Размещение и выкладка товара на полках путем разбавления дешевых товаров артикулами с еще более низкой стоимостью!
Размещение целевого товара на полках рядом с дешевыми аналогами. Целевой для торговой точки товар может пользоваться низким спросом из-за того, что покупатели считают его слишком дешевым и некачественным. Если ввести в ассортимент товар с еще более низкой стоимостью, то целевой для торговой точки товар будет пользоваться большим спросом.
Внимание! «В обратную сторону» это правило не работает! Невозможно заставить покупателя купить дорогой товар, вводя в ассортимент товары с еще более высокой ценой.
5. Выкладка и размещение товара в магазине — вводим альтернативные товары для увеличения продажи дорогих брендов.
Технологии размещения товаров в торговом зале магазина с учетом брендов и их аналогов позволяет увеличить продажи брендовых позиций.
Это профессионал, который взаимодействует непосредственно с клиентами и старается удовлетворить их потребности.
Одной из основных задач продавца является предоставление информации о товаре или услуге. Он должен иметь глубокие знания о своем продукте и быть способным ясно и понятно объяснить его особенности и преимущества.
Продавец должен быть умелым коммуникатором и отличным слушателем. Он должен активно выяснять потребности и желания клиента, а затем предлагать наиболее подходящий вариант товара или услуги.
Продавец также должен уметь эффективно аргументировать и убеждать клиента, демонстрируя пользу и ценность продукта.
Продавец должен быть доброжелательным и приветливым, создавая доверительные отношения с клиентами.
Правила увеличения оттока продаж из магазина вербовка продавца за прилавком
1. Настоящие Правила разработаны в соответствии с Законом Российской Федерации “О защите прав потребителей” и регулируют отношения между продавцами и потребителями при продаже товаров по договору розничной купли-продажи, в том числе отношения между продавцами и потребителями при дистанционном способе продажи товаров.
2. На торговых объектах (за исключением мест, которые определяются продавцом и не предназначены для свободного доступа потребителей) не допускается ограничение прав потребителей на поиск и получение любой информации в любых формах из любых источников, в том числе путем фотографирования товара, если такие действия не нарушают требования законодательства Российской Федерации и международных договоров Российской Федерации.
При продаже товаров потребителю предоставляется возможность самостоятельно или с помощью продавца ознакомиться с необходимыми товарами.
3.
В случаях если настоящими Правилами предусмотрена обязанность продавца по предоставлению потребителю кассового или товарного чека, такая обязанность признается исполненной также при направлении потребителю кассового или товарного чека с помощью электронных и иных технических средств, если иное не предусмотрено федеральным законом.
7. При осуществлении розничной торговли в месте нахождения потребителя вне торговых объектов путем непосредственного ознакомления потребителя с товаром (на дому, по месту работы и учебы, на транспорте, на улице и в иных местах) не допускается продажа продовольственных товаров без потребительской упаковки, а также лекарственных препаратов, медицинских изделий, ювелирных и других изделий из драгоценных металлов и (или) драгоценных камней.
8.
Наконец, продавец должен быть терпеливым и уметь обрабатывать отрицательные реакции клиентов, такие как возражения или отказы. Он должен быть готовым преодолевать преграды и искать альтернативные решения для удовлетворения потребностей клиента.
- Предоставление информации о товаре или услуге
- Коммуникация с клиентами и выяснение их потребностей
- Умение аргументировать и убеждать
- Установление доверительных отношений с клиентами
- Управление временем и ресурсами
- Терпение и умение обрабатывать отрицательные реакции клиентов
Особенности подготовки товара к продаже
Основной принцип подготовки товара: товар должен быть привлекательным для покупателей и соответствовать их ожиданиям. Для этого необходимо уделить внимание нескольким ключевым моментам.
1.
Успешная подготовка товара к продаже – это залог долгосрочных отношений с клиентами и процветания вашего бизнеса. Используйте указанные выше особенности, чтобы сделать ваш товар более привлекательным и конкурентоспособным на рынке.
Тонкости оформления витрины
Важной тонкостью оформления витрины является правильное подбор цветовой гаммы.
Цвета должны гармонировать и передавать настроение, соответствующее концепции вашего бренда. Также важно создать своеобразный фокусный центр, который привлечет внимание клиента и заинтересует его.
Расположение товаров на витрине также играет важную роль. Лучше всего располагать товары на разной высоте, чтобы создать объемный эффект и вызвать у клиента желание разглядеть все детали.
1. Спецвыкладка товара в магазине способна увеличить продажи
Эффективныя спецвыкладка товара в магазине прекрасно подходит для продаж неликвидных или же наоборот высокомаржинальных товаров.
Почему так происходит?
Покупатель зачастую воспринимает выкладку товара в торговом зале по схемам предыдущих визитов и видит только те товары, в которых заинтересован прямо сейчас – спецвыкладка способна нарушить эти схемы и привлечь внимание на весь товарный ряд, соответственно влияет на рост продаж.
Сервис для моделирования эффективной выкладки товара в магазине ABM Shelf позволяет оценить маржинальность товара на полке и скорректировать выкладку, благодяря чему: +12% оборота без дополнительных финансовых вложений 20% минимизации упущенных продаж 100% управление потоком покупателей внутри магазина
2.
Для стимулирования продаж премиальных товаров определенных брендов необходимо акцентировать внимание покупателя на высоком качестве. А значит эффективная выкладка товара в торговом зале подразумевает сочетание альтернативных товаров более дешевым другого бренда.
Почему так происходит?
Психологический фактор стимулирует выбирать товары с лучшими характеристиками, а значит с более высокой ценой.
6. Сокращение ассортимента повышает продажи
Звучит парадоксально, но покупатели не замечают оптимизацию и уменьшение ассортимента.
Если не выводить из товарной матрицы продукцию одного бренда или категории, включать наиболее популярные у покупателей торговые марки – продажи вырастут.
Почему так происходит?
Покупатели фокусируются на привычных товарах, а в магазинах с сокращенным ассортиментом легче делать выбор.
7.
Нижние полки. На полках, расположенных ниже уровня руки, должны быть размещены продукты, которые покупают не импульсивно, а осознанно, и без дополнительной рекламы. Например, большие эконом-упаковки, хозяйственные мелочи, товары постоянного спроса, к которым покупатель относится лояльно. На самые нижние полки обычно ставят самые дешевые товары.
Верхние полки. Товар, располагающийся выше уровня глаз, покупатель психологически воспринимает как более дорогой, а ниже уровня глаз – как более дешевый.
Поэтому на верхних полках целесообразно размещать дорогие товары или товары в подарочной упаковке.
Выкладка товара в торговом зале магазина одежды с учетом цвета влияет на повышение продаж
Выкладка товара в магазине одежды и аксессуаров с учетом цвета позволяет упорядочить товары по цветам и привлечь внимание покупателей — покупатель «цепляется взглядом» за яркую выкладку товаров. Перемешивание 5-6 цветов дает ощущение большого выбора товаров. В некоторых случаях выкладка по цвету также эффективно работает в продуктовом магазине.
Почему так происходит?
Упорядоченная выкладка товара в торговом зале дает положительное влияние, если покупатель видит полку боковым зрением и отрицательно, когда полка находится перед глазами.
