Реклама женского нижнего белья: как продать товар 2019 год

У многих продавцов возникает вопрос, как правильно общаться с потенциальным покупателем, чтобы достигнуть своей конечно цели – продажи, как пример, в статье приведена особая техника продаж в магазине нижнего белья (+ готовый скрипт продаж), которая способна привлечь намного больше покупателей, чем стандартные обороты.

Для того чтобы совершить продажу, необходимо, в первую очередь, правильно выстроить беседу с клиентом, а для этого продавцу важно знать все нюансы своего товара: разбираться в ассортименте, ценовой политике, производителях, материалах, фасонах, технологиях, по которым был изготовлен товар. Кроме того, хороший продавец всегда может подобрать комплект к той или иной вещи, предложить несколько вариантов и помочь с выбором размера. Увеличение продаж нижнего белья напрямую зависит от того, как реализатор сможет ответить на вопросы посетителя. Осведомленный, разбирающийся специалист не только продаст ту вещь, которая интересовала клиента, но и наверняка рекомендует сопутствующие товары, и они будут проданы с большой вероятностью.

Итак, рассмотрим некоторые хитрости, как увеличить продажи в магазине нижнего белья, с которыми обязательно следует ознакомиться всем работникам подобных магазинов. На самом деле, эти методы действенны для магазинов любого направления, просто необходимо выявлять достоинства того или иного товара, и правильно направлять ход разговора с посетителем.

  1. Продажа нижнего белья имеет ряд своих нюансов, например, каждый продавец знает, что необходимо выделить в том или ином товаре: качество материала, мягкость ткани, изысканность фасона, и так далее. Но желательно заранее для себя подготовить несколько продающих фраз, которые будут стимулировать увеличение продаж. Допустим: «Качество этого материала очень высокое, оно настолько устойчиво к стирке, что сохранит свой внешний вид на долгое время».
  2. Правильная техника продаж нижнего белья основывается на выявлении потребности покупателя, для того чтобы понять, чем именно можно заинтересовать клиента, необходимо задать ему ряд наводящих вопросов. Самые точные описания своих пожеланий покупатели дают именно в процессе диалога, отвечая на альтернативный вопрос, или вопрос-связку. Допустим: «Вы отдаете предпочтение натуральным материалам?», «Предпочитаете яркие или спокойные оттенки нижнего белья?», «С пеньюаром это комплект смотрится восхитительно, не желаете примерить?».
  3. Любая продажа нижнего белья предполагает демонстрацию товара, в процессе которой покупатель должен пощупать материал, оценивая его качество и мягкость, а так же примерить само изделие. Специалисты отмечают значительное увеличение продаж в тех торговых точках, где у покупателя появляется возможность тактильно контактировать с товаром, а не просто изучать его издалека. Для того чтобы покупатель ощутил все прелести товара, он должен дотронуться до него, приложить к себе, примерить, узнать о составе и материале. В процессе тактильного знакомства клиента с товаром, следует использовать следующие фразы: «Эта пижама настолько мягкая, что практически не ощущается на теле», или «Этот комплект белья выглядит настолько шикарно, что способен подчеркнуть все достоинства фигуры за счет своего кроя и фасона».
  4. Привлечение клиентов всегда начинается с правильной презентации. Каждая продажа нижнего белья основывается на одобрении покупателем презентационных характеристик того или иного товара. Техника продаж нижнего белья предполагает определенную работу с ценовой политикой. Продавцы, которые начинают свой диалог с фразы: «На какую сумму вы рассчитываете?», совершают огромную ошибку. После того, как в процессе общения были выявлены предпочтения и пожелания покупателя, необходимо предложить ему подходящие модели из дорогого сегмента, ведь покупка более дорогих изделий позволит увеличить продажи в магазине нижнего белья. Если же человек намекает на то, что ему данный ценовой сегмент не подходит, можно смело переходить к рассмотрению более дешевых вариантов, а некоторые покупатели сами ставят ценовые рамки. Для того чтобы продажа нижнего белья прошла успешно, необходимо всегда положительно оценивать выбор клиента, а если покупатель пришел не один, и активно обсуждает товары со спутником или спутницей, не стоит влезать в их разговор, когда людям понадобится совет, они обратятся к продавцу. Какую бы вещь не выбрал покупатель, консультант должен одобрить его выбор словами: «У вас прекрасный вкус!», или «Это один из самых новых трендов этого года!».

Прежде чем предлагать дополнительные сведения о том или ином изделие, реализатор должен убедиться, что клиент в этом действительно нуждается. Привлечение клиентов может включать в себя использование следующих фактов:

  • Отличий и сходств в процессе сравнивания нескольких товарных единиц;
  • Опыта клиентов магазина, например: «Многие склоняются к выбору этой модели, так как…..»;
  • Информации, которую предлагают каталоги, этикетки, или которую можно причислить к общепринятому факту;
  • Фраз, которые оценивают конечную цель приобретения: «Этот пеньюар настолько подчеркнет фигуру»;
  • Собственного опыта, например: «Всегда выбираю этот фасон, так как он максимально удобный и не вызывает дискомфорта».

Очень часто клиенты сомневаются, и в таком случае увеличение продаж так же зависит напрямую от продавца. Он должен выказать понимание обеспокоенности клиента, обсудить с ним все за и против, но при этом делать упор на положительные стороны. Допустим, покупатель, выбирая шелковую пижаму, говорит о том, что она слишком тонкая и не практичная. Тогда продавец должен указать на то, что тонкость материала обеспечивает прохладу в жаркое время года, что положительно влияет на сон. Чтобы продажа нижнего белья прошла успешно, следует избегать навязчивости – продавцы, которые не дают клиенты рассмотреть вещь, собраться с мыслями, наоборот, отталкивают покупателей.

Если клиент захочет вступить в диалог, или узнать подробную информацию о товаре, он с удовольствием и улыбкой начнет общение с реализатором, если же клиент отвечает односложно, уходит от разговора, значит, он относится к той группе людей, которым сначала надо обдумать свой выбор самостоятельно.

Как понять, что клиент готов приобрести вещь? Следует внимательно анализировать его фразы. Далеко не каждый клиент готовит: «Я это покупаю», многие начинают спрашивать о наличии скидок, правилах ухода, качественных преимуществах товара, например: «Этот комплект прекрасно подойдет для мелового месяца, не так ли?», или «Если я буду стирать эту пижаму в машинке, с ней ничего не случиться?».

Любой вопрос такого типа становиться для продавца сигналом «СТОП». Больше нет необходимости убеждать покупателя, он уже готов совершить покупку. Здесь самое время увеличить продажи в магазине нижнего белья за счет предложения сопутствующих товаров, при этом можно взять покупку из рук покупателя, и следовать на кассу. Желательно не только проводить клиента, но и продолжить с ним диалог до тех пор, пока кассир не упакует товар и не выдаст чек.

Для того чтобы стимулировать клиента на покупку дополнительных изделий, можно оперировать скидками, положительными аргументами в сторону товара или его дефицитом. Например: «При покупке второй вещи, на одну из покупок действует двадцатипроцентная скидка, так что если в комплекте с купальником вы приобретете пляжный халат, то на это будет дешевле, чем покупать вещи по отдельности», или «К вашему комплекту остался последний пеньюар в подходящем тоне, не хотите примерить?».

Привлечение клиентов должно быть ориентировано не только на новых посетителей, но и на повторный приход уже купивших в магазине тот или иной товар. Специалисты утверждают, что дисконтная карта практически всегда становится причиной для повторного посещения магазина, поэтому, когда покупатель оплачивает свой товар, реализатор должен узнать у него о наличии карточки магазина. После того, как товар будет оплачен, продавцу станет еще легче найти контакт с покупателем, и это самое время для выявления ближайших потребностей клиента, напоминания о дисконтных программах магазина, получения мнения о самой торговой точке, и так далее.

Очень важно провожать покупателя вежливо, с улыбкой, а не отворачиваться, забывая о клиенте, как только он передаст деньги кассиру. Такое отношение оттолкнет клиента, вызовет негативное впечатление, так как все его прежняя забота и приветливость будет казаться наигранной.

Ранее мы уже рассматривали:

Каждый новый клиент, который оформил карту магазина, должен быть занесен в компьютер. Во всех торговых точках действуют разные системы сохранения информации, где-то отдают предпочтения особенностям фигуры и стилю клиента, в других магазинах интересуются днями рождения членов семьи, а третьи вносят данные о том, какая группа товара больше всего актуальна для покупателя. Обязательно получить у клиента контактные данные, желательно, чтобы это был телефонный номер, но подойдет и почтовый ящик или домашний адрес, тогда информацию и каталог можно будет направить клиенту по почте.

Это интересно:  Свой бизнес: производство памперсов. Технология и оборудование для производства подгузников 2019 год

Статья поможет увеличить продажи в магазине женского белья — будет полезна как для продавцов, так и для директоров магазинов.

Продажа женского белья — красивый бизнес. Я бы даже сказала – экстравагантный. И какая женщина не мечтает открыть свой магазин женского белья. Одеть женщину так, чтобы её верхняя одежда скрыла недостатки фигуры – это искусство. А подобрать для неё нижнюю часть гардероба, которая подчеркнула бы её достоинства – это уже высший пилотаж. Полетаем что ли?

Я занимаюсь этим видом деятельности уже семь лет. За время моего профессионального становления происходило многое. Позвольте коротко рассказать вам о том, как же происходит процесс продажи женского белья, и какие составляющие необходимы для того, чтобы ваш магазин узнали, оценили и добавили в список любимых.

Для начала ещё раз подчеркну, что речь пойдёт именно о магазине женского белья или качественном отделе с примерочными, зеркалами, брендовыми этикетками и вежливым персоналом. Категорически не приемлю рыночные палатки и китайскую дешевку, и вам советую придерживаться той же позиции, так как приобретение детали гардероба, вплотную и непосредственно прилегающей к телу, — дело настолько интимное, что пользоваться примерочной под открытым небом или газеткой, прикрывая «срамные» места, некомфортно, неприлично и негигиенично. А уж что вам продадут в таких условиях – вообще отдельный и долгий разговор.

Вернёмся всё-таки к хорошему белью. Я поделюсь опытом именно с позиции «я – хороший продавец», и уверена, что полученная информация обязательно заинтересует женщин, работающих в этих прекрасных отделах.

Итак, на пороге стоит ОНА. Вариантов четыре: маленькая, средняя, большая и, что не редкость, очень большая. Если Вы не первый день за прилавком, то сразу определяете для себя, что можете предложить потенциальной покупательнице. Хороший продавец знает свой товар наизусть, причем, и цвета, и фасоны, и наличие нужных размеров. Поэтому, я вполне поддерживаю тех директоров магазинов, которые муштруют свой персонал на знание ассортимента, так как порой непроданная пара – тройка вещей в день оборачивается приличной потерей прибыли в масштабах месяца.

Если покупательница контактная и приветливая, работать с ней будет одно удовольствие. Она вам не помешает подобрать нужный вариант. Спокойно делайте своё дело.

Если пришедшая дама оказалась из категории «я без Вас всё знаю» , тут сложнее. Но советую новичкам даже не пытаться перечить ей. Пусть она сначала получит моральное удовлетворение от примерки самостоятельно подобранных комплектов размером 80С, и неудачных попыток натянуть их на свои реальные 95 сантиметров. А потом, когда она уже слегка подустанет и потеряет бдительность, предложите ей нужный вариант, приговаривая, что бельё – маломерки, его надо брать на несколько размеров больше, и так далее.

Говорите ласково, и всё, что угодно! Хвалите её фигуру, внешность, стиль, но заставьте померить правильный размер или фасон. И вот тут чаще всего происходит чудо. Надев-таки на себя нечто подходящее, мадам с удивлением обнаруживает, что продавец-то оказался прав, и именно в этом белье ей уютно и комфортно. Да ещё и как сидит. А как держит грудь! Загляденье! Дамочка довольна до умопомрачения, а для Вас – очередная «денюжка» в копилку зарплаты.

Следующую категорию описывать долго не буду, потому что она зачастую бесперспективная. Называется «дама с ребёнком» . Чаще всего эти женщины не собираются ничего покупать, во всяком случае, сегодня. Но уж если отважились на примерку, ждите шоу. Ребёнку, естественно, быстро надоест общение с Вами, потому что тётка чужая. А где же мама? Начинаем искать и оп! Раскрываем примерочную настежь! Смотрите, люди! Ну, какие уж тут покупки. Пропускаем.

А вот и самая быстрая категория покупательниц. Её я назову «пришла с мужем» . Мужчинам, почему-то, всегда очень тошно ходить с нами, женщинами по магазинам. Если он сказал, заветную фразу: «дорогая, давай быстрей, я пойду, покурю», у Вас есть пять минут, пока тлеет сигарета, чтобы одеть даму. Не ошибитесь, попадание должно быть точным. В ассортименте любого магазина есть модели, подходящие буквально всем, не зависимо от возраста. Воспользуйтесь в данном случае ими. Как правило, получив первый понравившийся комплект, на нём и останавливается дамочка, и, не тратя время на дальнейшие примерки, пулей вылетает к уже начавшему нервничать любимому мужу.

И, наконец, самая моя нелюбимая категория покупательниц под названием «пришла с подругой» . Вот честное слово, женщины, вы как вчера родились. Ну, неужели вы не в курсе, что подруга из вредности, зависти, скрытой ненависти сделает всё, чтобы вы купили не то, что вас украшает, а именно наоборот! Но лучше, чтобы вообще ничего не купили. И тут главная задача опытного продавца – обезвредить подругу. Пусть женщина спокойно примеряет отобранные Вами комплекты. А в это время нужно так качественно «потанцевать» с её подругой вокруг прилавков, витрин и манекенов, чтобы у той не осталось ни сил, ни словарного запаса разубеждать даму из примерочной в необходимости покупки. Дело сделано, покупка совершена, подруга нервно теребит носовой платок, но поздно. Вы молодец! На Вашем счету работа на два фронта, а это ещё надо умудриться!

Конечно, бывают покупательницы, абсолютно не обрабатываемые с точки зрения совершения покупки. Это женщина, гуляющая по магазинам с подругой, мужем и ребёнком. Но на такую гремучую смесь отважится далеко не каждая. И данную категорию проще отнести в разряд исключений из правил и полных уникумов.

Мы же ориентируемся на обычных среднестатистических представительниц прекрасного пола, и хотим своей работой делать их всё прекраснее. Поэтому, если мои советы послужат уроком в повышении профессиональных навыков продавцов женского белья, значит опыт, сконцентрированный в одной маленькой статье, не пропал даром. А чего ещё надо то?

Своим опытом поделилась MaKSa

Если вам понравился материал — поделитесь им с друзьями:

Подписывайтесь на нашу группу ВКонтакте и получайте все свежие идеи первыми!

Всем, кто занимается нижним бельем, постоянно приходится искать идеи о том, как продавать нижнее белье. Это связано с тем, что привычные способы со временем исчерпывают себя. Для того, чтобы найти новые идеи, первым делом стоит задать себя вопрос о том, что хочет купить клиент, когда заходит в магазин по продаже нижнего белья.

Ответ напрашивает сам собой – клиент хочет купить белье. Если вас устраивают небольшие объемы продаж, тогда можно думать так. Но если вы хотите продавать много, тогда надо думать по-другому. Если вы хотите продавать много нижнего белья, тогда надо понимать, что клиент хочет купить не только нижнее белье, но еще и инструмент самомаркетинга.

Нижнее белье — это не только способ прикрыть интимные места, но еще и способ самомаркетинга. Есть много ситуаций в которых нижнее белье помогает мужчинам и женщинам продвигать себя. Соответственно, если предлагать им нижнее белье не только для прикрытия интимным мест, но и для самомаркетинга — можно существенно нарастить продажи.

Очевидно, что ответ на вопрос о том, как продавать нижнее белье в больших количествах, нужно искать не там, где его обычно ищут. Обычно для увеличения продаж нижнего белья продавцов отправляют на тренинги, разрабатывают для них эффективные системы мотивации, увеличивают расходы на рекламу, нанимают больше продавцов, расширяют ассортимент.

Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством

Однако реально увеличить продажи можно только в том случае, если перестать быть магазином нижнего белья и стать агенством, которое помогает мужчинам и женщинам в реализации самомаркетинга. Фактически магазину стоит стать маркетинговым агентством, которое помогает клиентам реализовывать их маркетинговые планы, а может быть даже и формировать их.

Чтобы реализовать этот подход сотрудники магазина, которые выступают уже не совсем как продавцы, а больше как специалисты по маркетингу, должны узнать цель клиента. Только зная цель можно подобрать нужный инструмент. Цель может быть разной: завести знакомство, соблазнить, провести смену имиджа, вписаться в среду, продвинуться в «тусовке».

Это интересно:  Причина поиска новой работы: что написать в резюме 2019 год

После того, как продавцам стали известны цели, стоящие перед клиентами, им нужно подобрать правильный инструмент самомаркетинга, который поможет достичь этих целей. Для того чтобы подобрать правильный инструмент необходимо владеть некоторой информацией. Если речь идет о человеке близком продавцу, то информацию можно получить от него.

Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать

Если речь не о близком человеке, то информацию о нем придется собирать. Информация понадобиться разнообразная. Тут и цветовые предпочтения, предпочтения в стиле и предпочтения в брендах и многое другое. Чем больше будет информации, тем лучше, потому что это позволит подобрать наиболее эффективный инструмент самомаркетинга.

Когда информация будет собрана, необходимо ее проанализировать. Анализ должен привести к тому, чтобы определить, какое белье наилучшим образом позволит добиться цели и подобрать именно такое белье. Далее необходимо подготовить маркетинговый план, который позволит покупателю нижнего белья достичь целей, которые стоят перед ним.

План предполагает, что надо определить, где, в каком месте, в какое время и как клиенту лучше продемонстрировать себя объекту, предварительно надев нижнее белье. Это очень важный момент. После сбора информации, необходимо продумать все до мелочей, каждый шаг клиента и составить для него план действий, в том числе и запасные варианты.

Последний этап – реализация плана

Последний этап – реализация плана. К нему надо подойти с полной серьезностью, потому что если что-то пойдет не так, все что было сделано ранее, окажется напрасным. При этом чтобы план был реализован, необходимо подготовить клиента, создать у него необходимый психологический настрой, чтобы он все сделал правильно и согласно плана.

На словах вроде бы все просто и может показаться, что помогать клиентам заниматься самомаркетингом может любой магазин, который торгует бельем. В реальности это не так, ибо есть много нюансов. Прежде всего магазин должен иметь большой ассортимент белья для того, чтобы клиент мог реализовать все свои задумки связанные с самомаркетингом.

Того факта, что магазин имеет большой ассортимент нижнего белья, еще недостаточно для того, чтобы его можно было рассматривать как центр, который помогает клиенту осуществлять самомаркетинг. Магазин должен иметь правильную философию обслуживания клиентов, он должен ориентироваться на удовлетворение их нужд и потребностей.

Ну и самое основное – это позиционирование

Далее, в магазине всегда должно быть белье, которое может удовлетворить именно те потребности клиентов, которые у них есть. Для этого необходимо осуществлять постоянный мониторинг потребностей клиентов. Также необходимо заниматься анализом по разным параметрам, начиная с того, что покупают клиенты, заканчивая их неудовлетворенными желаниями.

Ну и самое основное – это позиционирование. Коммуникация с клиентами должна быть такой, чтобы им было ясно, что они имеют дело не с простым магазином нижнего белья, а с центром самомаркетинга клиентов. Сделать это вы можете сами, например с помощью слогана. Если нет времени или желания делать это самостоятельно, обращайтесь к специалистам.

Порою нам кажется, что для организации успешного бизнеса необходимо лишь наличие интересной идеи, уникального проекта, который позволит вам занять ту нишу, в которой доселе не работал никто. Это действительно важно, но это далеко не все, что нужно для достижения успеха. Не менее значима хорошая стратегия продвижения товара, не требующая серьезных финансовых вливаний. Она позволит привлечь новых клиентов и удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции.

Отличный пример такой стратегии – реклама бутика нижнего белья в Милане.

Бутик под названием Angelique DeVil занимается продажей женского нижнего белья и аксессуаров. Он разработал три специальных акции для своих клиентов, как реальных, так и потенциальных.

  1. Первая из них – это фотосессия с участием профессионального фотографа.

Покупательницы бутика фотографируются в нижнем белье, а макияж и прическу им делают профессионалы индустрии красоты. Это очень интересное предложение для женщин, которые желают раскрыть чувственную часть своей натуры.

Любая дама может посетить бутик и составить список тех вещей, которые она хотела бы приобрести в нем. Этот список будет храниться у продавцов, и когда в магазин придет ее молодой человек, чтобы выбрать ей подарок, то ему будет легко приобрести именно то, что действительно порадует его девушку.

  1. Третья акция – это возможность прийти в магазин с подружками, чтобы не только приобрести вещи, но и выпить по коктейлю и пообщаться в уютной обстановке.

Это отличная возможность организовать свой день рождения или неформальную встречу.

Отличительная черта этих акций состоит в том, что они являются не только прекрасным способом привлечь новых клиентов, повысить продажи, но и возможностью получить дополнительный доход, ведь за них взимается дополнительная плата. Удивительно, но реклама не всегда требует вложений, напротив, она даже способна приносить прибыль.

Торговля нижним бельем является популярным и довольно прибыльным бизнесом – на красивые вещицы женщины, как правило, денег не жалеют. Однако в любом деле есть свои сложности. Клиенты становятся все разборчивее и капризнее, по соседству то и дело открываются магазины-конкуренты – как в такой ситуации не только выжить, но и увеличить продажи, а точнее, как привлечь покупателей в магазин нижнего белья?

Щиты и штендеры с яркими привлекательными объявлениями являются одним из основных способов привлечения клиентов в магазин. Размещать их можно как в витрине, дверях, так и в близи от магазина с указанием стрелкой направления движения к вашей торговой точке (это очень важно). Желательно там так же указывать ваше уникальное торговое предложение (УТП).

В витрине и в самом магазине взгляд потенциальных покупателей привлекают манекены. С их помощью можно покаать как именно будет смотрется белье на человеке.

Кроме постоянного обновления товара стимулировать спрос можно расширением ассортимента. Например, предлагать клиентам не только женское белье, но и мужское, детское, а также купальники и одежду для дома и сна. Чем шире будет ассортимент магазина, тем большую целевую аудиторию он сможет привлечь.

Нижнее белье всегда в центре внимания

Для магазина нижнего белья опытный персонал является чуть ли не самой важной составляющей привлечения и удержания клиентов. При покупке белья женщина, как правило, обращается к продавцу с конкретной просьбой: подобрать бюстгальтер под вечерний наряд или выбрать комплект, способный соблазнить партнера. Поэтому персонал должен превосходно разбираться не только в размерном ряде, но и в фасонах, модных новинках – во всем, что касается ассортимента.

Периодически следует прибегать к таким традиционным способам стимулирования спроса, как скидки, специальные акции. О них целевую аудиторию желательно оповещать дополнительно через рекламные объявления в печатных СМИ, раздачу листовок и т.д.

Теперь перейдем к альтернативным способам привлечения покупателей. Дело в том, что перечисленные меры необходимы, но они имеют место практически в каждом магазине. При прочих равных, в пользу какого места сделает свой выбор покупатель? Того, в котором приятнее находиться.

Сегодня «продающий» светодизайн входит в перечень важнейших инструментов маркетинга. Грамотное освещение как ничто другое способно подать и без того красивый товар «лицом» и тем самым привлечь покупателей. Приемы светодизайна могут превратить маленький магазинчик нижнего белья в уютный будуар, намекающий своей атмосферой на некую элитарность и высочайшее качество представленных товаров. Проектирование и монтаж освещения торгового зала лучше всего доверить профессиональным студиям.

Эффективность использования запахов для привлечения покупателей сегодня уже не нужно доказывать. Этот маркетинговый метод особенно подходит магазину нижнего белья. Естественно, речь здесь идет вовсе не о бытовых освежителях воздуха, а о специальном оборудовании и профессиональных гипоаллергенных составах. Как и в случае с освещением, ароматизацию магазина нижнего белья лучше доверить специалистам.

По-настоящему привлекательным для покупательниц может стать только тот магазин, в котором покупать белье комфортно и приятно. Для повторного посещения такого магазина всегда найдется повод – новая покупка.

Довольно интересным вариантом привлечения клиентов является школа эротического танца.

Если у вас в городе есть такая, то стоит с ними запартнерится и возможно сделать совместные рекламные акции.

Реклама нижнего женского белья — это территория гламура. У этого визуального ряда — очень жёсткие критерии отбора возможных «визуально-языковых средств». Жанровая строгость, неприемлемость многих стратегий, вполне допустимых в других видах рекламы, лаконизм… да, реклама нижнего женского белья — это почти как форма сонета. И далеко не каждый креативный дизайнер-рекламщик способен справиться с этой задачей.

Это интересно:  Какие затраты не относятся к прямым? Что такое прямые и что такое косвенные расходы 2019 год

Слоган: Я никогда не забываю лиц, но для вас я рад сделать исключение.

58-летняя модель Джилли Джонсон в рекламе нижнего белья. Она уже снималась в рекламе белья этой марки 30 лет назад. Джонсон была первой моделью, которая рекламировала белье Janet Reger.

Слоган: Белье, которое настолько горячее, что становится большим табу, чем нагота.

Бразильское бикини. Полоску ткани изображает настоящая закладка в журнале.

Белье Nu Luxe все меняет. Теперь даже жены с супружеским стажем в 20 лет могут вскружить своему мужу голову настолько, что он не дотерпит до спальни. Агенство NeogamaBBH, Бразилия.

Жители Берлина могли полюбоваться на оригинальную рекламу соблазнительного дамского белья прямо посреди города. Необычная и весьма художественная идея воплощена агентством Glow в январе 2011 года.

Реклама магазина нижнего белья Blush Lingerie на пакете.

Оригинальный билборд для рекламы нижнего белья Calvin Klein меняется в зависимости от погоды — когда идет дождь, создается эффект, что одежда промокает.

Для того, чтобы привлечь потенциальных покупателей, креативное агентство Ideaworks установило в Сиднее оригинальную наружную рекламу на столбах на улице рядом с магазинами Bendon. Наружная реклама представляла инсталляции фигур женщин. .Слоган : Вдохновитесь в этот День Святого Валентина.

Слоган: чтобы ваша девушка почувствовала себя шикарно, не нужны роскошные украшения, достаточно подарить бюстгальтер от Wonderbra.

Постер с Евой Герциговой — один из самых знаменитых аутдоров за всю историю рекламы. Ева в неглиже смотрит на свой бюст, справа теглайн: «Hello Boys». Городские легенды гласят, что постер этот повлек за собой невероятной количество аварий и семейных скандалов.

В Голландии необычным образом объявили о начале распродаж в магазине нижнего белья. Сиденья многочисленных амстердамских велосипедов обзавелись кружевными трусиками с информацией от бренда Hunkemoller. Агентство — Jack Liberties.

Спорим, вы не заметили тиранозавра ? Казалось бы, такие вещи должны сразу бросаться в глаза — однако, на принтах Fayreform инстинкт самосохранения уступает место другому инстинкту. Saatchi & Saatchi, Новая Зеландия.

Слоган: 70-е внутри. Кампания стилизована под 70-е годы: музыка диско, пышные кудрявые причёски, большие разноцветные лоскуты в одежде.

Копилайн на визитке: «Это единственный раз, когда мы влазим в вашу задницу». Такой подход выбрал производитель мужского белья Styx, чтобы рассказать аудитории о качественном покрое мужских трусов, которые не имеют обыкновения забиваться туда, где им быть не следует.

Агентство RaadTBWA в ЮАР разработало рекламную кампанию для бюстгальтеров Nayomi. Принт демонстрируtт, как увеличивающие бюстгальтеры Nayomi могут поставить вас в неловкое положение. Можно с непривычки не рассчитать расстояние и снести собственной грудью товары с полки супермаркета.

Как и дезодоранты Axe, для нижнего белья создается легенда о чрезмерной привлекательности и желанности его хозяина для женщин.

Слоган: Созданы, чтобы тянуться.

Агентство Asatsu-DK (Токио) показало как лицо мужчин, под давлением грудей сузилось и покраснело.

Слоган: Maruko. Бюстгальтеры, в которых ваша грудь выглядит больше.

Слоган: Внимание — может вызывать беременность. Агенство DDB, Австралия.

Что можно понимать под словом «реклама»? Часть потребителей сразу же вспомнят о рекламных роликах по телевидению или же о плакатах в глянцевых журналах. Однако это слишком узкий подход. Разумеется, без этого тоже сложно обойтись, но грамотные специалисты в сфере маркетинга знают, как продать любой товар. Реклама женского нижнего белья – хороший пример того, как нужно продавать вещи.

Что можно сказать о роликах, которые показывают на различных каналах? Их редко смотрят. Казалось бы, что большинство телезрителей отправляются по своим делам, как только в передаче начинается рекламная пауза. Почему же этот прием все еще эффективен? Дело в том, что если человек даже не смотрит ролик полностью и внимательно, он запоминает его. Потребитель может вспомнить о нем неожиданно, именно в момент выбора товара. То есть потребитель, остановившись перед стойкой с безалкогольными напитками, которые еще неизвестны ему, скорее всего, выберет тот, о котором слышал по телевизору.

Реклама женского нижнего белья, в свою очередь, имеет свои преимущества. Именно они позволяют продвигать товар. Речь идет о сексуальности. Где, как не во время показа красивого женского тела в откровенных товарах, можно еще привлечь столько внимания. Однако, в первую очередь, на это обращают внимание мужчины. И несмотря на то что они также способны приобрести показанное в рекламе женского нижнего белья, например, в качестве подарка, они не являются потенциальными потребителями данного товара. А вот привлечь женское внимание гораздо сложнее.

Внимание прекрасной половины человечества можно завоевать с помощью красоты, нежности и страсти, а также неожиданных ходов. Несмотря на всю банальность, это правда.

Каждая женщина хочет ассоциировать себя с чем-то прекрасным. Так, дама, которая желает выглядеть нежно и мило, выбирает белье, которое рекламирует прекрасная, но скромная девушка. Аналогичная ситуация и с так называемыми роковыми красавицами. Белье, в рекламе которого показана страсть, сексуальная искра и дерзкая девушка, будет приобретено той, которая хочет видеть себя в таком образе.

Правда, далеко не все считают, что обладают фигурой, которая может демонстрироваться в рекламе женского нижнего белья. Но и в этом случае компании, производящие данный товар, нашли выход.

Речь идет о нашумевшем ролике, который был показан в 2015 году. В нем была реклама женского нижнего белья для полных. Ретро, закрытые модели, отсутствие сексуальности – обычно именно это ассоциируется с пышными дамами. Но только не в названном случае.

Эшли Грехем – так зовут новую модель размера плюс — показала, какой эротичной и манящей может быть девушка, которая выросла из сорок шестого размера. Этот ролик даже был запрещен к показу на телевидении в ряде стран. Реклама женского нижнего белья 2016 года также не обошлась без этой модели. То же повторилось и в 2017 году. Это доказывает, что сексуальность присуща девушкам любого размера.

Помимо рекламных роликов, неплохим способом привлечь внимание может стать и баннер. Это своего рода вывеска, на которой изображен продаваемый товар. Баннер или плакат — отличная реклама женского нижнего белья. Фото модели в красивом белье, а также название коллекции и призывный слоган помогут потенциальному покупателю сделать верный выбор.

Но необходимо помнить, что кроме названия коллекции или компании, здесь необходимо указать и адрес, где можно приобрести данный товар. Иначе потребитель, который решает сделать это, не пожелает тратить время на поиски информации, и затраты на рекламу окажутся бесполезными. Именно поэтому многие стали дописывать, где именно продается коллекция.

Тратя средства на оформление витрин, на поиск моделей для рекламных съемок, представители компании часто забывают о том, кто именно будет ассоциироваться с компанией. И речь идет не о моделях или актрисах, которые согласились представлять белье. Речь идет о персонале фирменных магазинов.

В случае, если потребителю нахамят в какой-либо торговой точке, можно смело заявить, что он больше не посетит ни один из магазинов фирмы. Поэтому крайне важно вести обучение персонала.

Вежливый и профессиональный работник, начиная от охранника и заканчивая продавцом, – это тоже своего рода реклама. Не зря многие магазины одевают сотрудников в одинаковую форму, чаще всего с символикой компании. Потому что и они — часть бренда.

Статья написана по материалам сайтов: bbcont.ru, www.bizmama.ru, noomarketing.net, wornen.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий