуют внутренние границы, подсказывающие, как поступить в той или иной ситуации и обезопасить себя от негативных последствий.

Сплоченность инициативной группы психологов принесла плоды. Им удалось проделать ряд научных исследований и опубликовать несколько значимых работ, посвященных развитию человеческого потенциала. Уже через несколько лет было выявлено множество факторов, определяющих отличительные черты самого понятия и его функционирования. А чтобы наглядно продемонстрировать внутренние резервы, в первую очередь, необходимо оказаться в области пространства, где нет ощущения безопасности и комфорта. Такую область можно создать и искусственным путем, что и сделали специалисты в рамках научных экспериментов. Для этого необязательно отходить от реальности. Простой пример, любое обучение и приобретение новых знаний предполагает выход из зоны комфорта. В процессе обучения и личностного роста человеку приходится отказаться от привычного шаблонного поведения. Он больше не может следовать тому, к чему привык, что ему знакомо и близко. Предсказуемость, а также главным образом стабильность — мешают проявиться потенциалу человека.

Пранав Мистри: Захватывающий потенциал технологии Шестого чувства (В настройках можно включить субтитры)

Как правило, мы привыкли жить в устоявшемся мире и иногда даже новая информация вызывает в нас страх. Люди не любят перемен, им нравиться находиться в знакомом пространстве, которое не требует изменений. Ведь за пределами этой комфортной и уютной оболочки находиться зона риска. Однако такой переход считается необходимостью для развития личности. Но и сам выход за пределы такой зоны должен быть разумным. Нужно расширять границы своих возможностей, открывать мир и себя по-новому. Развитие прекращается в тот момент, когда долго задерживаетесь на определенном жизненном этапе, в привычном для себя состоянии. Чтобы остановить процесс деградации необходимо создавать для себя новые ситуации. Только таким способом можно проверить свои способности и силы. Конечно, вы можете убежать и спрятаться как от самой жизни, так и от самого себя и своих возможностей. Но это так глупо — бояться жить. Убежав от себя, вы лишаетесь, возможности хоть когда-нибудь узнать, о том какой силой духа и воли обладаете. Человеческому потенциалу необходимо специальное условие для эффективного функционирования.

Знакомясь с новыми людьми, выстраивая романтические, дружеские или профессиональные отношения, нередко возникает потребность в том, чтобы узнать особенности человека, его личные качества, способности, таланты, т.е. его потенциал. И это отнюдь не связано с желанием что-то от этого человека получить, извлечь из взаимодействия с ним некую выгоду. Знание потенциала человека помогает подстроиться под его индивидуальные особенности, выбрать определённую стратегию поведения, определить задачи, которые он способен или не способен выполнить, спрогнозировать возможные перспективы взаимоотношений с ним, а в некоторых случаях даже понять, можно ли на него положиться и стоит ли иметь с ним дело, или же этому человеку доверять нельзя и лучше держаться от него подальше. В любом случае, умение определить потенциал человека помогает людям в разных сферах жизнедеятельности. А если рассматривать этот вопрос более глобально, то множество компаний и организаций готовы тратить немалые деньги, чтобы заполучить универсальную формулу оценки человеческого потенциала. Однако такой формулы до сих пор не найдено. Есть, конечно, определённые алгоритмы и тесты, позволяющие это сделать, но какого-то единого способа, дающего 100% результат, не существует.

Но мы не будем заниматься ни изобретением этого алгоритма, ни составлением или описанием всевозможных методик, а рассмотрим представленный вопрос с позиции обычного обывателя, т.е. просто приведём несколько довольно простых рекомендаций, при помощи которых можно приблизительно оценить потенциал личности. И эти рекомендации применимы совершенно к любому аспекту жизни, так что можете смело брать их на вооружение.

Учёные, изучающие инстинктивное и генетически обусловленное поведение людей, доказали, что те навыки, которые имели родители до зачатия ребенка, передаются ему на генетическом уровне. Одним из главных принципов определения потенциала личности человека является изучение способностей и качеств его родителей (или хотя бы ознакомление с ними). Например, если кто-то из родителей прилагал огромное количество усилий, чтобы овладеть каким-либо навыком, то ребёнок, вполне вероятно, будет с лёгкостью «осваиваться» на новом поприще, т.к. приобретённые родителем навыки передаются ребёнку и он уже не испытывает трудностей в данной сфере, т.к. заранее к ним адаптирован.

Другая сторона этого же вопроса – генетическая предрасположенность к чему-либо. У ребёнка она может быть врождённая – переданная от родителей в генах. Если, например, взять одну из самых отрицательных патологий человека – алкоголизм, то у ребёнка, даже если он обладает рядом положительных качеств или талантом к чему-либо, может быть предрасположенность к злоупотреблению спиртным, если один из родителей был алкоголиком. Но также дело обстоит и с положительными предрасположенностями: если, к примеру, мать ребёнка профессионально занималась вокалом, то и ребёнок будет иметь подсознательное желание петь и предрасположенность к этому.

Это всё — лишь примеры. Но по ним можно ориентироваться. Посмотрите на родителей человека, если есть такая возможность, познакомьтесь с ними, пообщайтесь — так вы сможете хотя бы примерно определить, как говорится, его «породу».

Среди прочих способностей человека огромное значение имеет именно способность к концентрации. Почему? Ответ довольно прост. Например, если вопрос касается профессиональной деятельности, то способность к концентрации позволяет человеку сосредоточить всё своё внимание на определённом процессе или решении тех или иных задач. Если вопрос касается повседневной жизни и отношений, то эта же способность говорит о высоком энергетическом потенциале человека, а также о том, что он способен выдерживать высокие нагрузки, о его стрессоустойчивости, что очень важно в современном темпе и ритме жизни. И, как следствие, всё это, пусть и не является 100% гарантией, но существенно увеличивает шансы на то, что именно этот человек добьётся в жизни высоких результатов и успехов.

Это интересно:  Перевели на одну ставку беременную 2019 год

Чтобы возыметь возможность определить потенциал личности человека нужно присмотреться к тому, насколько он общителен, как находит общий язык с людьми, умеет ли грамотно выражать свои мысли и оказывать влияние на окружающих. Но здесь важно иметь в виду, что общение ни в коем случае не должно иметь негативный оттенок, т.е. быть конфликтным. Даже если человек талантлив и интересен, но излишне склонен к созданию конфликтных ситуаций, это говорит о том, что взаимодействие с ним может быть осложнено даже небольшими разногласиями.

Чем выше способность человека уметь находить компромиссы, обходить стороной «острые углы» и договариваться, тем больше вероятность того, что он сможет найти выход из сложной ситуации без создания проблем и тем выше его потенциал вообще. Как правило, неконфликтные (но и не «мягкотелые») люди гораздо чаще ведут гармоничную и осознанную жизнь и добиваются по жизни высоких результатов, нежели те, кто привык решать всё «кулаками». Ко всему прочему, это говорит ещё и о направленности мышления: негативное оно или позитивное. Ни для кого не секрет, что с позитивно настроенными людьми гораздо проще, приятнее и интереснее общаться, чем с их противоположностями.

Настрой человека напрямую связан с его удачливостью. И кроме остальных факторов, которые нужно учитывать при оценке потенциала личности, нужно иметь в виду ещё и этот. Многие люди, даже действующие по чёткой схеме и следуя плану, терпят крах в своих начинаниях. Они могут делать вид, что всё в порядке, но если подсознательно они настроены на провал или привыкли мыслить пессимистично, то удача редко на их стороне. Это, естественно, не является каким-то правилом или истиной в высшей инстанции, но если обратить внимание на людей вообще, то можно с лёгкостью заметить, что наивысших результатов по жизни достигают именно оптимисты – их оптимизм способствует тому, что удача гораздо чаще им улыбается.

При общении с человеком, обращайте внимание на его настрой. С оптимистичным человеком проще и работать и строить отношения любого рода. С пессимистичным, напротив, будет сложнее. А чтобы более точно определить это, нужно просто увидеть, что он сам ищет в различных жизненных ситуациях: положительные или отрицательные моменты? Любая ситуация всегда нейтральна и более важно наше отношение к ней. А отношение к ситуациям — это отношение к жизни вообще.

Что нравится человеку? Что он любит? Чем занимается в свободное время? Что его мотивирует? Взгляните на эти факторы с критической точки зрения – это сразу же о многом скажет. Если человек любит бездельничать, смотреть телевизор в любую свободную минуту, занимать своё время кучей бесполезных занятий, это говорит о низком уровне его потенциала вообще. Если же он постоянно занят чем-то существенным, занимается физическими упражнениями или духовными практиками, планирует новые проекты, стремится к достижению целей и старается не тратить время на ерунду, значит общий показатель его потенциала на очень высоком уровне.

Обо всём этом легко можно узнать по тому, как ведёт себя человек в своей обычной жизни, каковы его убеждения, о чём он говорит, о чём думает. Люди довольно редко способны к кардинальным личностным трансформациям и в большинстве случаев остаются такими же, как и были прежде. Поэтому, желая оценить потенциал личности, постарайтесь увидеть образ жизни человека: задавайте наводящие вопросы, наблюдайте, если есть возможность. Запомните: чем больше человек стремится к саморазвитию, профессиональному, личностному и духовному росту, тем выше его потенциал.

Как бы странно это ни звучало, но один из лучших способов узнать о человеке – это слова и мнения других людей о нём. Все они, конечно, будут отражать лишь субъективную точку зрения, но по общей направленности суждений всё же можно делать определённые выводы. Опять же, если вопрос касается профессиональной деятельности, то можно получить рекомендации бывшего начальства или коллег (что и практикуется нередко), если разговор о личных отношениях, то можно поинтересоваться о человеке у его родственников, друзей, знакомых. Что они думают о нём? Какими он обладает качествами? Каким его видят? На основе всего этого уже можно составлять примерную «картинку».

При оценке потенциала личности нужно и важно учитывать амбиции человека. Даже талантливый и способный, но неамбициозный человек может всю жизнь «протирать штаны», сидя на одном месте, и ничего не добьётся, что говорит, в свою очередь, о низком показателе его потенциала. Но человек, даже не имеющий особых талантов, но упорно стремящийся к самореализации и самовыражению, способен достичь колоссальных успехов. Это ли не высокий уровень потенциала? Однако любые амбиции не должны оставаться одними только мыслями или словами – они должны быть подкреплены действиями, иначе грош им цена.

Резюмируя всё вышеизложенное, следует сказать, что потенциал личности невозможно оценить лишь по какому-то одному критерию, но возможно, если проводить оценку комплексно, учитывая все возможные факторы.

А оценить свою личность, узнать сильные и слабые стороны, определить способности можно на курсе «Самопознание». Обязательно обратите на него внимание, если интересуетесь данной проблематикой.

Потенциал предприятия (в самом общем смысле) — совокупность находящихся в распоряжении предприятия «стратегических» ресурсов, имеющих определяющее значение для возможностей и границ функционирования предприятия в тех или иных условиях.

К стратегическим относятся те виды ресурсов, объемы и структура которых могут быть существенно изменены лишь путем принятия и реализации соответствующих стратегических решений. Если речь идет о работе в условиях кризиса платежей, то в качестве стратегических ресурсов выступают финансовые или другие ликвидные активы, кредитные линии и др. Если рассматривается деятельность предприятия в нормальных условиях, то в качестве составляющих потенциала рассматриваются ресурсы, обеспечивающие достижение предприятием конкурентных преимуществ, например технология, прогрессивное оборудование, интеллектуальные ресурсы, патенты и др.

Общее, что встречается в понятие «потенциал», состоит в наличии какой-либо возможности для осуществления чего-либо или наличии некоторой совокупности необходимых средств, требующихся для достижения определенных целей.

Потенциал коммерческого предприятия — его способность производить и поставлять на рынок продукцию пользующуюся спросом и обеспечивающую получение приемлемой прибыли при наиболее эффективном использовании всех необходимых ресурсов (факторов производства).

Структура располагаемых предприятием необходимых для производства готовой продукции ресурсов (производственного оборудования, площадей, технологических процессов, кадрового, информационного, финансового обеспечения, материальных и иных ресурсов) оптимальным образом соответствует реализуемой программе выпуска данной продукции. Из приведенного определения следует, что получение приемлемой нормы прибыли в условиях жесткой конкуренции возможно только при использовании современных технологий, эффективного производственного оборудования высокопрофессионального менеджмента.

Термин «потенциал» характерен для различных уровней управления национальной экономики: потенциал страны, отрасли, региона, предприятия, производственного подразделения, отдельною работника. Вполне понятно, что структура используемых ресурсов и их характеристики (параметры) на разных уровнях управления экономикой являются одинаковыми.

Применительно к коммерческому предприятию термин «потенциал» употребляется в сочетании с различными экономическими и управленческими категориями. В частности, речь может идти о различных видах потенциалов, таких как ресурсный потенциал, потенциал менеджмента, маркетинговый потенциал, сбытовой потенциал, потенциал роста стоимости предприятия, потенциал поставщика, потенциал покупателя, потенциал жизненного цикла продукции и предприятия, потенциал конкурентной безопасности и др.

Все перечисленные частные виды потенциалов могут быть в итоге интегрированы, что позволит получить числовую оценку производственного конкурентоспособного потенциала предприятия.

Все разнообразие имеющихся на предприятии частных видов потенциалов может быть интегрировано в общее понятие — производственный потенциал или конкурентный потенциал предприятия. Частные виды потенциалов: менеджмента, ресурсный, маркетинга, сбытовой, поставщика, инвестиционно-инновационный, финансовый, жизненного цикла предприятия, технической подготовки производства (конструкторской и технологической), производственный, логистический, роста стоимости бизнеса (предприятия).

Для некоторых предприятий могут быть рекомендованы дополнительные виды частного конкурентного потенциала, а именно: потенциал покупателя, потенциал экономической безопасности, предпринимательский (коммерческий) потенциал, креативный потенциал и др.

Потенциал покупателя — способность покупателя приобретать товар по цене и качеству, которые полностью или в большей части его удовлетворяют. При этом цена товара ограничивается платежеспособным спросом, а его качество — возможностью отвечать в наиболее полной мере необходимым потребительским свойствам.

Потенциал экономической безопасности — интегрированная числовая оценка, характеризующая степень достаточно высокой финансовой устойчивости и надежности присутствия предприятия на целевом рынке.

Это интересно:  Срок исковой давности по ОСАГО: советы юриста 2019 год

Предпринимательский (коммерческий) потенциал — разного вида способности субъекта успешно заниматься предпринимательской (коммерческой) деятельностью на определенном целевом рынке.

Креативность (от англ. creativity) — уровень творческой одаренности, способности к творчеству, составляющий относительно устойчивую характеристику личности; потенциал (внутренний ресурс) человека, способность обнаруживать новые способы решения проблем или способность отказаться от стереотипных способов мышления.

Предприятие формирует свой список частных видов конкурентных потенциалов, которые для него являются наиболее важными. Частные виды потенциалов, предназначенные для определения уровня конкурентоспособности предприятия в целом (интегрированная оценка), имеют собственные цели, а также систему свойственных только им показателей (критериев), предназначенных для оценки конечных результатов практического использования. Если числовые оценки конечных экономических показателей оказываются поданному предприятию выше или ниже, чем у главных его конкурентов из состава стратегической группы, то появляется возможность определить сильные или слабые стороны в предпринимательской деятельности.

В основу построения системы управления конкурентоспособным потенциалом предприятия должна быть положена научно обоснованная концепция, учитывающая, с одной стороны, особенности организации и функционирования деятельности предприятия, а с другой — его положение на целевом рынке и состояние внешней среды.

Хорошие знания внешней среды дают высшему менеджменту предприятия возможность оперативно реагировать на возникшие угрозы, а также разрабатывать необходимые мероприятия, которые в состоянии не только учесть и предотвратить эти угрозы, но и извлечь из ситуации новые выгоды для укрепления собственных конкурентных позиций.

Управление предпринимательской деятельностью на предприятии сводится в основном к управлению его конкурентоспособным потенциалом.

Конкурентный потенциал предприятия — системное образование ресурсов, которое характеризуется соответствующими количественными и качественными показателями (параметрами) и отражает возможности активного, динамического саморазвития в процессе целенаправленной деятельности в условиях быстро изменяющейся внешней среды.

Общий конкурентный потенциал предприятия как субъекта рынка представляется его интегральным конкурентным потенциалом. Охарактеризуем различные виды частного конкурентного потенциала и приведем основные показатели оценки, определяющие конечный результат от его практического использования.

Внешняя среда оказывает достаточно сильное влияние на уровень конкурентоспособности предприятия как на федеральном, так и на региональном уровнях. Принятые на этих уровнях законодательные или иные решения могут препятствовать успешной деятельности предпринимательских структур или, наоборот, создавать для них благоприятные условия. Такие условия именуются предпринимательским климатом, который может обеспечивать получение предприятиями некоторых преимуществ в достижении желаемого ими уровня конкурентоспособности.

Применительно к предприятию менеджмент — система управления производством, предназначенная для реализации стратегических целей и сформулированная в миссии предприятия.

Показатели оценки конечных результатов использования потенциала менеджмента на предприятии:

  • эффективность использования привлекаемых инвестиций (заемного капитала);
  • эффективность использования собственного основного и оборотного капитала;
  • коэффициенты использования производственных площадей, а также складских помещений;
  • коэффициенты использования испытательных стендов (если речь идет о машиностроительной промышленности);
  • коэффициенты, отражающие полноту использования рабочего времени основными и вспомогательными работниками.

Ресурсный потенциал — интегральная числовая оценка эффективности использования в процессе предпринимательской (коммерческой) деятельности различных видов ресурсов, необходимых для производства и сбыта готовой продукции.

Ресурсный потенциал можно разделить на две группы: технико- технологический и кадровый потенциал.

В составе технико-технологического потенциала выделяются такие ключевые показатели (критерии) оценки конечных результатов его использования:

  • стоимость основных производственных фондов (ОПФ);
  • износ основных производственных фондов (в %);
  • коэффициенты обновления и выбытия ОПФ;
  • удельный вес применяемых современных технологий (в%);
  • фондоотдача (руб./руб.);
  • рентабельность использования ОПФ (руб./руб.).

Критериями оценки конечных результатов использования кадрового потенциала являются:

  • степень обеспеченности предприятия квалифицированными
  • кадрами;
  • коэффициент использования трудовых ресурсов (главным образом лимитирующих);
  • коэффициенты оборота по приему-выбытию персонала;
  • коэффициент текучести кадров;
  • совокупная стоимость кадров предприятия.

Ресурсы — это вид потенциальных ценностей, необходимых для нормального осуществления какого-либо вида экономической деятельности (например, коммерческой, предпринимательской, инвестиционной, реинжиниринговой); определенный набор необходимых факторов производства, предназначенный для достижения стратегических целей или решения стратегических и иных задач.

«Ресурсы» и «затраты» не являются синонимичными. Их может отделять друг от друга фактор времени или какие-либо действия над ними.

Затраты — это расход материальных, трудовых, финансовых, информационных и других видов ресурсов в стоимостном выражении для обеспечения процесса расширенного воспроизводства. Затраты — выраженный в денежной форме произведенный расход производственных ресурсов (живого труда, производственных фондов, материальных, финансовых), требующихся для изготовления продукции, товара, реализации предпринимательского проекта и т.п.

Производственные затраты — это истраченные в процессе изготовлений готовой продукции разного рода ресурсы.

В обобщенной трактовке маркетинг (Marketing) — это наука управления и овладения рынком (предельно коротко — рынковедение), главной целью которой является наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей и получение на этой основе приемлемой нормы и массы прибыли. Потенциал маркетинга представляет собой неотъемлемую часть конкурентного потенциала предприятия. Это совокупность имеющихся у предприятия необходимых по объему средств и возможностей для осуществления эффективной маркетинговой деятельности. В укрупненном плане потенциал маркетинга является суммой методических, материальных и информационных ресурсов, обеспечивающих маркетинговую деятельность.

Потенциал маркетинга — это числовая оценка, отражающая наличие у предприятия реальной возможности своевременно отслеживать и оперативно реагировать на всевозможные изменения в макро- и микрорыночной среде.

Позитивным результатом этой деятельности будет выполнение тех плановых конечных результатов деятельности предприятия, на которые способна повлиять система маркетинга. Критерии оценки конечного результата использования маркетингового потенциала:

  • Расходы на рекламу и стимулирование сбыта, продвижение товаров (бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.).
  • Численность сформированной постоянной клиентской базы.
  • Уровни цен по главным товарным позициям, использование скидок.
  • Потенциальный объем товарооборота (на основе данных о спросе).
  • Уровень конкуренции на целевом рынке.
  • Развитость системы коммуникации.
  • Доля завоеванного рынка.
  • Расходы на поддержание имиджа предприятия.
  • Коэффициент стабилизации состава покупателей, относимых к категории постоянных.
  • Темпы привлечения новых покупателей.
  • Затраты (бюджет) денежных средств, расходуемых на рекламу.
  • Темпы роста бюджета, выделяемого на проведение рекламных кампаний.
  • Эффективность проведения рекламных кампаний.
  • Расходы на маркетинговые исследования рынка.
  • Коэффициент эффективности затрат, расходуемых на маркетинг.

Числовая интегрированная оценка эффективности использования маркетингового потенциала может быть определена по формуле:

  • Пм — интегрированная оценка, характеризующая эффективность использования маркетингового потенциала коммерческого предприятия;
  • Пi — фактическая величина i-го показателя, полученная в результате реализации маркетингового потенциала (i = 1. n);
  • βi — весовой коэффициент i-го показателя оценки маркетингового потенциала (определяется обычно экспертным путем).

Сбытовой потенциал — наличие реальной возможности у предприятия производить и продавать товары не только в объеме завоеванной им доли целевого рынка, но и значительно превосходящем его (при наличии благоприятной рыночной конъюнктуры).

Данный вид потенциала иногда относят к компетенции системы маркетинга. Однако вполне возможен вариант и самостоятельного его рассмотрения. Целевые установки и основные долгосрочные решения в предпринимательской деятельности предприятия разрабатываются обычно исходя из приоритета рыночной информации о сбыте над сферой производства продукции. Это значит, что стратегические решения принимаются на основе учета показателей (критериев), предназначенных для оценки сбытового конкурентного потенциала.

Критерии оценки использования сбытового конкурентного потенциала:

  • Объем продаж товара (выполненных работ, предоставленных услуг) в течение определенного периода (например, года), руб.
  • Наличие развитой дилерской сети (охват дистрибьюторской сети).
  • Эффективность дистрибьюторской сети.
  • Затраты на стимулирование продаж продукции (оказания услуг).
  • Объем пред- и послепродажного сервисного обслуживания.
  • Количество каналов сбыта (точек сбыта).
  • Количество посредников, принимающих участие в сбыте товара.
  • Расходы денежных средств, направляемых на мотивацию посредников.
  • Расходы средств, связанных с компенсациями по рекламациям.
  • Объем оборотного капитала, связанного в запасах готовой продукции на складе.

Потенциал поставщика — возможности и реальные способности поставщика диктовать покупателям наиболее выгодные для себя экономические условия продажи материально-технических ресурсов в отношении цены (например, путем искусственного завышения) и качества (например, посредством его понижения).

Оценки результатов использования конкурентного потенциала поставщика:

  • Цена за единицу поставляемого товара, руб.
  • Расстояние до поставщика, км.
  • Финансовое состояние поставщика.
  • Удельный вес продукции высшего качества (качество продукции).
  • Удельный вес поставок товара, который может быть поставлен точно в срок, в %.
  • Величина процентных скидок за оптовые партии повышенного размера, в %.
  • Длительность непрерывного сотрудничества, в годах.
  • Максимальная продолжительность отсрочки платежа за товар (товарный кредит), предоставляемая фирмой-поставщиком покупателю. в днях.
  • Период, в течение которого предоставляется скидка по оплате приобретенных материальных ресурсов, в днях.
  • Процент скидки за поставляемый товар в течение периода действия скидки.
  • Наличие равноценных промежуточных складов у поставщика, шт.
  • Возможность внеплановых поставок.
  • Расход средств, связанных с обеспечением функционирования системы сбыта в целом.

Критерии оценки результатов использования финансового потенциала предприятия:

  • объем получаемой чистой прибыли;
  • коэффициент абсолютной ликвидности (нормативное значение 0.2);
  • коэффициент текущей ликвидности (нормативное значение менее 2.0);
  • коэффициент обеспеченности собственными средствами (нормативное значение не менее 0,1);
  • коэффициент финансовой независимости;
  • коэффициент финансового левериджа.
Это интересно:  Лицензионный сбор - особенности , размер и требования 2019 год

Коэффициент финансового левериджа (плечо финансового рычага) определяется как отношение заемного капитала к собственному капиталу. Он прямо пропорционален финансовому риску предприятия, отражает надежность, рейтинг и доверие к нему.

Для получения достоверной оценки коэффициента финансового ливериджа его следует рассчитывать не поданным бухгалтерской отчетности, а по рыночной оценке стоимости активов. По успешно функционирующим на рынке предприятиям достаточно часто их рыночная стоимость превышает балансовую стоимость, следствием чего являются получение меньшего значения коэффициента финансового левериджа и снижение уровня финансового риска.

Эффект финансового рычага (ЭФР) показывает, на сколько процентов увеличивается рентабельность собственного капитала за счет привлечения заемных средств. Эффект возникает за счет разницы между рентабельностью использования активов предприятия (собственных средств) и стоимостью заемных средств. Положительная разница может иметь место только в том случае, если экономическая рентабельность активов фирмы больше ставки процента по кредиту. Рекомендуемое значение ЭФР — 0,33-0,5. Эффект финансового рычага рассчитывается по формуле:

  • Кн — коэффициент налогообложения, в виде десятичной дроби;
  • Рс — рентабельность совокупного капитала до уплаты налогов. %;
  • Цз.к — средневзвешенная цена заемного капитала, %;
  • 3.К — среднегодовая сумма заемного капитана;
  • С.К — среднегодовая сумма собственного капитана.

Потенциал жизненного цикла предприятия — ситуация, когда у предприятия имеются (или отсутствуют) объективные предпосылки для дальнейшего успешного развития бизнеса. Предприятия, которые находятся на заключительной стадии своего развития (жизненного цикла), таких предпосылок обычно не имеют или они близки к нулю.

Продолжительность жизненного цикла предприятия для различных стран разных отраслей различна.

Этапы жизненного цикла предприятия:

Чаще всего специалисты выделяют следующие типовые этапы:

  • зарождение предприятия;
  • рост деловой активности и финансово-экономической стабильности предприятия;
  • зрелость;
  • спад.

Для каждого из этапов вполне определенные показатели, посредством которых можно оценить эффективность использования потенциала ЖЦ предприятия (табл. 1).

Таблица 1. Группы показателей, рекомендуемые для оценки конечных результатов использования потенциала ЖЦ предприятия и свойственные определенному этапу его существования

В целом, к элементам потенциала предприятия можно отнести все, что связано с функционированием и развитием предприятия. Выбор наиболее важных из этих элементов составляет очень сложную проблему, которая подтверждается множеством разных мыслей научных работников по этому поводу <1; 14>.

В структуру потенциала предприятия включают объективные и субъективные составляющие.

Объективные составляющие связанны с материально-вещественной и личной формой потенциала предприятия. Они потребляются и воссоздаются в той или другой форме в процессе функционирования. К ним относится: инновационный потенциал, производственный потенциал, финансовый потенциал и потенциал воспроизводства.

Инновационный потенциал – совокупные возможности предприятия относительно генерации, восприятия и внедрения новых (радикальных и модифицированных) идей для его системного технического, организационного и управленческого обновления.

Производственный потенциал – имеющиеся и скрытые возможности предприятия относительно привлечения и использования факторов производства для выпуска максимально возможного объема продукции (услуг). Его надо также воспринимать как совокупность ресурсов, которые функционируют и способны вырабатывать определенный объем продукции. Поэтому производственный потенциал является полиструктурной системой. К его составу относят:

— потенциал земли и естественно-климатические условия (возможности предприятия использовать естественные богатства в хозяйственной деятельности);

— потенциал основных фондов (возможности ОФ, которые формируют технико- технологическую основу производственной мощности);

— потенциал оборотных фондов (часть производственного капитала, который находится в производственных запасах, незавершенном производстве, полуфабрикатах собственного изготовления и затратах будущих периодов);

— потенциал нематериальных активов (совокупность возможностей использовать права на новые или имеющиеся продукты интеллектуального труда);

— потенциал технологического персонала (способность рабочих вырабатывать разные продукты, предоставлять услуги ли выполнять работы).

Фондовый потенциал – имеющиеся и скрытые возможности основных фондов, которые формируют технико-технологический базис производственной мощности предприятия.

Потенциал оборотных фондов— это часть производственного капитала предприятия в виде определенной совокупности предметов труда (сырья, конструкционных материалов, топлива, энергии и разных вспомогательных материалов), которые находятся в производственных запасах, незавершенном производстве, полуфабрикатах собственного изготовления и затратах будущих периодов.

Потенциал нематериальных активов— совокупность возможностей предприятия использовать права на новые или существующие продукты интеллектуального труда в хозяйственном процессе с целью реализации корпоративных интересов на основе удовлетворения общественных потребностей.

Потенциал технологического персонала— способность работников вырабатывать разные продукты, предоставлять услуги ли выполнять работы.

Финансовый потенциал— это объем собственных, заемных и привлеченных финансовых ресурсов предприятия, которые находятся в его распоряжении для осуществления текущих и перспективных расходов.

Главной составной финансового потенциала является инвестиционный потенциал,который представляет собой имеющиеся и скрытые возможности предприятия относительно простого и расширенного воспроизводства.

Под потенциалом воспроизведенияследует понимать совокупность материально-технических, нематериальных, финансовых и других ресурсов капитала, которые находятся в распоряжении предприятия, могут быть дополнительно привлечены и использованы для простого и расширенного воспроизводства факторов производства и других составляющих потенциала предприятия.

Субъектные составляющие связанные с общественной формой их проявления. Они не потребляются, а выступают как предпосылка, как общеэкономический, общехозяйственный социальный фактор рационального использования объективных составляющих.

К субъективным составляющим потенциала предприятия относятся: научно-технический потенциал, управленческий, потенциал организационной структуры управления, маркетинговый потенциал.

Научно-технический потенциал— обобщающая характеристика уровня научного обеспечения производства: науки, техники, технологии, инженерного дела, производственного опыта, возможностей и ресурсов (в том числе научно-технических кадров), которые являются в распоряжении предприятия для решения научно-технических проблем.

Управленческий потенциал— это навыки и способности руководителей всех уровней менеджмента относительно формирования, организации, создания надлежащих условий для функционирования и развития социально-экономической системы предприятия. В наиболее общем виде он является интеграцией функционально-структурных и нематериальных элементов.

Потенциал организационной структуры управления — представляет собой общекорпоративный управленческий (формальный и неформальный) механизм функционирования предприятия, который воплощает в себе уровень организации функциональных элементов системы и характер взаимосвязей между ними.

Маркетинговый потенциал— это максимальная возможность предприятия относительно систематизированного и планомерного направления всех его функций (определения потребностей и спроса, организации производства, продажи и послепродажного обслуживания) по удовлетворению потребностей потребителей и использованию потенциальных рынков сбыта. В структуре маркетингового потенциала в частности выделяют логистический потенциал.

Логистический потенциалпредприятия можно определить как максимальную производительность (функциональную возможность) системно интегрированных подразделов, которые охватывают все виды деятельности относительно перемещения в пространстве и движении в времени: персонала — перевозка сотрудников, размещения их по служебным помещениям, перемещения в соответствии с временным графиком работы; материалов и готовых изделий — транспортировка, складирование, сохранение, сортировка и перераспределение; энергетических и информационных потоков — передача, обработка, сохранение и трансформация.

Особое внимание в структуре потенциала предприятия заслуживают: трудовой, инфраструктурный и информационный потенциалы. Все они не подпадают под указанную классификацию составных потенциала предприятия. Их нельзя однозначно отнести ни к субъективным, ни к объективным составляющим.

Трудовой потенциал— это персонифицированная рабочая сила, которая рассматривается в совокупности своих качественных характеристик. Данное понятие разрешает, во-первых, оценить степень использования потенциальных возможностей как в отдельности взятого работника, так и их совокупности, которая необходима для активизации человеческого фактора, во-вторых, обеспечить качественную (структурную) сбалансированность в развития личного и управленческого факторов производства.

Инфраструктурный потенциал— сбалансированные с требованиями производства возможности цехов, хозяйств и служб, которые обеспечивают необходимые условия для деятельности основных подразделов предприятия и удовлетворения социальных потребностей его персонала.

Информационный потенциал— это единство организационно-технических и информационных возможностей, которые обеспечивают подготовку и принятие управленческих решений и влияют на характер (специфику) производства через сбор, хранение (накопление), обработку и распространение информационных ресурсов. В составе информационного потенциала можно в отдельности выделить информационно-вычислительный потенциал,к которому относится комплекс технических, программно-математических, организационно-экономических средств и наличие специальных кадров, предназначенное для автоматизации процесса решения задач управления предприятием в разных областях человеческой деятельности.

Потенциал оборотных фондов – это часть производственного капитала.

СРС : Виды потенциала представить в виде схемы, учитывая субъектные и объектные составу.

Статья написана по материалам сайтов: success-secrets.ru, 4brain.ru, www.grandars.ru, mylektsii.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий